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1、 目录第1章 传统营销与网络营销的概述与特征11. 传统营销的概述与特征2. 网络营销的概述与特征第2章 传统营销与网络营销信息传播的主要方式31. 传统营销的信息传播方式2. 网络营销的信息传播方式第3章 传统营销和网络营销的比拟41. 大致比拟2. 传统营销和网络营销的一样点和不同点传统营销和网络营销的一样点表现传统营销和网络营销的不同点表现第4章 传统营销与网络营销的优势和劣势61 传统营销的优势2 传统营销的劣势 3 网络营销的优势4 网络营销的劣势完毕语参考文献传统营销与网络营销的优劣分析比拟摘要：随着科技的进步，互联网的开展和普与，再加上经济化和全球化的推动，企业的营销方式出现了一
2、种新的模式，即网络营销。网络营销是由传统营销而来，又在强烈的冲击着传统营销，给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有一样之处又有不同之处，企业在面对这两种营销方式时，也作出了不同的营销选择。那么，网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么，企业又应该如果作出选择？本文以电子商务的根底上，对二者进展详细分析，为企业提供正确的方式，以便企业争取最大的利益。关键词:营销渠道 传统营销 网络营销 美国著名的营销学者菲利浦-科特勒对市场营销的核心概念进展了如下描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。由此，我们可以大致了解到营销的含
3、义，是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速开展，企业在营销观念和营销策略上，一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的开展，为了追求企业利润最大化的经营目标，恰巧在互联网出现并普与的背景下，网络营销应运而出。它的出现与其说是必然，不如说是“时势造英雄。网络营销以其独特的方式和特点，在整个市场营销中发挥着巨大的作用，再一次推动了营销革命。1.传统营销与网络营销的概述与特征1.1传统营销的概述和特征传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供应尽可能多的顾客。传统营销理论的产生，是由1923 年美国人AC尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公司，对市场
4、信息进展收集与分析，开始有针对性地进展研究，运用分析的结果指导企业的营销活动。在 20世纪30年代，另外两位学者弗瑞德E克拉克和CE克拉克把“ 市场信息的收集与阐释纳入营销概念，市场研究活动开始出现。传统营销的方式不依靠互联网技术，其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的开展，已经形成自由的比拟扎实的理论和实践根底，且消费者已经习惯于这种固定模式，同时也去得了大众的信赖。传统营销模式重要具有三个特点：1.1.1.信息掌握不完整性在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全，而买房所掌握的产品信息却比拟匮乏，信息商品的费物质性以与经验性，使得用户难以判断信息商品的真正价值
5、，从而表达出明显的差异性。1.1.2.信息传递滞后性在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介，给消费者传递信息，再用某些方式来了解顾客的需要，这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点，不易实现同步营销。1.1.3.信息传递强迫性在传统营销的活动过程中，它的传播方式都具有一定的强制性，最典型的便表现为电视广告。1.2.网络营销的概述和特征 网络营销就是以国际互联网络为根底，通过利用其独特的数字化的信息和网络媒体的交互性，来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。因为互联网的出现，使得网络营销有别于了传统营销，具有他自己的独一无二的特性。简而言之，互联网为网络营销提供了主要的手段，使
6、得能够达到一定营销目的的一种营销活动。通过利用互联网的技术和功能来最大程度的满足顾客的需求，以便能够进一步开拓市场、增加盈利、网络营销成为直接市场营销中的最新形式，它与网络调研、网络创新、网络促销、网络服务、网络沟通等一系列的电子商务活动是严密相关的。它主要呈现出一下几种特征：1.2.1.开放性互联网的出现使得企业不用考虑其规模、性质、实力如何，你只要能够在网上建立的了，便可以让客户了解企业的情况，同时，企业也可以与客户进展单独的交流，推荐自己的特色商品和服务。1.2.2沟通性 在使用了网络之后，可以很大程度上使得信息商品同消费者之间的距离被拉近，这种双向互动式的沟通形式能够提高消费者的参与性
7、和积极性，从而增强了他们对商品的信任感，使得企业的营销活动进一步展开，大提高了消费者的满意度，实现了同步营销。1.2.3.传播性 利用互联网的特点，可以让文字、声音、图像、动画等实现实时传播，让信息营销变为全球性的活动。1.2.4.开展性随着科学技术的不断进步和开展，互联网的普与率也在不断的上升，使得网络营销也成为一项极具开发潜力的渠道。因为互联网在自身开展的同时，也推动着网络营销的开展和增值。下列图源于中国互联网信息网。1.2.5.交互性通过网络可以展示商品型录进而查询到相关的商品信息，也可以联结资料库进而和顾客互动双向沟通。以此同时，不仅可以收集市场情报，还可以进展产品测试与消费者满意调查
8、等，这些都是产品设计、商品信息提供以与服务的最正确工具。1.2.6.技术性高技术的互联网络是网络营销的根底。因此，企业假设要实施网络营销必须要进展一定的技术投入和技术支持。2.传统营销与网络营销信息传播的主要方式2.1.传统营销的信息传播方式2.1.1.新闻媒体 利用新闻客观性可以让顾客感觉到安全。因此，它所带来的社会经济效益一般都会高于单纯的产品广告，所以大局部的经营者或者企业家们都在寻求这种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。 2.1.2.广告手段促销在商品经济兴旺的条件下，广告已经成为一种商业营销的潮流。当然，我们都能感受到广告的作用正在与日俱增，它可以使
