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1、李宁公司战略分析朱嵩嵩 202228008743041目录一、使命与愿景31.1使命31.2愿景31.3核心价值观4二、中国体育用品行业总体分析6三、“李宁公司SWOT分析83.1 “李宁体育用品公司的竞争优势分析9品牌优势9价格优势9外乡优势9销售优势9差异化优势10公司销售额稳步增长103.2“李宁体育用品公司的竞争劣势分析10公司实力缺乏10产品库存周转速度慢10产品研发力度不够10广告宣传力度不够11品牌影响力不够11品牌个性不明显113.3“李宁体育用品公司的潜在时机分析11借助北京奥运会提高开展11市场增长时机12市场的双向延伸12提高效劳质量12独家特许经销商便于管理123.4“
2、李宁体育用品公司面临的威胁分析12外包生产方式上的缺陷12分散市场的风险能力较弱13各个品牌向中档市场的延伸13产品组合宽度过广，资金不能集中在优势工程上133.5 SWOT矩阵14四、五力模型164.1行业竞争164.2主打产品潜在新竞争者休闲服饰品牌企业16潜在新竞争者的进入174.3潜在替代产品的开发174.4供给商议价能力分析194.5集体议价力量分析20最新 精品 Word 欢送下载 可修改引言：自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，李宁公司从被全国人民熟知到被全世界关注，随后李宁公司的市值不断上升。网络上随处都是李宁当年如何从一名运发动到一名成功创立李宁公司的成功商人，这
3、一大华美转变让媒体孜孜不倦地研究报道。一、使命与愿景1.1使命研究李宁公司的战略，必须从其公司的使命开始延伸。使命是我们生存的理由，是我们承当的责任，是企业的根底，没有使命的企业是短命的企业，使命决定寿命。大的公司在很渺小时就有自己的使命。战略使命描述了一个企业独特的目标，及所从事的生产领域和市场范围。李宁公司的使命定义为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造。让运动改变生活。追求更高境界的突破。1.2愿景愿景，意思是：所向往的前景。 摘自：?现代汉语大词典?第5版企业愿景：表达了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是
4、对“我们代表什么“我们希望成为怎样的企业？的持久性答复和承诺。 企业愿景也不断地鼓励着企业奋勇向前，拼搏向上。何谓企业愿景？是指企业的长期愿望及未来状况，组织开展的蓝图，表达组织永恒的追求。李宁公司的愿景是：成为全球领先的体育用品品牌公司1.3核心价值观下面，着重分析李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。公司要求每一个李宁人热爱
5、运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与和“更高、更快、更强的奥运精神。诚信：老实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作气氛。 激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。 求胜：对公司未来的开展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。 创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。及时将新知识、新技术、新思维、新理念用于产品设计、品牌
6、经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。 协作：具有整体意识，在工作中，积极主动地与他她人配合，齐心协力为实现公司目标而努力。李宁公司作为供给链的组织管理者，更需要充分协调外部合作伙伴，共同开展。二、中国体育用品行业总体分析在过去的10年里，中国的经济一直保持高速增长。1991年2022年我国平均经济增长率为7.8%，高于世界平均水平。人均GDP由改革开放初期的381元，增长到2022年的18934元，增长了接近50倍。同时，中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入也在大幅度提高。随着人们收入的增加以及人们自发锻炼意识的增强，人们用于体育运动的消费必然会有所增加。借助2022年北京奥
7、运会的召开，国人的体育健身意识进一步的增强，在体育上的支出大量增加，第一个带动的就是体育用品制造业。中国体育用品市场充满着大量的国际以及外乡体育用品品牌：国外的有“耐克、“阿迪达斯、“彪马、“美津浓、“卡帕等；国内有“李宁、“安踏、“匹克等等。这势必会在中国体育用品市场发起一场剧烈的市场争夺战。依据迈克波特的力量模型对我国体育用品市场的现状进行分析，得出以下结论：高端体育用品市场存在较高的进入壁垒。我国的高端体育用品市场一直被国外的体育用品制造商“耐克跟“阿迪达斯所垄断。在高端市场，产品设计时尚，科技含量高，以表现欧美国家流行风格为主，目前没有中国外乡制造商进入高端体育用品市场，虽然“李宁公司
8、正在尝试进入高端市场，但是在短时间内难以打破国外企业对高端市场的垄断现状。而进入中、低端市场相对容易些，只要有制造能力就能进入，我国体育用品制造商都存在于中、低端市场中。高端产品消费者追求市场潮流，对品牌形象越来越敏感；而低端产品消费者在注重价格的同时也开始注重品牌。随着越来越的国际品牌进军中国市场，国人的品牌意识逐渐增强，这使得体育用品制造商们在通过压低价格进行竞争的同时还要拿出一局部精力来进行品牌的塑造。在高端市场上，替代品不多。高端市场的体育产品大多具有较高的科技含量，除了适用于普通消费者日常体育锻炼，更能给专业运发动提供专业的保护以及在提高运动成绩方面有一定帮助，这使得这些运动产品的替
