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1、房地产类策划案集锦100个个经典房房地产策策划方案案房地产类类策划实实例剖析析，仅供供参考。XX花园园市场研研究报告告提纲一、 概概论1.1 序序言1.2 研研究目的的1.33 研究究方法ll 详尽尽的资料料搜集及及分析工工作l 入户问问卷调查查l 现现场访问问1.44 主要要结论和和建议二二、 广广州市住住宅市场场概况摘摘要：广广州市区区域概况况1、 总面积积、市区区面积、占占全市面面积%2、 家庭总总户数、户户均人口口3、 近年经经济发展展趋势、生生活水平平、购买买力水平平概括44、 近近年广州州住宅市市场的发发展特点点、成交交市场的的具体特特点2.1 广广州经济济发展概概况2.1.1 经
2、经济发展展速度（GGDP分分析、第第三产业业分析）2.1.2 金融业与房地产消费市场2.1.3 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.3.1 政府政策2.3.2 金融上消费贷款额2.3.3 广州住宅发展趋势2.3.4 阻力因素三、 项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.1.1市场发展概述海珠区住宅供应与成交情况3.1.2市场交投活跃原因3.1.3规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.2.1 市场活跃区域的分布及特点3.2.2 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.3.1 多层住宅近年供应
3、、成交特点3.3.2 高层住宅近年成交增长与供应情况3.3.3 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1成交价格密集区域3.4.2买家分析l 私人购买VS集团购买l 本地人买家VS外地人买家l 本市买家：海珠区VS其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、 项目区位特性分析摘要1、项目地块在城市发展中的地位A、项目地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、 区域人口分析B、 区域基础设施及交通条件分析C、 区域新发展区分析D、 区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征A、 项目地点及周边社区、生活
4、配套分析B、 项目地块周边交通条件分析C、 项目周边区域开发分析D、 项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征A、 项目地块用地规模B、 项目地块用地形状C、 项目地块绿化基础分析D、 项目地块内高差分析E、 项目地块道路、用水、用电基础分析4.1项目地块在城市发展中的地位4.1.1项目地块于城市中的区位分析4.1.2未来城市的主要发展方向4.1.3城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2项目地块所属区域的特征4.2.1项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2项目区域城市发展概况（城市功能
5、发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4项目地块的用地特征4.4.1项目地块规模4.4.2项目地块用地形状分析4.4.3项目地块绿化基础4.4.4需地块高差分析4.4.5项目用地现有污染情况4.4.6项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点
6、；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1已开发楼盘供应状况5.1.2项目周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 项目附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2 销售与卖点5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析5.4 项目附近同类楼盘规划设计
7、及建筑设计特点5.5 小结五、 市场调研结论及发展建议6.1市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）6.2项目发展建议（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议）6.2.1已购房者的需求特点详细调查6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查附：1、广州市大型建设项目表2、1998年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况6.2.3附近楼盘集中区域分析锦绣花园园推广策策划案前言 锦绣花园园已经销销售了相相当长一一段时期期，但是是区内人人气不旺旺，商铺铺经营状状况不佳佳。有鉴鉴于此，本本策划案案重点放放在住宅宅的推广广销售上上。以期期通过引引爆住宅宅的
