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1、白酒销售年终总结 白酒销售年终总结1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程,作为白酒的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到XXX时,对XX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础
2、上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个白酒市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从三个方面进行总结:一、X公司XX项目的成员组成:营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位，通
3、过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。三、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动
4、上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处,希望领导能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。 白酒销售年终总结2 “xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理办法（商务部令XX年第5号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区工作总结如下:一、基本情况 XX年办理酒类流通企业
5、备案1家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业16家、餐饮服务企业34家。 二、主要工作 1、领导重视,成立组织 自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知(宿政发X号)下达后,区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案，明确任务 根据酒类流通管理办法的要求,制定了埇桥区酒类流通工作工作方案,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进
6、酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围，奠定了基础。3、深入基层,开展调研 根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣传,营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大酒类流通管理办法的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对办法深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册00份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人
7、民群众家喻户晓，营造共同遵守办法的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政,办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责，建立台帐,做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步，加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有:一是
8、实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。四、“十二五”年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法: 一是进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相
9、关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。 二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。 三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假
10、冒伪劣和有毒假酒流向市场。 四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。 述职人： 22X年x月日 白酒销售年终总结3 加入铭颖商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的,自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培训与操作,让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信付出总有回报,努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力,本着对工作精益求
11、精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下：销售心得: 1、不要轻易反驳客户,先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。 4、知己知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优点与缺点,适合哪些客户群体,当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。 、勤奋与自信,与客户交流时声音要宏亮，注意语气、语速
12、，想客户之所想,急客户之所急。、取得客户信任,要从朋友做起，情感沟通，关心客户学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷,为了兴趣做事。 9、相互信任,销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡,不要急于求成,熟语说：“心如波澜，而如湖水。” 1、认客户先“痛”后“痒”。 13、不要在客户面前诋毁同行,揭同行的短。 、学会“进退战略”。 白酒销售年终总结4 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2X年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2X年对于白酒界来讲是一个多事之秋，
13、虽然22年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、业绩回顾 1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务;、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。 二、业绩分析、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明
14、确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; c、公司服务滞后,特别是发货，这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心； 、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但是离我本人制定的6个的目标还差两个,且这个客户中有个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场
15、运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于202X年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 在公司领导和各位同事关心和支持下，202X年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了;、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 、对整体市场认识的高度有待提升; 、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、市场分析 1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季到来之前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而
