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1、国际贸易实务实训课程教学大纲执笔人：王剑珊审核人：杨振秋编撰日期：2008年11月一、实验课程目标与任务国际贸易实务实训课程是商务英语专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。学习本课程时，学生应具有对国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等基本知识，并具备一定基础的计算机知识。国际贸易实务实训以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实验操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，
2、为以后从事对外贸易工作奠定基础。二、实验课程的基本要求1、本课程先修要求：国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等课程。2、学习本课程后达到的知识要求：掌握外贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。3、学习本课程后达到的能力和技能要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找
3、有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。三、实验课程内容（一）进出口成交与合同签订1实验内容：1）选择目标市场。2）选择目标产品。3）选择交易对象。4）询盘实训。5）发盘实训。6）还盘实训。7）接受实训。8）起草外销合同。9）进口商合同的确认。 2教学要求：1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制定适当的策略。2）培养学会分析目标产品在目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为交易磋商做好准备。3）学会通过邮件系统和进口商建立业务关系。4）制订进出口商品经营方案。5）学会
4、向交易对象进行询盘。6）学会根据报价核算结果给客户写发盘函。7）根据客户发盘函拟写还盘函。8）学会根据磋商的结果拟写表示接受的信函。9）学会根据磋商结果正确输入外销合同资料并认真检查合同，并学会合同网上传递技能。3实验条件：1） 有交易的主体出口商和进口商。2）可供选择和成交的商品信息。3）有可供实习的外贸实习平台simtrade软件。4）有可供参照的出口商函模板。5）有可供参照的进口商函模板。6）外销合同样本。7）软件系统网络合同的快速传递。（二）进出口商品报价1实验内容： 1）出口报价核算。2）进口报价核算。3）出口预算表填写。4）进口预算表填写。2教学要求：1）学会出口预算表的填写，让学
5、生增强出口盈利的意识。2）学会进口预算表的填写，让学生增强进口盈利的意识。3）学会根据集装箱含量正确进行报价数量核算。4）学会根据供应商的供货价格进行采购成本核算。5）学会根据成交产品增值税率和出口退税率正确计算出口退税收入。6）学会正确核算内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费等国内费用。7）学会根据不同的贸易术语和集装箱类型正确核算海运费。8）学会根据不同的贸易术语和不同保险险别下的保险费率正确核算保险费。9）学会根据不同的支付方式正确核算银行费用。10）学会正确核算利润。3实验条件：1）simtrade软件系统内有可供参考的海关税则。2）有可供查询的国内费用。3）有可供
6、查询的班轮运价表和集装箱费率表。4）有可供查询的保险费率表。5）有可供参考的供应商的产品生产价。6）有可供参考的进口商的国内市场价。7）有可供参照的外汇牌价。（三）信用证的审核开立和修改1实验内容：1）拟写开证申请书。2）审核信用证的要点。3）拟写修改信用证的信函。2教学要求：1）根据外销合同学会开证申请书的填写。开证申请书有关商品的品质、数量规格、包装、单价、总价、交货期、装运条件应与合同条款完全一致。2）学会催证、审证的技巧，了解改证的流程。敦促买方按时开出信用证，参照国际商会跟单信用证统一惯例的规定，认真地审查、核对信用证条款与合同条款不相符合时，及时提出修改信用证。3实验条件：1）在s
7、imtrade软件系统内有开证申请书模板。 2）有修改信用证的信函样本。3）信用证收付程序的设立。（四）国际货物报检、运输、保险、报关1实验内容：1）报检单填写。2）商检证书的审核。3）托运单填写。4）出口投保单填写。5）承保回执审核。6）进口货物报关单的填写。7）出口货物报关单的填写。2教学要求：1）根据出口合同的规定，按时、按质、按量备好约定应交的货物，同时注意品质、数量、规格、包装、运输标志及交易时间，并做好货物申请报验和领证工作。2）学会填写报检单。3）学会出口租船订舱。4）学会办理出口保险手续。填写保险单、签订保险合同、缴纳保险费、领取保险单或凭证。5）学会办理保险手续。6）学会办理
8、出口报关申报手续。正确填写报关单，向海关办理报关申报手续。7）学会办理进口报关提货。3实验条件：1）simtrade软件有报检单样本。2）有托运单样本。3）有海运提单样本。4）有投保单样本。5）有承保回执样本。6）有保险单样本。7）有进口货物报关单样本。8）有出口货物报关单样本。（五）出口单据缮制1实验内容：1）汇票的填制。2）商业发票的填制。3）装箱单/重量单的填制。4）提单的填制。5）产地证的填制。6）保险单的填制。7）商检证书的填制。8）装船通知的填制。2教学要求：1）正确编制各种有关单据，在有效期内持单向银行办理议付结汇手续，要求做到各项单据的种类、内容、份数与信用证的要求完全符合，单
9、证与信用证一致，单证与单证一致，单证与货物一致。2）根据信用证或合同对照出口方寄来的单证进行审查核对，审核无误即通知银行对外付款；发现信用证与出口方寄来的单据不符，通知开证行提出改证单据，并拒绝接受单据，停止付款或酌情拒付部分货款。3实验条件：1）simtrade软件系统有汇票样本。2）有商业发票样本。3）有装箱单/重量单样本。4）有提单样本。5）有产地证样本。6）保险单样本。7）有商检证书样本。8）有装船通知样本。（六）争议的解决1实验内容：1）索赔责任归属。2）索赔清单。3）索赔金额的确定。 2教学要求：1）学会出口索赔与理赔。若有发生违约行为，根据合同规定，判断是否存在违约事实，弄清货物
10、发生损失的事实，以便分清责任。参照国际惯例规定，合理确定损失程度、赔偿金额和赔付方式。2）学会进口索赔。若进口商品不符合合同规定，要有充分的索赔证据、要合理提出索赔金额、在合同规定的有效期内提出索赔。3实验条件：1）海损案例。2）损失清单。四、课程训练安排及要求结合国际贸易理论与实务和外贸英语函电课程内容，在课程理论部分结束后（根据专业计划要求）在国际贸易实验室simtrade软件上完成全部训练内容。五、考核方式simtrade软件评分系统分值占60%，实习态度占20%，实训报告或总结占20%，综合评定每一学生的成绩。六、学时分配实习内容学时安排实习指导老师介绍软件、综合指导、学生注册公司3一
11、、L/C、FOB进出口业务成本核算、交易磋商、合同签订8填写进出口预算表、信用证开证申请、审核、修改内销合同签订、生产、报检、核销、运输、报关制单、议付结汇、进出操作二、L/C、CIF进出口业务成本核算、合同签订8填写进出口预算表、信用证开证申请、审核、修改内销合同签订、生产、报检、核销、运输、保险、报关制单、议付结汇、进出操作三、D/P或D/A进出口业务成本核算、合同签订4填写进出口预算表、内销合同签订、生产、报检、核销、运输、保险、报关、制单、货款收取、进出操作四、T/T进出口业务成本核算、合同签订6填写进出口预算表、内销合同签订、生产、报检、核销、运输、保险、报关、制单、货款收取、进出操作五、实训总结，完成实训报告或小结七、教学建议1、实习过程中一定要结合国际贸易实务理论进行。2、每一次实验，指导教师应首先进行进出口业务示范操作。3、注意在实验过程中进行考核。4、实验内容要结合专业计划课时数作适当调整。
