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1、人生何止止VOLLVO爱心试驾驾会冬季送温温暖策划者：武汉城城市职业业学院 11级级汽车系系营销22班 龚银 雷雷王佳 邓甜目录1 市场分析析2 工作流程程3 活动目的的4 活动程序序5 宣传邀请请6 活动安排排7 细节内容容8 开销预算算9 应急方案案一、市场场分析沃尔沃汽汽车公司司是北欧欧最大的的汽车企企业，世世界200大汽车车公司之之一。创创立于119244 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。二
2、、工作作流程12月225日预预定场地地，邀请请慈善机机构负责责人，驾驾驶会主主持人，赛赛车手，车车模，安安保人员员，医务务人员，志志愿者以以及查看看本周天天气情况况，确保保驾驶会会能顺利利进行12月226号预预定5部部IPhhonee4S和和在旅游游团订购购3张北北欧豪华华游票，撰撰写试驾驾调查问问卷12月227号与与慈善机机构取的的联系并并仔细洽洽谈这次次冬日送送温暖捐捐款活动动12月228号购购买咖啡啡以及饮饮料和快快餐公司司取得联联系准备备试驾会会中午工工作人员员的快餐餐12月229号购购买塑料料房屋材材料并运运输到场场地12月330号搭搭建塑料料房屋以以及内部部装饰12月331号摆摆放
3、桌椅椅以及安安检1月1号号和2号号正式开开始试驾驾会1月3号号将试驾驾会所盈盈利的770%拿拿来购买买冬日物物资1月4号号和慈善善机构以以及记者者一起将将物资运运输到山山区，交交到山区区人民手手中并将将具体情情况详细细记录到到沃尔沃沃官网上上，让所所有人都都可以看看到1月5号号给所有有购车的的顾客发发送爱心心已经送送到了山山区的问问候短信信人员调度度武汉富豪豪沃尔沃沃市场部部经理一一名慈善机构构负责人人二名沃尔沃专专业销售售人员112人主持人一一男一女女赛车手66人女车模66人安保人员员20人人医护人员员（2名名医生和和3名护护士）大学生汽汽车志愿愿者（卫卫生服务务人员550人包包餐饮）试驾引
4、导导员2人人三、活动动目的1. 通过有效效的深度度试驾会会，让顾顾客体验验到沃尔尔沃S660在冬冬天里的的驾驶之之乐以及及人性化化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。2. 扩大沃尔尔沃在中中国市场场的品牌牌知名度度和宣传传推广，挖挖掘潜在在的客户户，促成成现场交交车。让让顾客在在冬日里里体验到到被呵护护被关怀怀的感觉觉，给顾顾客送上上一份温温暖。3. 通过试驾驾会现场场所销售售的车子子利润的的70%拿拿来购买买过冬物物品从而而捐献给给山区人人民，给给山区人人民冬日日送一份份温暖，献献一
5、份爱爱心。四、活动动程序1. 试试驾会时时间：220122年1月月1号到到20112年1月月2号2. 试试驾会地地点：沌沌口体育育场3.试驾驾会车型型：沃尔尔沃S660DRRIVee智尚版版，DRRIVee舒适版版，DRIIVe智智雅版，TT5至尊尊版，TT5智雅雅版,TT6AWWD至尊尊版。(每款33辆)4.活动动形式：深度试试驾五、宣传传邀请1.楚天天都市报报 楚天天金报 武汉晚晚报 长长江商报报 湖北北影视 楚天音音乐台 以及汽汽车之家家 易车车网 太太平洋汽汽车网上上面做宣宣传。2.各个个沃尔沃沃展厅以以及4SS店做海海报宣传传。3.在沃沃尔沃的的官网FFLASSH以及及主链接接软文做
6、做宣传。4.以短短信和网网络的形形式邀请请所有的的客户资资源。六、活动动安排试驾分两两天进行行1月1号号9:0009:30 客户户签到（有有意愿者者按顺序序领试驾驾牌）9:3009:35 主持持人开场场9:355100:000 专业业赛车手手表演10:000110:005试驾驾工程师师讲解注注意事项项10:005111:220 按按照顺序序牌进行行试驾11:220111:330有奖奖问答11:330112:000 由由总经理理说明我我们这次次在试驾驾会上所所销售车车子盈利利的钱的的用途（捐捐献给山山区人民民）12:000113:330 中中午休息息时间13:330114:000客户户签到（有有
