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1、向诸葛亮借智慧2求人的技巧画外音：（生活中遇到困难，难免求得别人的帮助，这就涉及到两个问题，求谁帮？怎么求？如果选对了求助人，同时采取了适当的求助方法，我们生活事业中的难题，就会迎刃而解。那么求人帮助都有那些技巧呢？在这方面三国演义中的诸葛亮就非常高明，在刘备事业岌岌可危的时候，他首先成功的帮助他找准了求助对象，然后又亲自出马，上演了一场空前绝后的求助大戏，最后力挽狂澜帮助刘备度过了难关。那么诸葛亮求人帮助的技巧究竟有那些呢？）公元208年8月的一天，在刘备住樊城的办公室里，众人鸦雀无声，我们这位谦和的刘皇叔，正在大发雷霆。他手里拿着一把明晃晃的钢刀，这刀就压在一个小人物的脖子上，眼见着就要手
2、起刀落，人头落地了，周围的人一点声音都不敢出。大家都吓傻了，你说是一个什么样的人，能若刘备这么生气呢？这人的名字叫做宋忠，荆州谋士。关于刘备这次发脾气生气呢，我们还要从刘备最近的心情讲起。最近刘备心情很不好啊，用一个流行词语叫做很纠结，他为什么心情不好呢？两个原因：第一个原因盟友刘表去世了，联盟增加了变数；第二曹操大军压境，没有退敌之策。正在焦虑的时候，有人来报说荆州谋士宋忠来访，这个谋士宋忠呢，是刘表死后荆州新任的长官，公子刘琮的亲信。刘备、诸葛亮以及周围所有的人，满以为这宋忠会带来一个联合抗曹的计划，没想到宋忠啊真是来送终的，带来一个让所有人都义愤填膺的消息，大家把肺都气炸了。什么消息呢？
3、宋忠就告诉大家，我们的主公刘琮他投降了。所以把刘备气得拍桌子、瞪眼睛，点着宋忠的鼻子说你们这帮人，怎么能这么做事情，就算要投降你不早告诉我一声。敌人都到眼皮底下了，灾难就在门口，你才来通知我，你这也太过分了吧。你还有脸叫宋忠，我今天就给你送终，所以刘备拿刀就架在宋忠脖子上。但我们想这问题，刘备素以谦和仁爱著称，特别注意保持这种谦谦君子的和善的形象，为什么这次他就怒成这个样子？因为刘备这次愤怒，有一个很深层的原因，刘琮投降的事实呢，把刘备一直监守的一种生存模式，给彻底地打碎了。那你说刘备什么生存模式呢？我们简单分析一下就知道了，从刘备拉拢公孙瓒、桃园三结义、三让徐州，到长板坡当阳桥摔孩子，拉拢赵
4、云。你看到刘备的整个的发展模式，核心就两个字：“靠人”，具体地说就是靠感情联络人，靠道义凝聚人。刘备以为靠这种方法，一定就可以把这个队伍凝聚在一起，把盟友团结在一起。所以你看他谦虚、宽厚、谦让、掉眼泪、礼贤下士。号称救民与水火，以天下为己任，所有这些行为，都是这种模式的延续。画外音：（生活中遇到小困难，亲戚朋友都能够帮助，但是当事业遇到大困难，要想寻求帮助，就必须想点子靠智慧，失去荆州后，刘备就遇到了这个问题，事业跌入低谷，要人没人，要地盘没地盘，这样的穷人，谁会来帮助，关键时刻诸葛亮独辟蹊径，为他想出了一个难度极大的求人办法，这是一个什么办法，里面又有那些高超的求人技巧呢？）诸葛亮跟刘备研究
5、形势，就告诉刘备，要想活着就一条路，这条路就是快速的找到一个可靠的盟友跟他联合，找到了你就成功，找不到你就得死。换句话说你赶紧拉一赞助，要不咱这剧组就活不下去了，就这么一个道理，你得求人帮忙啊，但是怎么去找人来帮助呢？按照我们传统的方法，找人应该有四种方法，比如说咱家里要打一眼井，人手不够，得让街坊邻居帮忙。第一种方法：找人帮忙的方法。一是“买”的方法：我多给人钱啊！打井：一个小时一万美金，干吧，谁都干。那要没有钱呢？第二种方法“求“的方法：利用平时积累的感情，作躬搭揖陪笑脸，叔叔大爷，帮帮忙吧！但如果平时没有积累怎么办？第三条方法叫“许“的方法：签字画押、拍胸脯，这个井打好了，有一半是各位的
