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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_银行客户经理述职报告合集六篇 银行客户经理述职报告 篇 自从大学毕业后走上工作岗位已经两年多了，时间过的真是非常快。遥想当年我为了现在的银行职员的工作，经历了多少的考试和多少的磨难，才在最终考试和面试中过关,我当时就只有一种想法，那就是终于有了可以一辈子不用吃饭穿衣犯愁了。事实也正是如此,虽然在银行我只是一名普通的员工，每天的工作也不是很多,可是我的工资还是不错的,我也为当年一直努力不停的学习感到欣慰。终于捧着一个铁饭碗了，一定要好好的珍惜。转眼间从进入x银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于xx银行有了更加深入的了解
2、,也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助,提升自己的业务技能,更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名x银行员工，亲身感受了x银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入,使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台,对于我们xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求,工作中注重细节管理、精细化管理,针对违法违规行为,也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟工作不仅要做得“好”
3、、“快”还要“合法”、“合规”,不仅要懂得“亡羊补牢”,重要的还在于“未雨绸缪”。 20X年末,我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担任合规性审查岗工作。从南区支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗,这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。 我较好地完成了本岗位的工作任务要求。x地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此,树立内部客户理念,把经营
4、部门作为我们所服务的客户,为客户提供优质、高效、规范的服务,是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题,及时向领导、专审进行汇报,尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现xx银行利益的最大化。x地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率,更好地完成工作要求,是我经常思考的问题。我在工作中发现,大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在
5、合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。 我通过自学，运用我们常用的xec电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享,力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据,消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确;把一些常用表单进
6、行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据,电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外,我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。审批组的工作,是一项全面而细致的工作,需要对全行的各项业务都有深入的了解。 加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求;积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会,则是对我业务素质的全面提高。在xx地分行与x地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上,我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要;在由xx地分行组织、省分行有关部门领导
7、与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培训班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识,知道了哪些是应该重点向客户推荐的,哪些是正在开发并着力推广的,以及如何办理,有何优势与不足;在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷 款审批人培训班上,我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注,对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读,从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断,认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性需要通过我们扎实有效的工作来当好“xx银行资产的看门人”。 时代在变、环境在变,银行
8、的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的.情况发生,这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变化,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯,使我所努力的目标。当然,在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬长处，弥补不足。在以后的工作中，我会一直的努力下去的，为人民服务,也为了我自己的前途,还为我的家人,我有十足的理由要我继续努力的工作学习下去,责无旁贷。在银行的工作是平凡的,我要平凡的工作中创作不平凡的人生。在以后的工作中，我相信我能够做的
9、更好,我相信自己的能力,只要我和同事的关系处理好，我很快就有自己的用武之地了。银行客户经理述职报告 篇2尊敬的各位领导,各位同事: 大家好!告别20X年,我们迎来新的开端。今天是2X年1月8日,也是我入行一年零187天的日子。在过去的一里,有收获也有缺憾,现将一年工作总结如下： 在营销工作方面，截止2X年x月31日，营销POS机5台，办理三方存管户,上交信用卡10张,储蓄存款xx元，对公存款xx万元。 再次面对这些数字,依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的;譬如外出营销,陌生拜访客户,在办理了信用卡的同时,挖掘储蓄xx多万。忧的是,相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销
10、的方式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候,不懂得如何接近客户,如何挖掘客户需求,在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好,直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧!在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习,加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台POS机。 在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟悉并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理！同时多学习银行产品知识,参加并通过了行里组织的岗
11、位资格考试。02X年10月通过了银行业从业资格考试，02X年xx月通过经济师考试。我深知，只有学习,积累点滴,才能不断进步,努力提高自身素质和营销能力。 在社区营销方面,自202X年8月开始,做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多万。x月份开始老年大学营销活动,和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜,元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天,新增60多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想,心里总有些失落。但我相信,有耐心，坚持做下去,终会有所收获!作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心,寻找并挖掘客户资源，维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一
12、年里,除了做好日常的本职工作,我会一如既往地做深做透客户挖潜工作,寻找潜在客户,维护好已有客户，重点做好社区营销。感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事们，谢谢大家的理解和支持！ 最后祝愿我们新年身体更健康,业绩更出色,支行更上一层楼！ 银行客户经理述职报告 篇3 告别20X年，我们迎来新的开端。今天是202X年1月8日，也是我入行一年零18天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾,现将一年工作总结如下： 在营销工作方面,截止202X年10月31日,营销PS机5台,办理三方存管26户，上交信用卡2张，储蓄存款元，对公存款万元。 再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力,收获还是有的；譬如
13、外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时,挖掘储蓄10多万。忧的是，相对于一年的时间,这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方式方法有关,也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候,不懂得如何接近客户,如何挖掘客户需求,在面对不同客户的时候,并没有做到细分,更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好,直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工,说的就是这个道理吧!在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售,而不是简单地推荐一张信用卡，一台POS机。 在日常工作中，遵守行里的规章制度,通过跟客户经理学习对公业务,熟悉并
14、能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理!同时多学习银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格考试。02X年0月通过了银行业从业资格考试,02X年11月通过经济师考试。我深知,只有学习,积累点滴，才能不断进步,努力提高自身素质和营销能力。 在社区营销方面,自22年月开始,做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多万。11月份开始老年大学营销活动,和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜,元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增60多万。存款不多,效果也不够明显,看看各兄弟支行,比比差距,有时候想想，心里总有些失落。但我相信，有耐心,坚持做下去，终会有
15、所收获！作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心,寻找并挖掘客户资源，维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里,除了做好日常的本职工作，我会一如既往地做深做透客户挖潜工作,寻找潜在客户,维护好已有客户，重点做好社区营销。感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事们,谢谢大家的理解和支持! 最后祝愿我们新年身体更健康，业绩更出色,支行更上一层楼！ 银行客户经理述职报告 篇 我是xx中行的一名普通员工。xxxx年月从学校毕业后,被分配到中行xx市分行x分理处从事会计工作。xx年月通过竞聘上岗，被组织上委任到市分行xx支行x分理处任主任。工作之余,我参加成人高考,于xxxx年顺利取得了
16、会计电算化大专文凭。曾在xxxx年获“地区分行存款工作先进个人”,在总行省行组织的业务技能测试中先后获得“计算器三级能手”、“中文储蓄传票录入二级能手”、“中文文章录入一级能手”等称号。在中行工作的这几年中,我始终保持着良好的工作状态，以一名合格中行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作,潜心钻研业务技能,使自己能在平凡的岗位上默默的奉献青春,为中行事业发出一份光,一份热。 在稳定与发展储蓄存款的同时，我们还需大力发展企业公存款。为了使分理处企业公存款能早日有零的突破，我主动出击开始一家企业、一家企业的进行攻关。市石油公司昌富加油站是市内一个小有名气的加油站,每天的营业额也是个可观的数目，为了能使他们到我们分理处开户，我多次上门找
