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1、浙江财经大学本科课程论文（环境保护与可持续发展）题目：海宁许村家纺产业的可持续发展调查学生姓名李渊指导教师徐萌二级学院公共管理专业名称行政管理班级15行管学号2016年12月20日海宁许村家纺产业的可持续发展调查摘要：随着全球经济一体化的深入，科学技术的迅猛发展，各企业之间的竞 争也越来越激烈。因此，如何提高生产效率，降低企业生产成本，成了企业家的 至关重要的问题。本文介绍了许村家纺企业的概况， 以及面对当今激烈形势，家 纺企业是如何走上一条可持续发展的道路， 并分析了海宁的家纺的优势和存在的 一些问题。并给其他产业提供部分经验。最后得出结论，指明家纺企业的总的发 展方向。关键词：海宁家纺，转
2、型升级，可持续发展1. 序言随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们对物质的需求已经不是简 简单单的满足，更多的趋向于产品的个性化和多样化。 而家纺，作为居家必备之 一,人们肯定渴望能够买到符合自己的风格的产品， 把家装饰地漂漂亮亮的。针 对这当前的市场需求，家纺企业任重而道远。目前，客户需求多变， 材料成本一步步增加， 国际和国内市场的双重竞争不 断加剧，而家纺企业作为一种原始的轻工业，虽然产品周期较短，资金回转快， 成本相对较低， 但是相对应的产品的附加值和利润也比较低。 在激烈的市场竞争 下，一些较弱的产业就会被淘汰。因此，企业的升级调整已经是迫不容缓了，正 确的市场定位，就犹如企业
3、的命脉了。海宁许村家纺企业现如今成为了最大的家纺生产基地， 这里的产品不仅销往 全国各地， 同样的在世界上他们也占有一席之地， 客户的好评也是接连不断， 那 么是什么让它们能够走向成功， 本文，通过对海宁家纺企业的发展现状和历程的 分析，从理论上得出该地家纺成功的基本经验。2. 调查描述在 7 月 28 日，我前往海宁许村镇的浙江农副纺织有限公司以及“帘到家” 平台，进行了调查访问。 此次访问主要了解的是许村家纺产业近些年来的发展创 新以及遇到的一些问题。 如今各行业之间竞争激烈， 我通过调查来总结许村家纺 能够取得这些成就的经验， 来促使小型企业能够加以借鉴， 尽快作出调整， 赶上 时代的潮
4、流。3. 海宁许村家纺企业概况3.1 企业的发展现状许村是嘉兴市最早兴起个私经济的乡镇。 这里的家纺发展历史悠久， 经验丰 富。如今这里家纺装饰布产量位列全国第一， 布料销往全国各省市， 市场占有率在40%左右，还销往东南亚，非洲，欧洲等地，出口量位列全国第一。最近，从 销售情况看，国内会所、宾馆等“换新”工程采购量锐减， 加上房地产市场持续 低迷，导致窗帘等布艺产品需求急剧下滑，从产销率上看，呈逐月下滑的趋势， 全年产销率为97.17%,同比下降0.41个百分点，产成本存货6.4亿元，同比增 长9%同时，中东、俄罗斯等主要外销地时局不稳，对外销订单冲击明显，全 年家纺外贸出口 9.19亿美元
5、，同比增长3.9%，增速低于去年27.2个百分点。 目前，楼市正在回暖，但是人们对家纺的需求还是在萎缩。早在几十年前时，棉 纺织品的市场还是呈现供不应求的状态， 许村的家纺产业很明显的都聚集在了一 起，聚集效应带来的是巨大的经济效益，园区内形成了原料生产、织造加工、印 染后整理及成品缝制一条龙生产配套体系。 在该生产体系下，许村家纺迎来了飞 速发展。但是在最近几年，由于各个地区的家纺产业都获得了较大的发展，市场上已经出现在供大于求的状况，许村家纺受到的竞争压力不断加大，国外又存在 着贸易壁垒，对销量或多或少都有些影响。因此，该地的产业正面临着又一次的 挑战和机遇。图3.1许村规上企业总产值（亿
