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1、二手书书店的创业计划书 一 项目计划的背景多年来，伴随高等教育的发展，在校的大学生越来越多。所以，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。经过观察发觉，同学们对二手书的爱好颇高，在校大学生大部分经上全部不宽裕，购置二手书能够节约一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。二 项目计划的可行性陕科大在西安市的北郊，在未央大学园内，周围有西北工业大学和西安医学院。学校老师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大周围开店，老师和
2、学生众多而且她们多数全部有购置二手书的愿望，市场宽广。创办二手书店和创办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。三 企业介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学周围。面积有80平方米，关键经营二手书的收购和销售。宏源书店的出现处理了同学们书本当废纸卖的惨剧；其次也满足了同学们低价购书的愿望，节约学生及老师的开支；同时也为老师儿女课外用书提供了便利。四 管理及组织宏源书店为三个合作人共同投资创立的一个小型书店，投资资金来自于三个合作人，经营净利润根据出资百分比进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，关键负责书籍的归类
3、及摆放。五 市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最主要的是要定时外购书籍，确保二手书的数量和质量满足用户的需求。假如能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。在学校和老师公寓周围开店，人流量较大，市场宽广；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有很多人有错误的认识，总认为二手书店要建在学校里，用户就是学生。其实，这种看法是很狭隘的，这无疑降低了店的用户。而在学校
4、和老师住所毗邻的地方开店，目标用户不但是学生还有老师和老师的儿女。六 营销分析及应对策略开这么的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 首先，同行业的竞争。其它书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每十二个月也就那么一段时间能够收购，其它书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家全部介入，利润也就不那么显著了，而且极可能拖垮她们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。假如万一有，那就得靠紧密联络广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。其次，购二手书渠道不畅
5、，这就要看宣传力度和采取的方法了。最终就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提升效率上下工夫。诚然，多种多样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具有的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必须的，是能够经营好二手图书市场所必需具有的。七 财务分析1、确定各项成本和费用1 房屋的租金：每十二个月10000元左右2 房屋的押金：4000元3 房屋的装修费：3000元4 收购5000本二手书 每本6元 ：30000元上表为模拟的利润表。经过以上利润表能够看出，第一年盈利500元，第二年盈利62021年。八 创办过程1、收购大量的二手教导书籍，
6、如专业教导书籍，公共课教导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让她们帮忙联络，自己再来洽谈；或让招聘来的同学根据要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的合适合理，通常可按教导书籍原价的3折左右。这一切能够在开春到下半学期结束时进行。2、租赁店面。选择一家适宜的店面也致管主要，按现在的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。4、 营业。经过财务分析发觉宏源书店进入正式运行期后利润为62021元。目前期准备基础结束后应该将图书分类上架，开始正式投入运行。伴随办公的当代化，全部数据能
7、够输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租 赁统计，当然部分其它的如订购图书等业务也能够在合适的时候开设。九 发展趋势及未来展望二手书市场潜力巨大，经营大学生二手教导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。假如能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生主动而深远的影响！创办这么的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。即使这类不如其它行业赢利多，但其投资不多、风险小、赢利快，是一个很理想的投资理财项目。十 风险及注意事项1、在选址上不能只赚学生钱很多人认为，二手书店应该依靠学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有
8、生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。二手书店不能纯粹依靠学校，最理想的选址在学校和居民区相结合的区域。宏源书店在陕西科技大学周围，周围有住宅区，用户群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置部分大众化的生活类、少儿类书籍。2、进货要立即同时服务要好开二手书门店的另一关键要领是立即补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人假如来一次买了基础书，过一周来看，店里还是这些书，那她以后可能就不会来了，要让她每次来全部有新收获，才能留住客人。进货渠道关键包含，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是和旧书批发商、出版社、纸厂、联络拿货等。至于服务方面，书店职员要熟悉自己的旧书，给来找书的用户部分推荐；要把用户当成自己的好友，多聊聊跟书相关的话题，增加用户对二手书店的认同感。3、存在的风险二手书店的冲击来自互联和盗版书。现在，只需将书名键入络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。其次，的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多用户会以为买二手书不如买盗版书。”
