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1、商业计划书XX咨询服务公司2010.3 月 20 日、公司简介1. 公司概况：XX咨询服务有（无）限公司于 2xxx年x月x日成立，公司注册资本 xxxx万元人民币，现 由X自然人股东共同投资， 是一家完全按照商业化规范运作 代理企业向银行申请贷款并 收取服务费的中介服务公司 的咨询服务公司。2. 经营模式：XX 咨询服务用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用 担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促 进企业进步，推进企业的创立和发展；提升企业信用，提高
2、资源配置效率，推 进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。1、xx咨询服务市场的概况1. 。因而银行对担保公 的担保能力不认可，导致业务规模很难做大。2. 审批程序复杂。 因为金融部门多数不认可咨询服务，不给予咨询服务公司放大担保 贷款倍数， 只同意用全额保证金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主，企业 机构数为 44568 家，占咨询机构数的 98.1%，事业单位为 112 家，民办非企业单位 164 家，社会团体 1 家，其他组织机构 573 家。我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在50 万元以下的咨询机构为34195 家，占全国机构数的 75.3%。全年营业收入在
3、500 万元以下的咨询机构总 数为 43795 家，占全国咨询机构总 数的 96.4%。全年营业额在 100500 万元之间的机构数 已达 5368家， 5001000 万元的机构达 848家， 10005000万元达 658 家， 5000万元 以上的 117 家，说明我国咨询机构 的骨干队伍已经基本形成。上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。咨询收入最高的三个 省市分别是上海、 北京和广东， 平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分 别为 上海、广东和天津。务，更不愿同咨询服务机构分担风险，导致担保贷款手续烦琐， 审批时间长，评估费用过高，加上银行信贷咨询系统不对个人机
4、构开放等原因，个人 公司很难开展业务。3. 没有建立担保资金补充机制和风险补偿机制。一方面，没有建立对咨询服务企业的风险 补偿机制，咨询服务企业独立承受担保风险；一方面，各咨询服务基本没有建立相应的 担保资金补充机制和风险补偿机制，一旦发生代偿，就可能影响业务的继续运作。4素质专业人才。全市的咨询服务只有 xx 家有专业的伍。担保专业人才十分匮乏。5. 完善信用评价体系，但同时，我们认为现在介入咨询服务巨大，其原因： 2009款 2000亿 元的 10%，广东本地应有 200亿元的服务市场容量，市场容量饱和程度远未达到。因此担 保市场的巨大，为XX市咨询服务行业的发展带来了前所未有的机遇。广东
5、市民营企业已 达 32万户，注册资金 1500亿元，占全市税收总量的 30%以上，经济总量的 40%以上，出口 总量的 50%以上， 民营经济已名副其实地成为我市经济发展的主力军， 但融资难的问题一 直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。 XX勺咨询服务市场发展与经济发展很不相称，这 也注定其存在较大的潜在市场空间。三、公司主营业务及盈利模式1融资贷款业务：包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票 担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权 等）质押贷款担保、 设备租赁融资担保、 企业发起设立 / 并购搭桥贷款担保、 项目投资担
6、 保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等。2. 贷款担保业务：包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款 担保、个人创业贷款担保、抵押贷款担保、房屋按揭 / 加按/ 转按揭贷款担保、房、修贷 款担保等。3. 合同履约担保业务：包括 工程合同履约资讯，工程招投标履约咨询术转让合同履咨询易合同履约咨询、房地 产交易咨询、 机动车交易咨询房屋产权过户交易安全咨询、 企业产权过户交易安全咨询、 合约对冲押金 /预付款 / 质量保证金咨询、中介费 / 佣金咨询、产品质量咨询、出国留学 经济咨询、个人分期付款消费咨询诉讼保全咨询等。4. 询配套服务
7、及财务顾问业务咨询配套服务是指围绕担保项目、系列中介服务主要包括：咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人 资信评估。抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。 代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担 保基金的委托管理、资产委托管理业务。5. 商业盈利模式公司获利方式主要是通过：担保业务收取1%- 5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额 的反担保资产，以规避担保风险； 委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的
8、反担保资产，以规避贷款回 收风险；资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保 业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合； 反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保 资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长 点八、四、营销及战略规划 。无论从市场分析还是竞争性分析来看 , 中国地区咨询业务都还处于早期的卖方市 场, 我们的略是居安思危 , 以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略 开发出最有价值的信用担保客户 , 提供最适合社会需要