6、）从近几年得到状况看，许村的工业发展速度较快，势头较足，家纺产业也不例外。目前，许村的家纺生产规模在不断的扩大，企业的规模化，规范化水平相 对之前也有所提高，产值呈现不断上升的趋势，以“农富纺织公司”为例，它的 产品定位于“精致化，高档化，科技化，国际化”，以质量第一，客户满意为宗 旨，公司的年产值也在6000万元以上。但是，许村毕竟也只是一个小镇，人口 较少，高素质人才严重不足，对于产品真正实现高档化，科技化，市场化，还是 有难度的，面对人民币汇率的变动，以及原材料成本的提高，当地家纺行业只有才能延续辉煌。3.2企业的结构升级与调整图3.2 2014年部分地区规上家纺产业生产平均值在此图中，
7、我们可以看到海宁市的规上家纺产业的产值还较低。 因此目前的 形势下，海宁许村的政府积极鼓励该地家纺企业的发展， 在资金，劳动力以及进 出口税费方面都给予了较多的支持和优惠。 该地产业也紧紧抓住这一机会，进行 全方面的改革升级。第一.准确找到自身产品的定位，建立正确的企业经营理念。正确的经营理 念，是一个企业迈向成功的重要一环。诸如上述提到的农富纺织公司，以市场为 中心，全方位关注市场的动态以及人民的需求变动。 该公司趋向市场需求的潮流， 销往中东，欧美的产品也是各不相同，做到了因地制宜。而许村的大部分纺织企年生龙年均值（万元）业也都正在确立属于自己的品牌。过去的那些厚形织物，正向着薄形产品转变
8、, 并占据着大部分的市场。新产品丝滑而更加美感，更受到顾客的青睐。第二.加大产品的创新力度，在创新的基础上引进国内外先进的机器和技术。 创新是企业的灵魂，只有创新，企业才能在市场中立足脚跟，产品才能更加具有 新意，博取人民的眼球。因此，企业创新是有必要的。海宁的个别大型家纺产业 都会引进先进的机器来加大生产产品的速度和质量。 但由于许村家纺企业的规模 都比较有限，较多的还是小型的产业，研发设计投入占销售收入的3.3%左右，而国际上拥有时尚品牌的企业在产品研发上的投入一般占到企业产值5%-15%差距十分明显。所以生产出的产品主要也以低档次， 低附加值的为主，小企业内部还是老式的设备，跟不上现代化
9、的潮流，产品无法真正符合人民的需求。 从这方面来讲，许村的较多小企业因为资金和规模问题而缺乏创新能力即无法生产出 具有新的特色的符合人民需要的东西。海宁家纺企业目前也有一个较为普遍的问 题-产能过剩问题，虽然较大的家纺企业依靠较为先进的机器生产， 通过“机器 换人”，大量引进了 “毕加诺”、“史陶比尔”等国际先进织造设备，不断提 升织造能力及水平。但是这些机器还是没有得到有效的利用，大都还是以样加工 为主。也就是说，还是要依靠创新来驱动生产，要加大创新力度。正如曹会长所 说，海宁许村家纺产业转型升级的关键还是在于创新， 创新设计是提高附加值的 根本。近些年，许村政府也加大整治污染严重的小企业，
10、并给予一些企业优惠， 来减缓中小企业的压力。在当地政府的政策的政策支持下，中小企业也增强了竞 争意识，进行了转型升级。现在，许村能做的不仅仅是生产各式各样的布，还走 在自主研发，创造新的布料的前沿道路上。第三更进销售模式，打造属于自己的销售平台，做到线上线下同时销售。 如今互联网+深深地影响了我们的生活，海宁家纺企业也正在通过网上销售来进 入我们的眼帘，例如中国首个品牌窗帘 O2O莫式平台“帘到家”，汇聚了当地的 品牌窗帘厂商，联合线下服务网点，整合淘宝，京东等第三方资源，实现了线上 线下同时销售，其现有的服务网点已经有多达 3000家。“互联网+纺织”的形式 一方面整合了行业资源，通过平台搭
