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1、区域销售总监的工作职责职责1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。任职要求：1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;2、具有云存储、大数据等行业销售经验;3、具有行业销售成功案例;4、
2、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。区域销售总监的工作职责（二）职责：1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度;3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行;5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事
3、件的处理，不断提升客户满意度;6、完成领导交付的其他工作。职位要求：1、大专及以上学历，市场营销或计算机相关专业;2、至少_年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少_年以上销售总监或大区经理的工作经验;3、有、政府项目销售经验优先，有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，娴熟的商务谈判技巧;6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先;7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长PPT的精美制作及演讲，能制作方案建议书等;8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。第1页共1页