7、意愿者者按顺序序领试驾驾牌）14:000114:005主持持人开场场14:005114:330专业业赛车手手表演14:330114:335试驾驾工程师师讲解注注意事项项14:335115:440按照照顺序牌牌进行试试驾15:440115:550有奖奖问答16:000118:000 自自由驾驶驶18:000后工工作人员员整理现现场1月2号号与1号号活动安安排一样样七、细节节内容1. 按照到场场顺序签签到领取取试驾牌牌。2. 由试驾工工程师详详细讲解解试驾注注意事项项，然后后听从工工作人员员安排按按照试驾驾牌的顺顺序由赛赛车手带带领顾客客试驾。3. 在规定试试驾时间间搞完后后还可以以参加自自由试驾
8、驾，这是是由顾客客自己选选择车子子自己试试驾。4. 给所有来来宾全部部送上一一张沃尔沃沃S600精美海海报。驾驾驶沃尔尔沃车子子到现场场的都免免费做118项免免费全车车安全检检查。自自由试驾驾结束后后请求顾顾客做一一份试驾驾问卷调调查，调调查沃尔尔沃在市市场上的的发展情情况以及及影响度度，做完完后送上上精美钥钥匙扣一一个，并并且可以以参加调调查问卷卷抽奖，一一等奖是是沃尔沃沃生产的的瑞士精精美手表表一款，二二等奖是是温泉卷卷一套（33张），三三等奖是是沃尔沃沃商业雨雨伞一对对，四等等奖是沃沃尔沃生生产的车车模一个个，参与与奖沃尔尔沃S660精美美图鉴。5.现场场购车的的送上888888元油卡卡
9、以及抽抽奖卷一一张（有有机会抽抽到IPPhonne4SS和北欧欧豪华7日游）八、开销销预算场地总开开支：360000元场地租金金：2000000元场地装饰饰费：1100000元餐饮费：60000元宣传总开开支：4401660元楚天都市市报5000字软软文：660000元楚天金报报10000字软软文：660000元武汉晚报报5000字软文文：50000元元长江商报报10000字软软文：550000元湖北影视视30秒秒硬广：6800元/次次X7次次=47760元元楚天音乐乐台300秒硬广广：2000元/次X77次=114000元易车网焦焦点图文文7天：60000元太平洋汽汽车网图图文7天天：600
10、00元元礼物总开开支：169900元元瑞士手表表一块：100000元元温泉卷110套:80元元/张XX3X110=224000元沃尔沃商商业雨伞伞10对对：500元/把把X2XX10=10000元沃尔沃车车模500个：550元/个X550=225000元沃尔沃钥钥匙扣1100个个：100元/个个X1000=110000元购车送温温暖开销销（88888元元油卡220张：17777600元，iiphoone44S5部部58550元/部X55=2992500元，33张北欧欧豪华77日游：300000）邀请人员员总开支：140000元元2位主持持人：220000元6位赛车车手：448000元6位车模模
11、：18800元元20位安安保人员员：40000元元2名医生生三名护护士：8800+6000=14400元元总：硬性性开销总总预算11070600元(购车送送温暖预预算23370110元)九、应急急预案1. 一旦发生生驾驶意意外，医医务人员员将以最最快的速速度赶到到现场，确确认受伤伤程度，进行处理，如有需要马上送到最近医院。在确定意外原因，如有需要取消此环节内容。2. 一旦发生生火灾将将安检所所准备的的灭火工工具拿来来灭火，如如果事态态严重将将在最短短时间内内撤出所所有人员员并请求求消防支支援。3. 如果当天天下雨的的话，先先将人员员撤到展展车厅和和休息厅厅，再看看当天下下雨的情情况，视视情况而而定。