9、商品销售量增加，还可以刺激生产，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，通过广告这种手段还可以指导大众的消费、增加消费者的商品知识等等。 2.1.3.口头和行为举止传播人的一言一行都可以影响着营销的传播，如果企业建立了良好的形象，不仅能沟通大众传播媒介，而且还可以树立企业信誉。 2.1.4.其他形式的传播2.2.网络营销的信息传播方式 2.2.1.网络广告网络广告的主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广阔消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：网页上的旗帜广告，引起浏览者的注意。把广告主的营销活动与网络媒体或网页本身的容有机地融合起来的赞助广告。关键字广告有助于在上寻找目标群体。插入式广
10、告，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。以文字的形式出现在Web页上的文字广告以与列表广告。2.2.2.网络公关网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业与其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。2.2.3.网上销售促进网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购置的促销方法的总称。它主要有：有奖促销、免费促销以与网上折价促销等。3.传统营销和网络营销的比拟3.1.大致比拟传统营销和网络营销分别从产品和消费者、营销角度、价格和本钱、促销和方便程度、渠道和沟通方面来比拟它们的分别侧重的方面。传统
11、营销网络营销产品和消费者注重产品的销售注重消费者的需求和欲望营销角度以市场为导向以顾客需求为导向价格和本钱注重价格注重本钱促销和方便以促销为主以方便为主渠道和沟通注重渠道注重于消费者间的沟通3.2.传统营销和网络营销的一样点和不同点实际上，网络营销和传统营销不是两个相互独立的个体，他们都是企业整体营销策略中的组成局部，它们是相互结合的一个整体，形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。因此，无论是前者还是后者，它们根本的营销原理是一样的，通常只是表现在一些方法上的差异。3.2.1.传统营销和网络营销的一样点表现在以下几个方面：3.2.1.1.均为一种营销活动。两者所涉与的围都是企业中的营销活动。但
12、是它们不单单限于商业性容，也就是说，所涉猎到的除了产品出来之后推销的活动，也包括了在产品制造之前，企业需要进展的开发活动等。3.2.1.2.营销的目标是一样的。两者的营销活动都是为了能实现企业的既定目标。二者并不是单靠某种手段去实现目标。实现目标要启动多种关系。它们要开展各种具体的营销活动，而且要制定出各种策略。3.2.1.3.以满足消费者的需求为核心。两者都把满足消费者需求作为一切营销活动的出发点和落脚点，并且它们对消费需求的满足实质上是双层的。即不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。3.2.1.4.策略的目的一样 两者的主要策略都是为了打造品牌的差异，因为只有这样，才能在残酷竞争中生存
13、和开展，形成自己特色是它们的共同策略。 举个例子来说，对于广告策略，企业可以采用广告的手段和网络的手段并行的方式；在对企业产品宣传上，既可采用企业宣传资料的发放，也可以通过企业的信息发布等网络营销手段来完成。3.3.传统营销和网络营销的不同点表现3.3.1传统营销和网络营销的消费主体不同 网络顾客和传统顾客分别是这两种营销方式的消费主体。在传统营销中，人们只要有购置力，购置欲望便可以成为消费者，而在网络营销中，消费者多以年轻型，知识型为主。因为网络营销要求消费者不仅具有传统营销中的能力，还需要会上网，能上网，才能成为网络消费者。下列图源自中国互联网络信息中心公布中的数据。 根据上图，我们可以看
14、出网络市场消费的主体主要有年轻化，受教育程度高，有主见的人群。3.3.2.传统营销与网络营销的市场形态不同 在传统市场中进展的是实物情况下的市场形态，而网络环境下，市场形态就截然不同，它就是一种虚拟市场。在实物市场中 需要列商品，有充足的商品可以供顾客挑选。在虚拟市场中，它突破了传统市场的限制，虚拟市场只要提供商品信息，顾客就可以挑选和购置。3.3.3.传统营销与网络营销的营销渠道不同 在传统营销中，营销的渠道必须要依靠中间商的发力。但是对于网络营销，它的营销渠道就要方便的多，不受地域和时间的限制。只要网上有顾客的需求，企业可以不借助批发商和零售商的营销努力就可以实现商品的销售。通过这种方式，
15、大降低渠道的运行费用和交易费用。3.3.4.传统营销与网络营销的竞争态势不同 传统营销中，厂商之间是在现实的空间中进展的面对面竞争，游戏的规那么“大鱼吃小鱼，而网络营销是借助网络虚拟的空间来进入到企业、家庭等现实空间，它的游戏规那么是“快鱼吃慢鱼。传统的营销中，由于受到现实的压力，比如，时间、空间，对企业的资金实力等方面有较大的要求，对于网络营销那么是显得竞争相对公平。因为网络的自由开放性和网络竞争的透明性使得营销变得便捷无比。4.传统营销与网络营销相比拟的优势和劣势4.1.传统营销的优势传统营销在它长期开展的过程中，已经形成了比拟扎实的理论和实践根底，并且让消费者已经习惯于这种固定的营销模式。以此同时，网络营销的信息传播方式的能力还不能完全的取代传统营销，所以传统营销可以说有它自己的不可替代性。4.1.1.消费者往往都比拟习惯于承受传统消费。全民信息意识和利用信息的能力不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没顺应全球信息化的开展趋势，对网络应用有限。4.1.2.消费者可以直接的了解产品，感受产品，购置产品，降
