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1、青啤茶饮料市场旺季推广方案前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广 东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已 成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候， 娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入 品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业 -奇正管理咨询机构，为青啤 茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外 脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电
2、视、报刊）大力度投放和地 面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜 法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状 况，为此，我司将于 7 月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告 +公关炒作 + 巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最 大化，此次活动将投入总额达 340 万奖品，创全国促销活动之最。 正文：一、 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖 500 万！”青啤茶饮料 100 万份奖品倾情回报二、活动时间： 7月 10日 10月 20日三、活动地点：深圳、东莞四、活动形式： 瓶盖中奖 +户外现场活动。 瓶盖
3、中奖： 从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会 获得瓶盖中的相应奖品。户外现场活动： 消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即 奖。五、活动目标：2. 让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度;3. 让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。4. 100万箱/100 天；六、所需物料计划:1、奖品设置：序号名目相对应瓶盖文案单位数量价格总额计划采购时间跟进人备注1赛欧（休闲）轿车青啤茶饮料辆212.8 万25.6 万包牌2科健手机热浪冰点部400160064万赞助40000元3新科分体式空调热浪清爽部400155062万赞助50000元4万宝单门冰箱冰点红茶台60
4、0110066万赞助38000元5遥控立式风扇清爽绿茶台150010515.75 万赞助4000元6鲜橙园果汁鲜橙园箱30003510.5 万由公司提供7青啤系列茶饮料冰力巨星支4800002.3110.4 万由公司提供8无奖（可参加摸奖）谢谢品尝70000009合计354.25万元叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整2、宣传品设置:序号名目规格单位数量价格总值制作周期及完 成时间备注1海报52*38张5000000. 381900003-5天2吊旗38*25串10005. 0050003-5天3太阳伞把30058. 001740015天4水座个30023. 0069003-5天5广告衫件300010.
5、003000015天6礼品兑换点28.5*21个30010. 0030003-5天7背景板500*230个21000. 0020003-5天8巨幅10*10幅510000.00500003-5天含发布9合计3043003、媒体准备：（具体发布内容见附页）媒体名称广告项目价格次数总值南方都市报1/2彩版16464.00698784.001/4彩版8232.0032263424.00软文1000.0024篇12000.00深圳都市报1/2彩版12000.00672000.001/4彩版6000.001060000.00软文1000.0020篇10000.00东莞日报1/2彩版15000.00101
6、50000.001/4彩版7500.00430000.00软文1000.0010篇10000.00深圳4台 商界栏目全程跟踪报道40000.003个月120000.00合计826208.00七、关于现场活动的具体安排:1、现场活动时间地点：地区时间地点备注1福田7.14彩田万佳1000.00 元2宀十 宝安7.21新一佳500.00 元3深圳南山8.4南油人人乐600.00 元4龙冈8.18店士和Zdh500.00 元布吉新佳5罗湖9.8东门老街5000.00 元6福田10.20红岭岁宝300.00 元7常平7.13天天百货1600.00 元8东莞塘夏8.11清溪富升百货1200.00 元9莞
7、城9.15沃尔玛广场3000.00 元10长安10.6厚街美丰广场1800.00 元2、每场现场活动流程:时间内容8: 0012: 00开始布场。13: 0015: 00活动开始（根据具体情况调整） 、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传本次“主题活动”一瓶盖有奖。 、做Show。 、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。 、兑奖。（参照活动规则）15: 3017: 30收场。3、每场现场活动人员分工:组别人员分工第一组负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操作；第二组活动区域业务员所需道具、奖品的准备；布场和收场；第三组促销小姐4
8、5人负责对活动的现场旦传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。八、成本预算：1、整个活动所需经费：3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.002、箱投：4673008.00/1000000=4.67 元九、具体执行程序见附页：附页：本次活动媒体选择以南方都市报为主媒体，深圳都市报、东莞日报为辅；电视节目商界也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握媒体投放策略媒体投放计划要求备注导入期 7.10至 8.10运用平面广告为主， 软文报道为辅，高频 率、多渠道冲击消费 群的视觉动摇消费 习惯
9、，尽快注意参加 本次活动。7.11南方都市报 、深圳都市报、东莞日报 各刊1/2版；7.12南方都市报1/4版；7.17南方都市报 、东完日报 各刊1/4 版；7.18 南方都市报1/4 ；7.19 南方都市报 、深圳都市报 各刊1/4版；7.24南方都市报 1/4版、 东完日 报1/2版；7.25南方都市报1/4版；7.26南方都市报 、深圳都市报 各刊1/4版；8.1南方都市报 、深圳都市报 各刊1/4 版；8.2南方都市报1/4版、深圳都市 报 1/2版；8.9南方都市报 1/4版、 东完日 报1/2版。电视商界栏目开始报道活动开始。广告内容为具体活 动规则，要求有极 强的视觉冲击力、
10、诱惑力，报刊报道 要求图文并茂；电 视采访三个获奖 者。提前10天提供平面设 计图样，与各媒体的 记者提前三天做好沟 通，安排配合。（7月13、14、21 日, 8 月 4日为现场兑奖活动） 现场兑奖活动后两天 内刊登软文报道。培养期 8.11至9.7配合现场兑奖活动， 运用软文攻势为主， 平面广告为辅，引导 消费者参与活动，让 活动影响更广、更 深。8.16 南方都市报 、东莞日报 各1/4 版；8.23南方都市报1/4版；8.30 南方都市报1/4版, 深圳都市 报1/2版；9.6南方都市报 、深圳都市报 各1/4 版。电视商界栏目继续跟进报道。广告内容同上，图 样应有变化。软文 报道要求
11、深、东两 地互换，烘托活动 氛围。各类媒体采 访同上阶段。8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时 间。提前三天选疋采 访点，并对采访点做 相应安排。现场兑奖 活动后两天内刊登软 文报道。高潮期9.8至9.21对此期间可能出现 的特等奖，以新闻报 道为主，平面广告为 辅，将活动势头推向 高潮，影响更为深 远。9.12 南方都市报1/4版；9.13南方都市报 、东完日报 各刊 1/2版，深圳都市报 1/4版。 电视商界栏目继续跟进报道。广告内容突出品牌 及特等奖，报刊报 道偏重宣传品牌， 为报刊媒体提供相 关信息，要求报道 图文并茂；商界 报道以突出活动真 实性及品牌为主， 针对上述要求安排 媒
12、体采访素材。9月8日、9月15日 为现场兑奖活动时 间，如果特等奖出现 时间延后，再作安排。现场兑奖活动后两天 内刊登软文报道。维 系期9.22至 10.20趁高潮余波，以平面 广告为主，软文为 辅，间断性提示消费 者；避开国庆期间媒 体投放高峰，呈包围 状，消除可能由竞品 产生的压力；最后平 面广告、软文、电视 报道三管齐下，配合 现场活动为活动做 圆满总结。10.4南方都市报 、东完日报 各刊1/2 版；10.18 南方都市报1/4版；商界栏目全程跟踪报道及总结赞 誉性报道。广告内容主体现品 牌内容；报道类文 章侧重于对活动咼 潮的渲染，尽量造 成高潮余波后延， 最终总结性报道本 次活动对消费者的 大力度赠送，做品 牌赞誉做好平时的兑奖工作 并将此信息整理提供 给媒体，采访点的设 置、选择提前做好安 排工作，让报道时体 现活动造成多赢局 面。（10月6日、10 月20日为最后两场现 场兑奖活动时间。）
