《房地产项目包装及营销推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产项目包装及营销推广策略（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产项项目包装装及推广广目 录第一部分分：策略略总纲一、总体体思路二、推广广步骤第二部分分：项目目视觉识识别系统统（VIIS）第三部分分：差异异化营销销策略一、差异异化营销销二、项目目独特诉诉求主张张三、阶段段主题推推广第四部分分：项目目整体营营销计划划一、项目目卖点分分析二、渠道道策略三、营销销推广第五部分分：商业业推广执执行策略略第六部分分：市场场推广一、现场场包装二、广告告实施三、强势势公关四、费用用预算第七部分分：品牌牌推广第八部分分：风险险规避及及效果评评估第一部分分：策略略总纲一、总体体思路配套先行行、形象象跟进，定定向渗透透、全面面提升支撑：1、配套套先行“兵马未未动、粮粮草先
2、行行”，先人人一步将将配套首首先规划划，并部部分的付付诸实施施，将会会很大程程度上增增强消费费者的信信心，给给项目的的营销推推动带来来巨大的的裨益。2、形象象跟进项目沿枣枣园西路路绵延六六百余米米的绿化化带是一一座自然然的丰碑碑，更是是营销的的优质资资源，配配合工程程进度在在前期进进行施工工，进行行必要的的形象宣宣传无疑疑会对项项目形象象的树立立起到巨巨大的推推动作用用；同时时，将项项目的立立体形象象在售楼楼中心人人员行为为和软、硬硬件配套套等方面面予以全全方位的的贯彻，进进而树立立项目的的初步丰丰满形象象。3、定向向渗透针对目前前地产营营销投入入量大，效效果不佳佳的现状状，结合合项目目目标客
3、户户群特点点适时提提出定向向营销传传播理念念，针对对不同营营销时段段、要求求、目标标客户群群来选择择可直达达受众的的媒体及及营销方方式，实实施高效效、低耗耗整合营营销渗透透策略。4、全面面提升营销中后后期，项项目形象象、开发发商品牌牌的市场场影响力力初具，项项目营销销活动转转入一个个全面收收获的阶阶段，此此时除了了要进一一步规范范、强化化销售现现场的成成交效率率外，还还应注意意项目品品牌和发发展商品品牌的提提升，最最终实现现项目运运营的全全面成功功。二、营销销推广（一）推推广步骤骤根据前期期制定的的“整体规规划、分分期实施施、自主主开发”的开发发模式，结结合西安安房地产产市场的的营销实实际，我
4、我们主张张在万国国丝路花花城项目目的推广广步骤上上执行以以下策略略：先公寓、后后住宅、再再商业支撑：1、先以以规划中中富有欧欧洲风情情的区域域标志性性建筑酒店店式公寓寓引爆市市场；2、再适适时推出出中华城城的小户户型住宅宅，形成成住宅销销售热潮潮；3、配合合整体工工程形象象，推出出西域风风情的中中等户型型住宅将将住宅营营销推向向高潮；4、最后后在商业业具备初初步经营营条件的的时候推推出商业业，形成成相互提提升的推推广效果果。（二）营营销思路路与推广步步骤相匹匹配，我我司建议议结合万万国丝路路花城项项目综合合性强的的特点，在在项目的的整体营营销上执执行“相互拉拉动、协协调提升升”的思路路，即在在
5、营销上上执行以以下策略略：以公寓提提升品质质，以品品质带动动住宅，以以住宅促促进商业业具体而言言，就是是通过酒酒店式公公寓的推推广树立立万国丝丝路花城城的高品品质形象象；再以以形成的的品质感感和不断断推进的的工程形形象带动动住宅销销售；最最后凭借借住宅聚聚集的人人气助推推商业。第二部分分：项目目视觉识识别系统统（VIIS）（见附件件一）第三部分分：差异异化营销销策略一、差异异化营销销主张（一）营营销理念念独创“3360新鲜售售楼方式式”。（二）营营销方式式实景营销销，情景景营销、体体验营销销。（三）营营销实现现1、新鲜鲜感的售售楼部（1）先先期建设设会所及及会所附附近景观观，并开开放部分分会所
