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1、实习报告的自我鉴定实习报告的自我鉴定实习报告的自我鉴定1 实习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实习的时机，可以在就业前很好的进步自我、锻炼自我。在实习时，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升才能，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情，以及对工作认真负责的态度让我深受感动！在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事
2、冷静稳健，能合理的统筹安排生活中的事务。这次的经历是实实在在的，就感觉自我每一天都在进步，每一天都可以接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学，果然没错。展如今我面前的是一片任我鞭策的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深化理论，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。实习报告的自我鉴定2 光阴似箭!实习生活已划上圆满的句号了。确切地说，这个句号是英文式的句号：一个沉甸甸的实心点，而非中文式的句号：一个空心圆圈。因为经过实习生活，我已有着深化的感受和体会，也积累了一定的经历教训。在获得了有关中学教育、
3、教学工作的实际锻炼的根底上，我更加坚决了忠诚于人民教育事业的思想。以下只选择几个侧面简要谈谈本人在实习期间体会深化的几点。一、自身专业知识务必丰富扎实常言道，要给学生一滴水自己先要有一桶水。只有不断地学习，汲取更多的知识，做到“腹中有货”，才能胸有成竹地去面对学生，满足学生们无穷的求知欲。同时，要注意这滴水的质量。当好一名老师，一定要有扎实的根底知识，要有结实的根本功，对每一个根本的知识点，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有这样才能给予学生真正需要的东西。尤其是化学这门学科，与人们的日常生活亲密相关。只有掌握好专业知识，并大量积累生活常识和课外知识，才能使教学过程变得生动、有趣，容易被学
4、生承受。同时化学学习中会遇到大量的抽象概念，也必须联络学生生活，使之通俗易懂。二、要真正做到“学以致用”“学以致用”，简简单单的四个字，其内涵却极其丰富，其意义也极其深远。假设能真正懂得学以致用，做到学以致用，那么其收效也必将是显著的。实习期间，我一直用学以致用的思想指导自己，从中充分感受到了知识的力量。1、教学方面，在老师的指导下，充分运用教学法上所学过的理论知识来指导理论。备课时，多方面搜集材料，仔细地钻研教材，然后对教材进展分析p 整合，使知识的输入更具整体性、系统性，合适重点中学程度较高的学生。同时，运用所学的计算机根底知识，制作知识性与兴趣性兼具的多媒体课件，进步了学生的学习兴趣。授
5、课时，根据授课内容的特点，结合本班学生的实际，灵敏选用讲授法、实验探究法、演示实验法、讨论法等多种教学方法。针对我班学生课堂上不甚活泼的特点，授课时，我尽量创设各种情境，提供时机让他们参与，从而调动他们的积极性。并且化学学习循序渐进的特点，任务的设计由易到难。由与同桌讨论，到小组讨论，到单独发言;由分组实验，到独立实验，到在讲台做演示实验，使同学们一步步地得到训练，最终能用自如地运用所学知识，到达教学目的。2、班主任工作方面，充分发挥我在学生会里学到的组织管理的才能。首先，在原班主任的指导下，根据本班学生的情况，制订出实在可行的班主任工作实习方案。有方案地开展各种工作，表达出工作的条理性。其次
6、，制订奖惩清楚的班规，实行评分制，在班上形成良性竞争，互相促进。再次，健全班委会，明确分工，发挥小干部的作用，进步学生的自我管理才能，师生共同管理班级。最后，组织指导本班学生参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。如诗歌朗读比赛，广州市中学生国防知识竞赛等。3、与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。初中生正处于一个比拟敏感的年龄阶段，因此与学生交谈时要特别注意语言表达的艺术。表扬也好，批评也好，都要把握一定的度，注意语言的分寸，设身处地地考虑学生的心理感受。尤其是表达出“一碗水端平”的平等，不偏爱任一方的学生。上课提问时每节课都务必提问到少数
7、民族学生，防止他们产生被冷落的感觉。同时，我理解到农村生在书面表达方面程度相对较低，因此，我利用课余的时间对他们进展个别指导、谈心，给予他们帮助、鼓励，增强他们的自信心，以消除他们可能产生的心理压力。三。工作中既要老实谦虚，又要主动积极。记得还没进入实习学校校门的时候，老师就再三跟我们强调，一定要保持谦虚的态度，虚心向指导老师们学习。正是由于我们的老实谦虚而要主动积极的态度，很快我们就赢得了原任班主任与科任老师的信任。原任班主任不仅放手将班上的各项日常工作的管理及各项活动的组织交给我们负责，使我们真正得到锻炼，而且在教学上也尽量给予我们帮助。科任老师也支持我们大胆尝试新方法进展教学，使我们有时
8、机将学到的新方法、新理念应用到理论中。课后还一同和我们分析p 研究，讨论其科学之处与缺乏，寻求改良的方法，使我们的教学程度真正得到了进步。实习报告的自我鉴定3 作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生即客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生交流，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存才能是多么的匮乏。初到xx，在前辈的带着下，我开场渐渐接触这熟悉有生疏的行业。熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种形式也有所理解。说它生疏是因为走上工作岗位的我发现了
9、书本与社会的间隔 ，感到了梦想与现实的差距。为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人绝望，也不让自己绝望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的根本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召
10、开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。2.销售上量假如已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为xxxx。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。
11、让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规那么都不可以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手
12、,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作形式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要掌握系统的专业销售技巧PSS。专业销售技巧的学习不是通过自身经历而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不需要口假
13、设悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听理解别人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在理解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通才能。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的
14、目的，而且，这些行为必须是合理的。四、客情关系管理技巧如今社会环境普遍急躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的才能。比方，进步拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样可以迅速进步客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开场进展家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些可以进步客户的亲密度，拉近关系等。实习报告的自我鉴定4 我的实习地点是xx，前期在xx工作，协助xx开展日常工作。后期与xx轮岗调换，协助社区主任完善电子台帐。在实习期中严格遵守社区的上下班时间8：3011：30；2：005：30遵守社区的规章制度，获得了社区负责人的肯定与表
15、扬。在实习过程中，能积极融入自身的角色，完成社区领导交办的事务，并充分发挥所学的知识技能，较好地完成任务。同时与实习部门的负责人建立了良好的工作关系，保证了实习的顺利进展，也从他们身上学到了不少实用的工作技巧。每日坚持写实习日志，记录当天的工作任务和心得体会，保证实习的充实和有意义。缺乏的是实习时间比拟短，未能充分的融入其工作体系中，真正理解社区的工作形式。同时原先设想的工作形式也未能如愿的实行。虽然如此，但实习的效果还是不容置疑的，希望今后能有时机与社区继续保持联络，进一步开展我们的实习！实习报告的自我鉴定5 日月如梭，光阴似箭，为期两个月的实习生活转眼即逝。这是我学生生涯中的一次实习生活，
16、也是对我所学专业知识的大检验。在蕉华田家炳中学实习的每一天，我努力地做好从学生到老师的角色转换。在穿着上大方得体，言谈举止，自然端庄，尽力给学生一种道德修养好，文化程度高的印象。在教学工作方面，在实习过程中我深化的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我认真备课，用心修改教案，确保教案标准，内容准确。理解学生的学习情况，针对不同的特点进展教学，课堂上积极面对，教学语言表达明晰流畅，虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作上的缺乏。在班主任工作方面，与学生形成良好的师生关系，热心真诚面对每位学生，尊重他们，深化细致理解他们。在班级管理上，积极负责。从早自习的监视，每位学生是否按时到校，是否有认真读课文;到课间操、眼保健操的
