深圳红如意晴雨伞营销企划案(常用版)

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1、深圳红如意晴雨伞营销企划案（常用版）(可以直接使用，可编辑 完整版资料，欢迎下载）刚刚好够好看好看更快更好看个好看过后vbn感到孤独深圳红如意晴雨伞营销企划案 目录一，策划摘要二，晴雨伞行业现况分析1 市场情况2 产品情况3 竞争情况4 渠道情况5 消费者分析三，SWOT及问题分析（一）优势1，品牌名称2，销售目标（二）劣势 1，品牌 2，销售渠道 3，销售系统的管理 4，产品质量 5，竞争（三）机会 1，细分市场 2，国际市场（四）威胁 1，知识产权 2，仿造 3，金融危机四，STP分析五，品牌，名称的建立与价格定位六，名称的建立与价格定位七， 营销目标八，营销活动执行方式九，宣传策略与实际

2、方式：十，销售计划时间表十一，人力分配/人员编组十二，经费预算（略）十三，预期收益（略）十四，附件/补充资一， 策划摘要： 晴雨伞市场就其功能性而言已经饱和。因此，只能从其“细分市场”寻找空间。二，晴雨伞行业现况分析：1 市场情况：A 国内销售总量：年销售总额约为37.6亿，1.43亿把。B企业总量和主要生产企业：国内制伞企业2000多家，还有数额庞大的家庭作坊无法统计。主要生产企业有天堂，红叶，天外天，梅花，太阳城，金鼎，金鸥，玫瑰，雨中鸟等200多家。C 出口总量及主要出口企业：根据海关统计，2021年我国晴雨伞类出口总金额约为2.7亿美元，1.8亿把。主要有天堂，天外天，梅花，太阳城等。

3、D企业分布：制伞企业主要分布在福建，浙江，广东，上海，江苏，江西，湖北，四川，安徽等省。并以福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等为代表的生产基地。2 产品情况： A 高档：以天堂，梅花，太阳城为代表的30多个品牌。具有明显的质量和品牌优势。市场价格在4590之间。 B 中档：厂家众多，无明显质量优势。“品牌”只能称之名称。市场价格在3045之间，消费最大。很多高档品牌也同时生产中档产品。 C 抵档：多为小厂和家庭作坊生产。工艺简陋，质量难以保证。市场价格在1530之间。消费量大，使用周期短。3 竞争情况：低价位品牌的同质化竞争十分的激烈，高端品牌尚存在部分竞争空间。4 渠道情况： A

4、超市（厂家批发商超市消费者，厂家超市消费者） B 连锁店（厂家批发商超市消费者，厂家超市消费者） C 网络销售（厂家消费者，厂家代理商消费者） D 个体小店和摊点（厂家批发商消费者） E 直销（厂家批发商消费者） D 礼品赠送（厂家礼品公司会务组）5 消费者分析： A 时尚型：对品牌，质量，设计风格，色彩等都有极高要求，价格方面的考虑成为次要。并且，销售地点也直接影响其消费。以高收入者，都市白领为主体。 B 实用型：质量和价格是影响其消费的主要因素，其次是品牌。消费地点以超市，连锁店为主。以中低收入，且收入稳定者为主体。 C 经济型：天气变化和价格是其消费的决定性因素。以低收入者，工作不稳定者

5、为主体。任何销售方式都能接受。三，SWOT及问题分析（一）优势：1， 品牌名称：浓郁的民族风格和渴望美好感情诉求，LOGO的设计也很好地诠释了“红如意”这一概念。为建立高档晴雨伞品牌打下了坚实的基础。2， 销售目标：年销售50万把对应全球销量几千万把，对于一个新品牌选择市场上，有着广阔的空间和转向回旋的余地，这对避免“正面竞争”十分有利，最终达到“不战而屈人之兵”。（二）劣势：1， 品牌：一个新建立的品牌对于实质上的销售并无太多帮助。2， 销售渠道：无现成的渠道可利用，要打造一个全新的行之有效的销售网络，需大量的时间，人力和物力。3， 销售系统的管理：全新。这对经营者和管理者都是一个事关经营成