9、代品不多。而在低端市场上那么存在较多的替代品，例如旅游鞋、休闲鞋等。中国体育用品市场普遍认为存在很大的开展空间，同时又存在剧烈的竞争。对于中国体育用品制造商来说，高端体育市场是一个空白市场，但是国外制造上的垄断使得进军高端市场有一定的困难。低端制造商又充满着各种制造商，利润不高。而中国大局部家庭都是处于中等收入水平，而且运动意识较高，在购置体育用品时大多以中档体育用品为主要消费目标。因此，中端市场成为中国制造商们的主要市场。中国大多的制造商都集中于此，并且高端市场的制造商以及低端市场较成熟的制造商都将进行向中端市场的产品延伸，所以，中端体育用品市场将是中国市场中利润最大、竞争最剧烈的市场。通过
10、分析可以看出，在我国的高端市场与低端市场存在较大的差异。在高端市场，消费者更注重品牌影响力以及品牌产品的时尚性、专业性，产品价格较高，利润较大，但是进入高端市场的壁垒过高，而且替代产品很少。在高端市场，目前还没有哪个公司完全垄断，“耐克和“阿迪达斯一直在进行剧烈的竞争，“李宁也开始进军高端市场，高端市场的竞争将会更加剧烈。在中、低端市场，消费者相对高端市场来说更加注重产品的价格。中端市场产品同质化严重，企业大多采用压低价格的策略来进行竞争。目前中国的品牌体育用品企业主要透过一级城市的购物中心和二、三级城市的特许专卖店来进行产品的销售。一级城市消费者购置能力强，体育活动开展较多，消费者更加注重产
11、品的功能和品牌。一般来说，国际体育用品品牌在人均消费水平较高的沿海城市和一级城市表现较好，而国内的体育用品品牌在二、三线城市更有竞争力。对于品牌公司来说，其经营业绩主要取决于以下因素：市场消费者收入水平；对于体育用品的需求情况；有关行业竞争者在产品功能、效劳、品牌形象、产品质量、价格上的竞争力；有关行业管理者控制经营本钱的能力；中国消费及零售市场环境的改变。三、“李宁公司SWOT分析SWOT是一种分析方法，又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势strength，竞争劣势weakness，时机(opportunity)和威胁thre
12、at，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚确实定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的时机和挑战，对于制定公司未来的开展战略有着至关重要的意义。SWOT分别代表：strengths优势、weaknesses劣势、opportunities(时机)、threats威胁。SWOT分析法常常被用于制定集团开展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：分析环境因素。运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括时机因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的开展直接有影
13、响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其开展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来开展问题。构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司开展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。制定行动方案。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动方案。制定方案的根本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用时机因素，化解威
14、胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来开展的可选择对策。SWOT分析通过对优势、劣势、时机和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。3.1 “李宁体育用品公司的竞争优势分析品牌优势“李宁公司经过十几年的经营已经具有一定的品牌影响力，通过其特有的“草根式营销方式，并借助2022年北京奥运会的时机使得“李宁品牌有了一定得知名度。其独特的“东方特色特点以及其“运动休闲的差异化定位使其拥有了不同于“阿迪达斯、“耐克的独特的品牌文化和内涵。3.1.2价格优势“李宁虽然具
15、有很高的品牌影响力，但是其价格定位一般在100元到400元之间，主要是满足二、三线城市中等收入人口的需要。与“耐克、“阿迪达斯的高价位相比具有一定的价格优势。3.1.3外乡优势“李宁作为中国的外乡企业，与“耐克、“阿迪达斯相比具有一定得外乡优势。首先，没有文化差异，在与消费者沟通上没有太大的障碍；其次，作为中国外乡企业，在一些时候，政府制定的政策对于“李宁有利；并且，对于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌握市场命脉，能够根据市场变化准确的采取措施来应对。3.1.4销售优势“李宁的主要市场是中国的二、三线城市，市场覆盖面相对于“耐克、“阿迪达斯等国际品牌更广。在销售渠道上采用在区域市场内建立子公司来进行代理的方法，分销商直接由子公司控制，渠道宽度较窄，有助于更准确的获取销售信息。在分销商方面，同一区域市场里只选择一家经销商，有助于进行销售管理。物流速度快，“李宁产品的全国在途分拨时间为4.5天，这使得“李宁在货物供给速度上具有很大优势。3.1.5差异化优势“李宁
