销售心理学读后感

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1、销售心理学读后感销售心理学读后感（通用6篇）当细细品完一本名著后，信任大家都积累了属于自己的读书感悟，何不静下心来写写读后感呢？那么如何写读后感才能更有感染力呢？下面是我帮大家整理的销售心理学读后感（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。销售心理学读后感1读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应当有敷衍的心理，假如对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完备，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理劝慰

2、和，假如销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满意，无法获得成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的看法来对待工作。另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。看法确定一切，主动的看法能够激发人们的热忱，使人充溢动力的努力工作，而消极的工作看法则会让人失去，缺少责任心。人都是有惰性的，谁都想躲在暖和舒适的家中看电视，而不情愿在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避开不了辛苦的奔波，而且有时还遭遇顾客的冷落和白眼，很简单让销售员遭遇心理上的打击，使主动的心态慢慢退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便起先凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”

3、的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深化其中，以公司傲慢的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要仔细努力完成，对顾客也肯定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力，才会最终实现自己的和价值。销售心理学读后感2刚起先看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑

4、学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利专心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能的把产品销售，从而立于市场的不败之地。之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不行否认，这里面确定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺瞒，其实不然，只不过采纳的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以许多商家看准也抓住了这一点。销售换句话说就是沟通，有沟通必定有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说

5、而自己高谈阔论滔滔不绝的讲解并描述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，全部的工作都是白费，只有专心倾听，通过客户的内容来找寻客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，许多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不专心去倾听，这个单子想签都找不着笔。销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想胜利，必

6、定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热忱，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从起先介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了许多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。销售心理学读后感3凭我对销售的相识，我觉得销售的确是一种特别困难却又似简洁的人性需求相识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。确定一个人销售成败的

7、是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个擅长人际交往的人，他就简单会取得胜利。销售在我看来就是、做事。人做不好，销售也难好。确定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得恒久记住你所赚的钱，不行能超出你的期望。销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售实力和感觉就会变得越好。销售有许多技巧，可是许多时候人并不须要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜胆怯失败和胆怯拒绝的恐惊。为什么会有恐惊，恐惊就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠

8、佳的时候，那不是因为失败本身，（）而是对于失败的恐惊、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受实力的训练和自信念的训练应当排在首位。如何提升自我的意识？最好的最干脆有效的方法是对自己进行重复的坚持性的自我主动示意，例如，我喜爱我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很精彩，我始终都很精彩！我是最好的！另一个方法就是直面恐惊。不用太多言辞，就是干脆面对它。你躲的越久，你就会越苦痛。说究竟，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素养过，看谁更加有耐性和意志力。销售中的心理学第一章讲的内容许多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种

9、主动的自我意识可以帮助一个人走向胜利，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我示意要排在最重要的位置。其次，胆怯失败和拒绝的恐惊是另一个须要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？干脆克服。周恩来总理说的特殊好，他说，“做着谈，何如起来行？”销售心理学读后感4上个星期读完了销售心理学，想着总要写个读后感吧！然后呢，就始终拖，就拖到了今日。这本书真的挺不错的，看完了这本书总感觉浑身充溢力气，特别兴奋，特别想去尝试一下。第一部分本书主要是激励，只要你想做你就能做，要在各个方面激励自己，给自己的潜意识一个主动的示意。你的潜意识会依据你口中说出话的吩咐来不断地

10、示意你每一件事。我可以限制潜意识，是不是自己的这个幻想也可以通过潜意识让它渐渐的减弱，这个还是挺影响生活的。每天给自己主动的示意，最终潜意识里就真的以为自己很强，在和客户见面之前激励自己。当跟客户见面的时候你的举手投足就真的俨然是一个特别牛逼的销售。这个是最重要的，每天激励自己，把消极的心情抛之脑后。其次部分，设立并实现全部目标这个部分就是假如做销售须要设立明确细致的目标，设立年目标、月目标、周目标、日目标。须要把目标定的很细致，每天要打多少电话，每天要探望多少客户，当我们这么精确定制并且执行目标的时候就会发觉自己的月收入目标和年收入目标很简单完成。肯定要强迫自己必需完成，直到成为自己的习惯。