6、功功能。（2）在在色彩上上使用鲜鲜艳明快快的特色色，能体体现“时时尚、健健康”。（3）售售楼部外外观要透透明通亮亮，显现现明朗开开阔，建建议采用用大面积积玻璃幕幕墙，更更有通透透感，内内有精美美布艺窗窗帘显现现本项目目时尚气气息。（4）内内部悬挂挂富有现现代气息息的装饰饰画，使使人赏心心悦目，凸凸现“新新鲜”本本色，包包括接待待台、桌桌椅要简简洁清爽爽，选择择高档沙沙发置于于靠墙显显眼处。（5）售售楼部内内部玻璃璃墙可以以装饰垂垂吊的绿绿色植物物，各个个角度点点缀不同同花草植植物，体体现时尚尚感，且且与整个个售楼部部的氛围围要搭调调。（6）售售楼部可可以配合合销售时时段播放放一些音音乐来烘烘托
7、气氛氛。（7）可可以在售售楼部内内放置一一些具有有丝路风风情的、具有时时代感的的精美艺艺术品，突突出时尚尚活泼气气息。（8）在在项目全全程销售售过程中中，根据据营销主主题、销销售季节节、时事事热点的的变化，更更换售楼楼中心内内部的装装饰品，确确保销售售现场的的新鲜感感。2、提供供3600服务务的售楼楼人（1）具具备一定定的高素素质，态态度亲切切语言得得体，让让客户能能够感受受一种全全方位的的立体了解解。（2）专专业性要要强，真真正体现现置业顾顾问和帮帮客理财财的水准准。（3）以以人性化化方式进进行销售售。（4）服服装大方方得体，体体现一种种时尚健健康的气气息。（5）行行为方式式要真诚诚自然，要
8、要具有现现代售楼楼人的时时尚感。二、项目目独特诉诉求主张张（USSP）（一）UUSP框框架1、形象象定位丝绸之路路人文风风情（异异域风情情）。2、传播播主张（1）生生活：国国际化生生活模式式。（2）商商业：万万国风情情主题商商业中心心3、USSP主题题综合性升值性性国际性舒适性性体验性性。（二）项项目的UUSP具具体分析析1、综合合性本项目不不但是一一个拥有有日常综综合功能能的高尚尚居住区区，还是是一个集集商贸、休休闲、娱娱乐为一一体的一一站式消消费中心心，在这这里可以以满足了了人们的的多样化化需求，最最为突出出的是满满足了人人们的个个性发展展需求，让让项目中中的每个个人都能能体会出出全方位位
9、的现代代化社区区的独特特之处。2、升值值性本项目位位于西安安的西大大门，是是人流、物物流、资资金流的的黄金接接点，但但本项目目现在各各方面所所具备的的条件尚尚不十分分充足，成成熟的城城市配套套尚未完完善，就就本项目目来说，可可填补的的城市空空白是很很多的，可可发展性性和增值值性显而而易见。“今今天的寸寸土，明明天的寸寸金”是是本项目目的真实实反映，有有发展眼眼光的人人在投资资之后，可可以轻易易享受这这种欢乐乐。3、国际际性本项目的的国际性表表现在消消费、生生活两个方面面。国际际化的消消费主要要指消费费理念不再再单调化化，呈现现一种未未来的消消费模式式，让项项目中的的每一个个人摆脱脱单一的的消费
10、，拥拥有一个个多元化化、一体体化的消消费空间间；国际际化生活活指摆脱脱原有的的生活模模式，体体会异域域风情，感感受丝绸绸之路的的脉动气气息，在在工作之之余，在在不同风风情的建建筑、园园林间享享受生活活的悠闲闲。4、舒适适性本项目是是融合多多功能配配套于一一体的现现代社区区，借助助绵延6600米米的商业业和项目目门前2200000余平平方米的的城市绿绿地广场场，一方方面各个个功能配配套的互互动营造造出一种种3600新鲜鲜生活，让让社区中中的人们们体验全全方位的的周到服服务，使使生活更更为轻松松舒适；另一方方面我们们强调了了一种纯纯自然生生活的“新新鲜城市市”，没没有嘈杂杂的喧嚣嚣和污染染的空气气