8、销售售带旺区区内的人人气，从从而促进进商铺的的销售和和经营。故本本案略去去了商铺铺的推广广销售一一节，侧侧重打造造锦绣花花园个性性化镇区区明星楼楼盘形象象。由于于作者水水平有限限，见识识亦有限限，不周周之处，尚尚望谅解解。一、东莞莞楼市分分析东莞的地地产在上上个世纪纪末就跨跨入了个个性化和和形象化化时代。进进入211世纪的的东莞地地产业，个个性化、形形象化竞竞争日益益激烈。盈盈彩美地地、金域域名苑、雍雍华庭、新新石竹花花园、金金泽花园园相继树树起了“超超前200年的户户型”、“让让富有成成为一种种品味”、“繁繁华与悠悠然共享享”、“关关爱人性性，和谐谐自然”、“青青青园林林我的家家”等旗旗帜。
9、东莞莞各镇的的地产竞竞争尽管管不似市市区一样样白热化化，但个个性化、形形象化已已日渐凸凸显。大大朗碧水水天源已已经率先先打出了了“碧水水天源自然然的家”。相相信在以以后相当当长一段段时期内内，个性性化和形形象化将将成为各各镇地产产发展的的潮流。故锦锦绣花园园要取得得优异的的销售业业绩，就就必须把把握时机机，尽竭竭利用自自身的个个性资本本和雄浑浑的势力力，把自自身打造造成极富富个性和和口碑，拥拥有良好好公众形形象的镇镇区明星星楼盘。二、锦绣绣花园物物业概述述（略）三、锦绣绣花园的的优势与与不足优势：1、位置优优越，交交通便捷捷位置置优越：锦绣绣花园座座落于东东莞市黄黄江镇中中心，与与常平、樟樟木
10、头成成为香港港人的置置业金三三角；徒步22分钟即即可到达达镇中心心，酒店店、食府府、剧院院、商场场、超市市等社区区设施一一应俱全全。交通通便捷：屋苑苑设有中中港豪华华直通巴巴士站，往往返香港港仅需990分钟钟；常常平火车车站近在在咫尺，每每天多班班直通火火车及高高速列车车往返九九龙及深深圳。2、区区内康体体、娱乐乐、休闲闲设施一一应俱全全锦绣绣花园大大型豪华华会所，占占地逾万万平方尺尺。室外外设施：25米米露天欧欧陆式园园林泳池池、儿童童嬉水池池、全天天候网球球场、羽羽毛球场场、篮球球场等；室内内设施：桑拿浴浴室、健健身室、乒乒乓球室室、桌球球室、麻麻雀室、社社交舞厅厅及卡拉拉OK酒酒廊等。3
11、、小小户型，统统一装修修2房房2厅、33房2厅厅，面积积68.791006.992平方方米之间间的小户户型，以以及购房房即可入入住的高高档装修修，对于于事业有有成、家家庭结构构简单、时时尚、享享受的目目标购房房群极具具吸引力力。不足足：1、环环境建设设缺乏吸吸引性景景观环境境建设缺缺乏吸引引性景观观，不利利于引发发目标购购房群兴趣趣；不利利于提升升锦绣花花园在公公众中的的知名度度、美誉誉度和造造成记忆忆；同时时也不利利于满足足区内居居民的荣荣誉感。（现现代住宅宅不仅要要满足居居住的需需要，还还要满足足居住者者特殊的的心理需需求）2、物物业管理理缺乏特特色服务务物业业管理方方面未能能根据目目标购
12、房房群的职职业特点点和实际际需求（事事业有成成、时尚尚、享受受）开展展特色服服务，使使锦绣花花园在服服务方面面缺乏了了应有的的个性和和吸引力力。四、目标标购房群群二、 年龄在33560岁岁之间经经济富裕裕或有固固定资产产投资看看中黄江江置业位位置的香香港中老老年人家庭庭构成：133口、中中老年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中老年年2、年年龄在22845岁岁之间事事业蒸蒸蒸日上月月收入在在50000元以以上时尚尚、享受受在莞工工作的台台湾老板板、管理理者或内内地老板板、管理理者家庭庭构成：133口、中中青年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中青年年3、年年龄在22840岁岁之间月收入入50000元以以上
13、时尚、享享受在田田美工业业园、黄黄金工业业园、裕裕元高科科技工业业园工作作的管理理阶层五、锦绣绣花园营营销阻碍碍及对策策阻碍：1、锦锦绣花园园广告宣宣传力度度不够，强势势卖点尚尚未尽竭竭挖掘，尚尚未树立立起应有有的产品品形象，公公众知名名度、美美誉度不不高，记记忆不深深。2、锦锦绣花园园内朝向向差、无无景、背背阴的单单位难于于销售。3、区区内商铺铺经营状状况不景景气，销销售业绩绩不佳。对策策：1、尽尽竭挖掘掘锦绣花花园的强强势卖点点进行媒媒体宣传传；在莞莞惠沿线线人行天天桥及繁繁华路段段、黄江江镇中心心、裕元元大酒店店对面、常常平火车车站及其其周边做做车身、路路牌、灯灯柱和建建筑物广广告；举办办各种公公共活动动，树立立锦绣花花园美好好形象，迅迅速提升升锦绣花花园的知知名度、美美誉度和和记忆度度。2、把把区内朝朝向差、背背阴、无无景的单单位作为为特别单单位重新新命名炒炒作，作作为特价价单位适适时限量量发售。通通过广告告炒作、整整体形象象和价格格之间的的落差以以及增值值赠送来来促进销销售。3、商商铺经营营不景气气，销售售业绩不不佳，究究其原因因有二。一是是区内人人气不旺旺，二是是锦绣花花园离镇镇中心太太近。故对对策有二二：一、引引爆