6、，吃水不忘打井人，我们世世代代都感激你。如果许愿的方法也不行，人家不相信怎么办，刘备就处在这种被动局面当中。你让别人来帮你，你买的方法你没有钱；你求：你没有感情积累；你许：人家不信，你说咱们从长计议，没有那么多的时间。诸葛亮给刘备设计了第四种方法，叫“争”的方法。幸福不是求来的，是争来的。成功不是等来的，是争来的，你得争。这争的方法应该怎么做呢？诸葛亮给刘备想了三条，第一招：判断形势：争取实力最近的人帮忙。说到这里边，怎么判断形势？我们先来分析一下，刘备的成功模式。他的基本模式是这样的，就是说首先靠感情，靠感情拉拢对方行政长官，从而在他手下争取一块地盘，再对方的地盘上礼贤下士、宽容仁爱，发展自
7、己的势力。同时扮演弱者和道义的维护者，一旦打起来，保证有更多的人同情自己，实在打不过，就换下一家，刘备就是这个模式，这叫感情模式。但这种感情模式里边，有个致命的弱点，这个弱点在荆州已经暴露出来了，靠感情维系的联盟，经不起利益、危机的考验。所以各位记住：关键时刻能帮你的人，不一定是你看得顺眼的那个人。诸葛亮就突破了刘备的这个框架，他给刘备找了个新的盟友，江东的孙权。为什么找这个盟友呢？诸葛亮非常了解孙权，早在“隆中对”当中，诸葛亮就对孙权进行了非常到位的分析，他的分析是这样说的：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附。贤能为之用。此可以为援，而不可图也。”就是说，我们只能拿他当盟友当援军，不能对他
8、有野心，占领他的地盘，在这句话当中，诸葛亮给后来蜀汉立国定了一个基本国策，就是联合东吴，北据曹操。不过当时以及后世，乃至刘备团队中很多高层干部，都没有想清这个问题。就是我们为什么非要联合东吴？孙权帅吗？孙权顺眼吗？孙权有感情吗？孙权跟我们有血缘关系吗？我们为什么要联合他？你说孙权顺眼，曹操不顺眼，那万一有一天曹操顺眼，孙权不顺眼了，我们要不要换联盟，所以很多人没有搞清这个问题。那么今天在这里头，我们准备用现代搏弈论的方法给大家研究一下，为什么盟友一定是孙权？方法特别简单，首先我们看曹操、孙权、刘备，这三个人的实力是曹操最强，孙权居中，刘备最弱。那么大家想从曹操的角度上来说，他要是选盟友的话，他
9、应该选谁最好呢？如果你想不清这个问题，你得想另一个问题，谁活下来曹操最满意，最有利，当然是刘备。因为把孙权消灭了，剩下刘备这面瓜，你不理他，他不能兴风作浪，你要收拾他，唾手可得，所以曹操会选刘备。我们再看孙权，你说孙权要选一个盟友的话，他选曹操呢，还是刘备呢？答案还是刘备，为什么呢？因为把曹操整死，自己就是老大呀！把刘备整死，跟曹操差距还有啊！所以孙权也会喜欢刘备，曹操说刘备我喜欢你，孙权说备！我也喜欢你，这叫弱者吸引力。最弱的那个人在联盟当中，反而会受到所有人的认可。所以大家想想，我们单位里的老好人，为什么大家都喜欢他？一定因为他弱，他安全呀！所以刘备，曹操喜欢他，孙权也喜欢他。那我们再想想
10、，刘备要选择联盟，他一定希望让谁活下来呢？想不清这问题，你还想谁活下来对刘备最有利，当然是孙权，把孙权整死了跟曹操差距那么大，把曹操整死了，跟孙权还有那一拼那，这叫实力接近，联盟稳定。诸葛亮就告诉刘备，我们一定要找实力接近的人，跟他联盟。画外音：（找谁帮助的问题解决了，接下来就是怎么求人帮忙了，这是一个更大的问题，因为跟东吴大敌孙权比起来，刘备太弱小了，弱者向强者寻求帮助，心里上往往不占优势，万一吃了闭门羹，不仅求不来帮助，反而会被取笑，这个问题，聪明的诸葛亮当然也考虑到了，那么为了扭转被动局面，诸葛亮会会想出怎样的办法呢？）诸葛亮给刘备准备了第二条争取策略，这个策略叫：变被动为主动，争取让对
11、方首先提出要求。我们前边提到了，挖一口井，怎么让别人来帮你挖井？其实大家记住，让不渴的人来帮你挖井那是很难的，但是大家再一想，让一群口渴的人跟你合作挖井，这就很容易了。所以我们要善于把挖井问题，变成口渴问题，这就是诸葛亮给刘备想的办法。所以呢三国制跟资治通鉴当中都记载了，说当刘表去世以后，东吴的孙权为了了解情况，摸准底细、判断形势，所以他就派鲁肃到荆州去吊丧，顺道摸摸局势，结果鲁肃走到南郡的时候，刘琮就投降了。鲁肃就转道来见刘备，见面的地点就是当阳长板坡，来见刘备。刘备这属于想什么来什么，你看想鲁肃，鲁肃就来了，双方见面谈的是什么呢？史书记载说，鲁肃方面对局势没有准备，他有点紧张和慌乱，在这种