6、败的挑战。也意味着执行力极低。4， 产品质量：未知。5， 竞争：高档晴雨伞市场已经有天堂，梅花等诸多著名品牌，如在品质，功能性，价格等层面上正面竞争，毫无疑问以卵击石。（三）机会：1， 细分市场：在细分市场和产品二次细分定位上，国内尚无形成战斗力的企业。而很多大品牌大企业不屑于做这方面的工作，船大难调头，缺少小企业的机动性和灵活性。2， 国际市场：目前国内品牌占国际市场份额不高，尚有很多可开发市场。所谓的著名品牌仅仅是国内的著名品牌，而非国际的。国内的廉价劳动力资源和熟练的技术，工艺，在价格层面有着极高的竞争优势。（四）威胁：1， 知识产权：有知识产权法律，但全民无法律意识。如知识产权受到侵害

7、，亦无可奈何。2， 仿造：在此先赞叹一下国人的模仿能力之强大，任何一样新工艺，新设计，新技术都会在极短时间内仿造出来。国内制伞企业数以千计，不被模仿，仿造，假冒是不可能的。3， 金融危机：目前正处在金融危机时期，日用消费品急剧委琐。从晴雨伞的功能性来分析市场，结论是晴雨伞市场已经完全饱和，不管在功能上有多少创新，就目前中国在知识产权保护力度来说，是无任何优势可言的。因此，我们作了下边的STP分析。四，STP分析： 晴雨伞，作为日用品，既然其功能性优势已无优势可挖，那么我们只能从功能性以外寻找市场，或者说在功能性以外创出新市场。从营销学的角度来说，就是从潜在的消费者心智中寻找定位空间，从感情，文

8、化等方面与晴雨伞进行嫁接组合。这种情感或文化嫁接组合，都属于产品的二次细分定位，虽可以增加产品的附加值，可定位空间亦非常之大。但也存在极大的风险，遍布陷阱。这与时代，民族习俗，道德传统，社会思潮等等有着实实在在的关联。并且，消费群体上的细分，不同的定位，只能对对应的群体进行销售，这对生产与销售的掌控和管理，要求尤其严格。值得庆幸的是，目前晴雨伞业，在二次细分定位上的细分市场，进行定位的品牌几乎没有，留下了近乎完美的空间任意选择。经过比较分析，选择了情感，文化，商业广告三大定位概念。1， 情感定位亲情：老人拐杖伞，母子伞友情：同学伞爱情：牵手伞 平安伞2， 文化定位旅游风景纪念伞历史文化伞时尚风

9、语伞3， 商业广告定位各类知名快速消费品品牌的日常应用：王老吉、七喜、两乐等大型户外用伞。五， 品牌，名称的建立与价格定位同一品牌下既然有了这么多的总类名称，如何赋予它实质意义。1， 伞面上做文章。目标只有一个，晴雨伞既是我们要出售的商品，又是我们的最好的广告。在伞面设计上根据不同名称的诉求，设计出与之对应的伞面。例1， 旅游风景纪念伞：如果我们的目标市场是海南岛三亚市，销售对象是到海南岛旅游的客人，伞面图案：海洋，椰树，天涯海角的组合。突显其纪念意义。例2， 爱情伞：销售对象是恋爱中的男女，伞面的图案就表现与恋爱，家庭有关的信息，如在洁白的伞面上留下一句“执子之手，与子偕老”。表达爱情之久远

10、。例3， 历史文化伞：如果伞面以书简为图案，在配上“三字经”或“论语”或“孙子兵法”等等。中华历史文化源远流长。2， 所有名称的伞，在设计上必须与品牌红如意，有所关联，在设计风格上要保持一致。这有利于发挥品牌效应。3， 价格定位。随时掌握市场价格动向，与市场上同质量，同功能的晴雨伞，价格上保持相对一致。某些名称的晴雨伞，价格上可适当提高，如：爱情伞。六， 营销目标： “高档晴雨伞 价格定位：20-100元 年目标：50万把 利润率目标：15%-30%” 客观地说，在产品尚未生产，质量还处在承诺上时，作出的销量，价格，利润分析是缺少科学依据的。在此，我们只能作“无正面竞争市场”的个案分析。 例