9、的担保服务产品。客户开发措施：客户开发及信息收集是咨询及投资业务的基础工作，客户资源将成为我们公司贵财 富，我们十分重视。计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户； 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户； 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户； 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户； 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。营销策略：我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为 基础的：我们将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展咨询业务； 个人咨询独立开展为主
10、，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营。企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相 结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技 术企业和房地产企业等符合我们战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提 供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资 业务更应强调投资效必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保 体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失； 所有贷款担保业务都寻
11、求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机 构的配合；建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担 保市场调查、信用评级等；利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。战略规划 ： 我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市 场开发计划， 指导公司市场营销策略的实施。 预计在两年内成为岛城最大的融资咨询公司。 从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外 , 将会选择若干成长性极好的企业作为核 心客户 , 并将核心客户的高速增长和可持续发展与中元籴焜业务的高速增长和可持续发 展 起来 ,
12、 使核心客户与中元籴焜的发展与日俱增。 在公司客户及人才储备达到一定规模后，我们业务，充分分享中小企业的高速成长成果， 提高公司利润率。 时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的 服务。六、风险及对策行业风险 : 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况； 市场风险 : 受到商业周期的影响 , 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响； 经营风险 : 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险； 作为咨询行业，也存在以下风险 :1.政策风险 : 国家政策与法律对担保业的约束与限制 , 未来国家政策与法律的变化可能 会对公司产生的影响；2.业务风
13、险 : 我们的业务风险主要是担保的信用风险。主要有： a. 被担保项目可行性风险； b. 被担保者信用程度； c. 担保的约束方式； d. 担 保的集中程度； e. 产权制度的制约； f. 金融市场健全程度等。同时，咨询业正处在我 国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何 有效地防范风险， 凭借其信誉、 经济实力和专业技能来运作、 协调政策性和商业性担保之间的 关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是我们营管理的主要任务。采取以下措施有效防范风险：信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的
14、透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的 防范提供了有利的保证。把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、 会计、税务等各种咨询服务， 形成有效的扶优扶强的体系； 建立风险转移和 联 担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代 偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。 另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。利用现代电子信息技术，开发建立出
15、一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之 得到有效实施。以个人信用担保作为中元籴焜目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其 风险相对较小。 在取得一定实际操作经验后， 再逐步展开，扩大业务范围， 以防范经营 初期因经验不足造成的风险。加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证， 严格按照公司制定的各项 制度规范运作，力求最大限度地控制风险。在财务管理上，中元籴焜将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。七、资本扩展及盈利预测1咨询人员数量及其薪酬 情况我国咨询从业人员主要集中的地区是上海， 咨询从业
16、人数为 109023 人，占全国从业人 数的 33%，其次是北京，咨询从 业人员为 98689 人， 占全国咨询从业人口的 25%，广东咨询 从业人数为第三位，占全国咨询从业人口的16%。2009 我国咨询人员的劳动 报酬总额为 79.29 亿元，平均每个从业人员的劳动报酬为1.89 万元，其中上海从业人员 人均的劳动报酬最高，广东第二，北京排第三位。2咨询人员的学历状况咨询人员学 历分析，大专学历的人数为13.6万人，占咨询从业人员总数的 32.3%，大学本科学历为12万人，占咨询从业人员总 数的28.6%。大学和大专 学历总计 人数为25.6万人，占咨询从业人员 总数的60.8%。研究生以上学历为 2.2万人，占咨询从业人员 总数的5.3%。大专以上学
