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1、中国石油大学北京21秋国际营销在线作业一答案参考1. 品牌暗示了购买或使用产品的( )应该具备的某些特征，如职业、经济地位。 A生产者 B经销商 C代理商 D品牌暗示了购买或使用产品的()应该具备的某些特征，如职业、经济地位。A生产者B经销商C代理商D消费者D2. 店堂推销需要做的准备工作有( )。 A个人礼仪 B知识准备 C商品陈列 D顾客接待店堂推销需要做的准备工作有()。A个人礼仪B知识准备C商品陈列D顾客接待ABC3. 动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法正确答案：A动态分析法又称为
2、时序分析法，就是基于一个较长的时间范围，将不同时期的因素数值进行比较，求出一定的差值或是比值，并将其用以分析某一因素指标的变化情况。4. 采用差别对待定价法，要特别注意( )A.市场的细分特征B.顾客分类标准C.产品的特质D.市场环境参考答案：A5. 包装的功能有( )A.保护产品B.便于消费者携带C.美化产品D.推销产品E.便于储存参考答案：ABCDE6. 出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。( )A、错误B、正确参考答案：A7. 告知性广告(名词解释)参考答案：是指以向目标受众提供信息为目标的广告。8. 企业可以采用的典型国际营销方式主要有( )。A、出口B、进口
3、C、倾销D、对外合作E、对外直接投资参考答案：ADE9. 国际中间商的类型主要可分为( )A.国内中间商B.出口商C.国外市场中间人D.进口批发商E.零售商参考答案：AC10. 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究参考答案：B11. 以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )。A审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )。A审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露该重大错报的联合概率B审计师发表非标准审计意见越多，说明审计质量越高C审计质量高低主要取决
4、于审计师的专业胜任能力和独立性D审计质量高低也可以通过审计师在审计过程中辨认管理层的利益焦点的能力和与客户沟通的能力来评价正确答案：B审计师如果有能力发现报表重大错报并建议被审计单位调整，即使发表的是无保留意见的审计报告，审计质量也是很高的。12. 产同安排(名词解释)参考答案：是指企业与外国的合作伙伴签订合同，以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式。13. 垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格。( )A、错误B、正确参考答案：A14. 在造成消费者信用风险的诸多原因中，
5、最常见的是不能取得相对完整的( ) 。 A消费者信用记录 B消在造成消费者信用风险的诸多原因中，最常见的是不能取得相对完整的( ) 。A消费者信用记录B消费者身份记录C消费者财务记录D消费者犯罪记录参考答案A15. 你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是( )A.土豆B.法拉利轿车C.圆珠笔D.衬衣参考答案：B16. 销售渠道(名词解释)参考答案：是指在某种产品和服务从生产者向消费者转移到过程中，取得这种产品和服务所有权或协助所有权转移的企业或个人。17. 采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于( )A.衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量B.可以使产品价格相对稳定C.有利于保持市场
6、占有率D.确定过程简单E.可以追求利润最大化，对企业有很大好处参考答案：BC18. 国际证券市场上，债券的发行人可以是( )A政府机构B国际组织C公司D银行E个人国际证券市场上，债券的发行人可以是( )A政府机构B国际组织C公司D银行E个人正确答案：ABCD国际证券市场主要由债券业务构成，债券发行人可以是政府机构、国际组织，也可以是企业、公司或银行。19. 某工厂生产一项产品，其加工的某道工序可有两种方案：采用设备A，平均加工时间为4 min，指数分布，设某工厂生产一项产品，其加工的某道工序可有两种方案：采用设备A，平均加工时间为4 min，指数分布，设备费用为2元小时；采用设备B，加工时间恰
7、为5 min，设备费用为18元小时，产品以8件小时的速率到达这一工序。产品在加工过程中每延误1 h，对工厂将有3元的损失，问应选择哪种设备?正确答案：本题考虑“每件产品加工(占用设备时间)费用(记为F1)与加工过程延误的损失”(记为F2)的和为最小。rn采用设备A时有rnrn采用设备B时有rnrn 因采用设备B时费用高于采用设备A的总费用故应采用设备A。本题考虑“每件产品加工(占用设备时间)费用(记为F1)与加工过程延误的损失”(记为F2)的和为最小。采用设备A时,有采用设备B时,有因采用设备B时费用高于采用设备A的总费用,故应采用设备A。20. 如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不