11、建形成了特色产业优势，有利于品牌提升形 成金字塔形产业结构；另一方面制定了价格、售后、质量标准，简化各种手续， 带来更舒适和便捷的服务体验，为产业由做大做强向做精做细转变提供有力帮 助。这极大地加速了传统纺织品行业向“互联网 +”进军。互联网+的到来，给传 统的纺织也带来许多发展的可能，将会大大促进产业链和服务链的完善， 提高产 品的技术含量。同时，互联网上的销售，将简化各种手续，给人们带来更舒适， 更方便，更生活的体验与服务。目前，海宁市已经是全国最大的窗帘布料的生产 基地，进一步地探索发展互联网+，将会为我国其他家纺企业带来可靠，可行性 的借鉴经验。图3.3许村镇人口统计当然许村家纺产业的
12、发展也还存在的一些问题。从上图中可知，许村人口在 逐渐的流失，优秀的高素质人才也在逐步减少，这对许村的长期发展较为不利， 因为市场的竞争主要还是人才和技术的竞争，所以许村政府或许应该更完善的政 策来吸引外来人口。哪家企业拥有更高的技术，有质量更好的产品，那么这家企 业竞争优势也就必然强大。家纺企业作为劳动力密集的企业，归根到底也是劳动 力影响其的发展，海宁许村的家纺企业当然也要更加重视专业素质人才的培养， 前面已经提到，大企业纷纷引进国内外高科技机器来实现“机器换人”，这种拿 来主义的弊端是十分明显的，可能在短时间内这些企业会获得较大的成功， 业绩 会得到改善，但是做事得从长远来看，经营也是如
13、此，长久以往，带来的就是产 品的一样化，缺乏新意，这必然导致企业的衰败，因此，培养高素质的人才就尤 为重要，有了人才，才有能够创新的资本。海宁许村人口在逐渐减少，可以培养 的高素质人才渠道并不多，因此需要政府的扶持，来完善这些人才培养的机制， 争取吸引外来人口，来促进家纺企业的进一步发展。在新形势下，海宁许村镇政府大力扶持当地家纺企业，在融资、税费、行政 审批、进出口等方面出台了很多优惠政策。当地纺织产业也紧紧抓住了这一机会。在对浙江农富纺织有限公司的调查过程中， 我发现该公司针对政府出台的政 策，并结合本行业的特点，有的放矢地进行企业升级，并紧跟时下潮流热点，进 行产品更新开发，对自身定位做
14、出更明确的判断，针对不同地区的消费人群有不 同的发展战略和营销模式。作为传统的家访企业，农富纺织进行产品分类，对中 端产品仍采用半原始状态的展销会模式推广， 对高端产品采用个性化定制的经营 模式。这种销售模式增加了产品的部分附加值， 既减少了成本，又备受消费者的 青睐。不得不说，正是有了当地政府的大力支持， 才有了如今家纺产业的光明前 景。4. 结论一个企业要取得发展，必须做到创新驱动，倘若一如既往，那么来临的即是“死亡”。如今的海宁家纺企业虽然还存在着部分问题，但是已经取得了巨大成 功，在新常态下，这些企业为了迎合市场需要，又进行了较大的转型升级，我也 相信在未来的不久，该地家纺又会迈入一个
15、全新的篇章。经过这一次的调查，我获益匪浅，正所谓实践是认识的来源，在这次实践之 后，我深刻认识到了这句话的魅力所在。 作为一个大学生，我们要做的就是脚踏 实地的接触融入社会，汲取社会经验，提高自身能力，在实践中获取真理，在学 习中超越自我。参考文献1. 海宁市家纺产业发展情况分析EB/OL.2016-5-162. 许村家纺企业市场案例EB/OL.2013-12-13附录：浙江海宁许村家纺产业转型升级问卷调查1. 对于企业的转型升级，你认为最重要的是哪一环节？为什么？2. 在互联网+时代，网络已经深深影响我们的生活，家纺产业是不是能够结合互 联网，实现线上线下的同时销售来完成一个突破， 又或者互联网对于企业管理有 较大的帮助呢？3. “帘到家”作为首个互联网销售平台，在近两年的发展中遇到了哪些困难，又 是如何进行调整的？4. 劳动力是家纺产业的一个至关重要的因素， 这些人员中以外地人口居多还是本 地人为主？工资水平如何？5. 我们政府对产业做了哪些支持和帮助？实际运用怎么样?
