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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_关于销售述职报告汇编9篇 销售述职报告 篇 一:工作总结 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸202X年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。 我的工作是以公司项目产品采购为主,销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识,金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的,虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解,再加上何总的指点指导锻炼了我的协调潜力，让我很快的融入到装修的工作中来,更让我的知识层面有了更深入的理解与认识,在与同事之间的合作中我也加
2、深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。 当然在202年我感觉的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动,是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程,并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我透过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解,也加深了我自身专业水平的过程,期望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来,使自己的知识层面更加全面也更加实用。 今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格,并且要在工作中不断学习提升,不仅仅局限在自己专业知识的拓展与深化,还要在其他专业上也要有所造诣,成为公司要求全能型的复合
3、型人才，这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。二：工作计划对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因,(也就是电话联系空中业务)做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的,以后会持续工作方法灵活变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为22X年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年,抛开生活中和工作中的一切压力,我要努力工作，认真学习。在此,我订立了公司商务20年的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。(1)本着尽自己努力熟悉公司新的任务，装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新
4、的规定,个性是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训,对业务务必有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员,务必以身作则,遵守公司规定的规章制度,同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。 （)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家,将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。 ()、本着对自身工作的性质，时刻要持续高度的警惕性,要对项目、价格、项目名称,严格保密,不得泄漏，用心配合项目部做好各项投标工作。 (4)在商务工作空闲的状况下，用心联系现有客户并努力开发潜在客户,维
5、持好自己的分销销售工作，认真探索销售工作的新模式、新方法,在总结销售经验的基础上推陈出新,创出自己的新思路,在这方面还期望各业务经理给与我支持。 （)制订学习计划,这对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要,调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合潜力、都是我要补充的资料,学习他人的长处，借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。(6）增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上,落到实处。我将尽我的潜力减轻公司、领导、同事的负担。三:总结 以上是我对202X年的工作计划和决心，有些地方还很不
6、成熟，期望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。 展望202X年，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作,努力开发潜在客户,为自己，为公司创造更多的价值，用心完善业务、开展工作,也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望,才能迎接02年新的机遇与挑战，我相信机会是永久留给有准备的人。给公司的提议: 1；期望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点,亮点别人能够借鉴，蛮点能够大家群策群力；2:公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。 3；规范公司的订货流程,货物的质量和数量落实到职责
7、人。 销售述职报告 篇2 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的
8、信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针
9、对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xx万元,纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xx万元，计算机xx万元,电脑耗材及配件万元，其他:xx万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站思想汇报专题;打印机维修;计算机维修；电脑会员制。02X年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以
10、说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万
11、元,人员工资xxxxx万元,能够完成的利润指标,利润xx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修
12、会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习，互相提高,努力把xx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开
13、发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。 培训内容: 一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式: 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗
14、位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的2万利润指标。 今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和xx30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当
15、一名合格的副经理。其工作职责就是开拓市场和xx公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于x形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力,和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。 销售述职报告 篇3 尊敬的各位领导： 大家好！转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫X,今年X岁,0年月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计0年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长337%，而国产合资品牌上半年销售共计932.2万