11、：目标市场：海南岛三亚市。产品类型：旅游风景纪念伞。 “三冬不见霜和雪，四季鲜花常盛开”的海南岛，作为中国7大重点旅游区之一，是中国唯一一个热带海洋性气候省份。年平均气温在24左右。年光照为17502650小时，光照率为50%60%，西、南部地区达2400-2600小时（海南的主要旅游景点大多在南部）。海南岛雨量充沛，年雨量在1600多毫米左右，东部多雨区约2000-2400毫米（东部是海口-兴隆-三亚旅游线必经的区域）。海南岛是全国雷暴活动最多的地区，南部沿海雷日数60至85天。综合以上信息，到海南岛旅游3-5日（常规行程），一定会经历雨淋，日晒双重考验，并且多为双重考验（本人曾在海南岛从事

12、旅游工作2年）。就晴雨伞的功能性而言，每一个到海南旅游的客人都是晴雨伞潜在的消费者。海南省旅游局的统计数据显示，2021年1至11月，海南共接待国内外游客183210万人次，其中，海外旅游者68.2万人次。实现旅游总收入16690亿元。目前所掌握的信息，海南旅游纪念品市场，尚无与伞相关的产品。也没有晴雨伞制造企业。结论：以使用性和纪念意义相结合的“旅游风景纪念伞”。在海南年销售50万把（占旅游总人数的2.7%），是完全可以达到的。而“利润15%-30%”，涉及生产，管理上的成本控制和新市场开发及销售渠道建设，在此难以论证。七，营销策略：1， 以销定产，生产与销售分开管理。2， 小批量，多品种，

13、降低库存风险。3， 不同名称的晴雨伞，以不同的销售方式销售。4， 常规取消批发环节。或者说以办事处取代批发商。5， 网络销售。网络销售以其运作成本底，高覆盖，高效率，已逐渐成为个性化产品，销售与广告的重要舞台。八，营销活动执行方式：精选出目标市场后，以办事处形式进行管理。生产-办事处-零售商-顾客。最大限度地减少销售环节，缩短资金回笼周期。例1， 旅游风景纪念伞：直接到旅游区与当地商店，兜售旅游品的商贩交易。例2， 爱情伞：选择公园等，恋爱中人常去之地进行推销。例3， 历史文化伞：以大型商场等商业区为主，大学城，旅游区。九，宣传策略与实际方式： 晴雨伞产品本身就是最好的广告。因此，所有的广告宣

14、传都要与促销相结合。宣传以晴雨伞展示和促销演出为主，软文和网络促销为辅。十，销售计划时间表（略）十一，人力分配/人员编组（在此仅以海南“旅游风景纪念伞”市场作说明） 销售公司海口办事处三亚办事处经理（1）人1， 汇总，分析各办事处月度销售计划，作出月度总计划，向生产部门下单。2， 总结分析目标市场状况，对各办事处主任作战术性指导和业务支援。3， 新市场开发。办事处主任（1人）1， 月度销售计划。2， 大宗业务洽谈。3， 业务人员管理与业务指导。4， 督促货款回笼。业务员（2-3人）1， 日常业务和小额货款回收2， 收集市场信息和客户意见办事处主任（1人）1， 月度销售计划。2，大宗业务洽谈。3，业务人员管理与业务指导。4，督促货款回笼。业务员（2-3人）2， 日常业务和小额货款回收3， 收集市场信息和客户意见财务（2人）财务（1人）财务（1人）发货员仓管（1人）仓管（1人）十二，经费预算（略）十三，预期收益（略）十四，附件/补充资料第十，十二，十三条，在无产品，无确定目标市场的情况下，难以作出科学论证。六合策划：0769-85720697，QQ：827548178。广东。