11、，只有有清洁的的环境与与幽谧的的气氛。此此外，本本项目独独有的浓浓郁丝路路文化气气质，与建建筑、环环境完美美地融于于一体，让让人精神神倍感舒舒适。5、体验验性体验性是是当今国国际社会会对生活活品质的的顶级要要求，在在万国丝丝路花城城的规划划设计、园园林景观观、物业业管理、销销售行为为、推广广表现等等方面，无无一不渗渗透着体体验理念念。三、独立立主题营营销模式式1、概念念解释所谓独立立主题传传播模式式，强调调房地产产市场营营销传播播的核心心和关键键是把握握项目的的“灵魂魂”，或或者说是是确定独独立主题题的引导导方向。具体而言，独立主题传播模式是以定位论和整合营销传播的理论为基础，深层次地研究、分
12、析市场消费、社会文化的需求空白和热点问题，选择双向传播模式，在注意力经济时代实现项目和品牌的有效传播，而体现项目、产品（服务）的“灵魂”和“思想”的重要的形式和手段，往往就是形形色色的独立主题和概念。 2、执行行方式以阶段投投放周期期来取代代常规投投放周期期，即年年度内每每个月推推出一个个独立主主题，运运用整合合营销传传播的组组合手段段（广告告战略、公公关战略略和促销销战略）进进行全方方位的冲冲击；全全年度共共推出个个波段，每每次密集集投放期期为个个月，消消化期为为两个月月。 3、传播播优势独立主题题传播模模式作为为一种动动态的营营销传播播模式，十分重视分析和把握社会及消费的热点、焦点现象和趋
13、势，制造主题的方法类似“减法原则”，即更快地适应社会生活的快速变化，在设计概念时选择聚焦的方式，并且覆盖房地产开发的全过程和各个环节，从产品（服务）的功能、生活方式和价值符号等方面都能提炼出独立主题和概念；另一方面，从市场竞争策略的角度来看，它具有动态的近距离、快速作战的特点。第四部分分：项目目整体营营销计划划一、项目目卖点分分析（一）核核心竞争争力1、最丝丝路文化化气质的的社区：以“丝绸之之路”文化为为底蕴的的大型社社区，无无可比肩肩。2、最具具潜力的的区域: 位居居西安西西大门，为为古今东东西通衢衢要道，区区域优势势不言而而喻。3、最佳佳性价比比：“比这里里好的都都比这里里贵，比比这里便便
14、宜的都都没这里里好”绝佳的的性价比比，将项项目在区区域中脱脱颖而出出;4、最舒舒适的社社区:“规划舒舒适、环环境舒适适和生活活舒适”从每个个细节中中让业主主真心的的喜爱家家园、呵呵护家园园。l 最快捷的的交通系系统：公公交站点点、地铁铁交通、机机场专车车等构成成区域最最便捷的的交通网网络；l 最完备的的教育设设施：位位居西郊郊“教育强强势社区区”，一流名名校全程程教育体体系使客客户趋之之若骛；l 最豪华的的会所设设施：会会所的大大型室内内温泉泳泳池开创创了区域域绝无仅仅有的高高贵享受受。5、最深深刻的感感受：体体验式营营销,会所设设施的提提前开放放，生活活配套设设施先行行的策略略让客户户充分感
15、感受”大家风风范”和成为为其业主主的尊贵贵荣耀。6、最现现代/实用的的商业区区：最吸吸引行人人眼球,最具商商业价值值。7、最具具风情的的园林景景观：一一亭一角角，一花花一草，我我们借助助丝绸之之路的景景观特点点赋予了了它们新新的生命命。8、最可可信的品品质：“材质是是自然与与天地化化育的永永恒”康居工工程的真真材实料料,架构无无忧生活活空间。9、最诚诚信的品品牌：万万国地产产在西安安多年开开发形成成的市场场口碑和和诚信品品牌将产产生巨大大的市场场号召力力。（二）项项目卖点点整合1、整体体卖点l 西安西大大门地标标性建筑筑群。l 地理位置置优越，陆陆、空交交通异常常便捷。l 最具丝绸绸之路人人文风情情的社区区。l 面临面积积逾两万万平方米米的城市市绿地广广场。2、住宅宅卖点l 具有浓郁郁丝路人人文风情情的中庭庭园林景景观。l 趋于完美美的户型型设计。l 入室花园园，大露露台提升升住宅品品位。l 平台花园园、架空空层花园园打造立立体绿化化。l 区域最佳佳初级教教育体系系，国际际双语幼幼儿园、远远东二中中。l 金牌物管管服务，贴贴心呵护护业主生生活。l 智能化系系统。l 临街双