11、一步一个脚印，到最终发觉目标已经完成。我现在就发觉自己的安排的事情完成度不是很好，比如：从今日起先每天五点半起床、每天跑步五公里。每当我制定这种安排时，基本上最长不超过一个月就持续不下去了。现在似乎找到缘由了，就是因为到最终我不知道每天做这个的意义是什么，我信任任何人都很难去持续做一件自己感觉没有意义的事情。首先应当有一个大目标，比如：我想要提高自己的语言表达实力，那么就须要每天早上花20分钟到半个小时的时间去对着镜子练习，那么只能每天五点半起来去做这件事。面相最终目标去做一件事，每做一天都离目标更近一点，这样就比较有动力去做。最终一部分，示意的力气练习销售，每天对着镜子大声说话练习自己的声音

12、。好的穿着，干净的穿着能够给自己自信。想变成胜利者就去仿照胜利者的言行，去仿照他们的穿衣，慢慢地你就会变成一个胜利的销售以前好长一段时间感觉自己好像没有将来，不知道怎样去努力，不知道怎样去奋斗，一每天一点目标也没有，还没有钱，感觉自己的人生都是昏暗的。但是现在想通了，花最多的时间精力去找到自己想做的，之后剩下的精力就放在努力上就好了。假如还是没有胜利那只有两种状况，努力的方法不对或者坚持的时间不够久，这样一想真的感觉好多了。所以有时候一想其实人的一生也挺简洁的，找到自己喜爱的、想做的事情始终坚持就好了，可是大部分人都做不到。所以有些人一生平凡，有些人不平凡，差距也就在于这一点。销售心理学读后感

13、5近日读完这本书，学习到了不少新学问，作者列举了许多典型的销售故事和经典案例来告知我们销售过程中的一些法门所在。读完此书后，就如作者所说的：“有助于从事销售工作的人们提高销售技巧，提升销售业绩，同时在你所扮演的角色转换为买家的时候，也能更好地辨识出别人在对你使着什么样的心理战术。”以下给大家共享一下较有体会的几点：1、价格中的相对论法则在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那么在备选的几个价格选项中供应一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，这将会在很大程度上影响购买者的消费确定。就如我们奥乐V的线上平台，店铺针对产品都设置不同的价格，其中加强型2

14、0克价格在平销时78元，而50克的158元还送同款20克，结果70%80%的顾客挚友会选择购买50克产品而不是20克。2、免费策略免费策略激起人们的爱好与热忱，从而让更多的受众群体参加其中，即便是不会立即产生购买行为，但是至少能够让这些潜在客户认知品牌，熟识产品和服务的特征，这些都将成为其将来在进行该类产品消费时的决策参照。这让我立即想到我们奥乐V产品的免费试用推广，在这样的免费试用过程中，我们作为销售的一方很简单就能采集到潜在消费群体与消费相关的诸多商业信息，而这些消费信息对整个销售而言有着很大的情报价值，能够对改进产品服务、制定整体销售策略起到很大的帮助作用。3、未知引发爱好从本质上讲，人

15、的本性是满意的，新奇心就是人们希望了解未知事物的一种不满意心态。客观的须要与现实的可能，促使新奇心成为了人们的一种固有心理本能。将新奇心理放到销售推广活动当中去看待，客户解开怀疑的过程，也正是对商品的认知过程。假如能够精确地把握人们的这一心理特征，那么往往能够借助“新奇”而一举抓住人们的留意力。如写推广文章里夺人眼球的标题党，都是利用新奇心来引起人们的关注。4、销售中的心理共鸣爱好、爱好、经验、心情、价值观等多方面因素都能引发人与人之间的心理共鸣。所以在销售过程中不要急于兜售商品，而且销售向前推动的线索最好不要建立在商品之上，因为这样的销售方式简单让客户产生一种毫无温情的感觉。聪慧的销售人员一

16、般会先从细微环节视察以及沟通沟通中了解客户的心理状况及爱好点所在，然后找出能够引起心理共鸣的方面来作为销售的切入点。销售不单是你买我卖的过程，同时也是一种人与人的沟通联络过程，在销售过程中，假如能找到与客户沟通的心理线索，并且根据其心情倾向，以彼此共同的体会或爱好点作为开端，将会收到特别好的效果。5、做一个好的听众听客户说，并且引导客户说，才是销售中最好的沟通方式。那么如何才能达到让客户多说的效果呢？适时的提问是一个很好的方法。提问时最好选择那些与客户相关的，能够引起客户爱好的，或者是客户引以为豪的话题作为切入点。因为人们通常只对与自己有关的人或事赐予足够的关注。仔细倾听客户的表达，才能拉近与客户