12、形势下，主动上门示好。你说刘备要不要顺水推舟，要一般人早上来说了，你喜欢我那赶紧咱俩联合吧！我正困难着呢，咱们跟曹操打，诸葛亮给刘备出主意，说咱们决不能这样。因为历史和现实都证明了，在求人帮忙的时候，如果弱的一方过度迫切、过度积极，反而有可能葬送大好局面。给我们未来的互相帮助带来周折，带来问题，所以你不能太着急。哎你又不能不着急呀！这怎么办呢？诸葛亮对这事早有准备，他给刘备策划的方法就是，暂时隐蔽合作倾向，就跟对方谈局势，引导对方看到自己的问题。鲁肃跟你谈大事，你就跟他谈大事，鲁肃跟你谈天下，你就笑呵呵跟他谈谈天下。谈来谈去鲁肃终于熬不住了，鲁肃问刘备说使君啊玄德公啊，你这个队伍要往哪发展，你
13、准备去哪儿？刘备笑眯眯的说，刘备哪儿远往哪儿说，刘备说我要去投偏远昌芜郡的太守吴俊，最远的地方，我要去投他。鲁肃一听就急了，鲁肃说使君啊不能去啊！我家主公孙将军，礼贤下士，豪杰归附，具有江东6郡81州，兵精粮足，精兵不下几十万，这才可以图大事呀！你得跟我们孙将军联合，你跟那个吴俊联合，他一个凡人，在那个偏僻的地方，这没前途啊。鲁肃一着急就把这底全亮出来了，刘备一听这话，什么反应，史书上记载，刘备反应就三个字叫，“备甚悦”，这意思就是刘备喜出望外啊！那心里开了好多花，为什么喜出望外，刘备就想，你看，我想跟他联合，这事他先提出来了，你先提出来，你叫求人，他先提出来，咱叫联合。于是就把求助变成了联合
14、，这个事就有某种主动了，诸葛亮给刘备就找了个很高明的策略，就是当我们在求人帮忙，事实上处于弱势的时候，要在理由上找到优势。道理很简单，比如说我请你吃饭，我说我要请你吃饭，你看我弱了吧！我不说我请你吃饭，我说考虑到你有强烈的跟我吃一顿饭的愿望，为了保护你脆弱的心灵，我决定请你吃饭，你看我是不就有优势啦！所以局势上不占优，我们得理由上占优。诸葛亮就告诉刘备，我们跟他们联合就属于，考虑到孙权有强烈的跟我们合作的愿望，我们才派人到江东跟他联合，只有这样在天下人面前才好交代。我们大家注意在日常生活中，我们要求人帮助，使用这方面的策略，效果非常好，你遇到困难了，千万不要生拉硬拽，哭天呛地一定要你帮我吧、你
15、帮我吧，泪流满面，这不可能。成功不是企求来的，幸福不是企求来的，女朋友也不是企求来的。你哭天呛地只能把人家吓跑，你的想点争取的策略，可以说以道为上为智，刘备跟诸葛亮说的都不错，但是这种不错只停留在跟鲁肃交流的层面上，你这些事情孙权认可不认可？估计十有八九孙权不见得认可，而且孙权也是个多疑的人，他就看不出来你是借我的兵做你的事情吗，孙权万一不愿意，我们怎么办，我们怎么说服孙权，而且派谁去说服孙权，关键时刻还得靠诸葛亮。画外音：（我们在寻求别人大的帮助的时候，有一个问题我们必须考虑，对方有什么回报，这恰恰是弱势的一方最薄弱的环节，和孙权相比，刘备那点家底，小的没边，帮助刘备，孙权能有好处吗？这也是
16、诸葛亮在江东之行，首先要考虑到的，那么在底气不足的情况下，诸葛亮又想出什么好的求助办法呢？）诸葛亮在说服孙权的过程当中，用了更加精彩的第三个妙招，这个妙招叫：首先在语言上占优势。争取在气势上压倒对方（内容上非常讲理，态度上非常不讲理）。说到这呢，我们又谈到前边那个问题了。上一讲我们说了，三国智慧当中有真身智慧有化身智慧，真身智慧代表了本人历史的真实，化身智慧是我们千百年来，老百姓民间智慧口耳相传的一些总结、精华，在诸葛亮说服孙权的过程当中，他也是既有真身智慧也有化身智慧。首先我们推荐大家去关注一个化身智慧，就是三国演义第43回：“诸葛亮舌战群儒。”舌战群儒诸葛亮用的就是一个方法。这方法就是气势上压倒对方，在内容上非常讲理，在态度上非常不讲理，就这么一个策略。你想孙权为什么不先见诸葛亮，让诸葛亮先见自己这帮谋士，道理很明显，孙权就在说，你是大才是小才，是真才是假才？你先见见我这帮谋士，这些人你要说不服的话，我根本不要见你。所以诸葛亮面临的这种挑战呀生死攸关，在这次辩论当中你必须要把