8、大的产品，适宜采用( )A.无差异性目标营销策略B.分散性目标营销策略C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略参考答案：A21. 各类新产品的特点有哪些?各类新产品的特点有哪些?各类新产品的特点如下。 (1) 发明新产品。 它在世界范围内是首次发明或最先开发出来的，具有独特的科学原理和技术功能。 它利用了人类最新的科学研究成果，并以最新的技术形态出现。 它开辟了最新的应用领域，对社会经济技术的发展将产生巨大的影响。 它最初开发出来，一般具有某些不完善性。 (2) 换代新产品。 它属于新的发明创造，但对原有产品的某些科学原理、用途或构成，仍具有继承性。 它利用了人类最新的科研成果，并以新的技
9、术形式出现。 它能完全取代原有产品的应用领域，并开辟了新的应用范围。 它最初开发出来时，就比原有产品更具有优越性，由于其处于更高的技术高度，因而能迅速占有原有产品的市场。 (3) 改良产品。 它与原有产品相比，在局部有了较大的技术改进，具有明显的差异性和优越性。 它在原有产品的基础上发掘新的功能，或者在不改变主要功能的情况下，其他性能设计有了比较突出的改进。 它只是局部的改进，其制造技术或结构技术设计与原有产品相比没有根本的差别，基本上属于同一代产品的技术水平。 它具有继续开发的性质，开发的时间比较短。 22. 下列关于房地产股票的论述错误的是( )。A普通股的股息是固定的，不受企业经营状况影
10、响B房地产下列关于房地产股票的论述错误的是( )。A普通股的股息是固定的，不受企业经营状况影响B房地产股份有限公司的股东承担的经济责任以所持股票为限C房地产股票融资的缺点之一是资本成本较高D按房地产股票持有人拥有权利的差异，股票可分为普通股和优先股及两者的混合等正确答案：A普通股的股息不是固定的，受企业经营状况影响。23. 以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为:制造商消费者(用户)( )。以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为：制造商消费者(用户)( )。参考答案：24. 对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )A.中间商的能力B.竞争者
11、作法C.政治环境D.法律限制E.零售商的能力参考答案：ABD25. 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾_、_、_等。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾_、_、_等。企业利润$消费者需要$社会利益26. 消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。 A. 便利品 B. 选购品消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 非渴求品参考答案B27. 能力差异表现在_、_和_水平三个方面。能力差异表现在_、_和_水平三个方面。量$质$发展28. _的性质，决定了企业必
12、须加强广告宣传和推销工作。 【 】A选购品B特殊品C非渴求物D_的性质，决定了企业必须加强广告宣传和推销工作。 【 】A选购品B特殊品C非渴求物D便利品正确答案：C29. 简述市场调查问卷的结构。简述市场调查问卷的结构。市场调查问卷，一般由以下几个部分构成： (1)说明词。说明词是开始询问前的前导介绍词，主要内容包括介绍调查员所代表的调研咨询公司或某企业、调查访问的目的，请求被调查对象的合作并告之合作的重要性等。 (2)被调查者的基本情况。被调查者的基本情况包括被调查者的姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。 (3)调查内容。调查内容是问卷最基本最主要的组成部分，
13、是所需调查内容的具体项目。因此，它是整个调查活动能否成功的关键部分。 (4)计算机编号。实地问卷调查完成以后，要由计算机对资料进行统计分析。因此，对问卷本身和问卷的基本资料以及收集的资料都要预先做好计算机编号，以方便计算机作业。 (5)作业证明记载。这部分内容主要满足调查访问管理的需要。通常包括：被调查者姓名或名称、访问地点、调查员姓名、访问时间等。 30. 企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价方法是( )。A产品线定价B产品系列定价C补充产品定价D分部定价正确答案：B31. 下列关于产品线的定义正确的是( )A指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品下列关于产品线的定义正确的是( )A指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目B指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目C指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目D指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目正确答案：D产品线指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的
