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1、老土布织出财富路偶然萌生创业念头在山东博兴农村，织布是一种古老的几乎失传的手艺。 只有遇到结婚这样的喜事，一些年老的妇女才会踩起古老的 织布机，织些被褥、床单给新娘做嫁妆。陈美玲以前是村里的一名教师， 2000 年退休后， 闲不住 的她常常织些土布作为家用。有一次她送了一床自织的土布 床单给城里的朋友，这使她有了意外的收获。她这位朋友感 觉到这种土布床单经济实用，作为礼物送人很好，所以就到 陈美玲那里一次订做了 20 床。朋友的订货让陈美玲萌生了做土布生意的念头。但传统 的织布是一个复杂的过程，有纺线、牵机、刷机、打线等十 几道工序，织一床床单一般要用 8 个小时。陈美玲想到了请 村里会织布的
2、妇女帮她加工。在陈美玲耐心的说服下，村里两位家庭困难的妇女同意 帮她加工。 2000 年，陈美玲就在公路边开了博兴县第一家土 布店，但那时生意并不好，经常一天也卖不出去一床床单。市场有起有伏好机遇来自 2002 年。这年博兴县要举办首届董永文化 旅游节，旅游局想到用土布作为纪念品送给参会的嘉宾客商。 独家经营的陈美玲等到了一份大订单。陈美玲抓住机遇，以每床 35 元的高价收购土布床单， 发动全村的妇女一起织布。令陈美玲高兴的是，旅游局的订 单不断增加，在两个月的时间里，共向陈美玲订购了 1000 床。这 1000 床床单，让陈美玲挣到了 1 万元钱。满心欢喜的陈美玲，心中涌动起继续把老土布做大
3、的冲 动。接着机会又来了，那一年 8 月份，博兴县要举办山东省 糖酒交易会。陈美玲感觉到这又是一个商机，于是发展了很多妇女加 工，准备了 3000 床土布床单。陈美玲鼓足了劲儿想大干一 场。她拿出家里所有的存款，又找银行贷款，找亲戚朋友借 钱，筹集了十几万元，给加工的农户支付了货款。3 天的交易会格外热闹，来自全国各地的客商汇集博兴 县。但是，陈美玲却在热热闹闹的会场上感受到了分外的冷 清，3 天时间她只卖出去 5 床土布床单。面对积压在家的近 3000 床土布床单， 陈美玲的满腔希望化成泡影， 随之而来的 是沉重的压力。由于巨大的精神压力，陈美玲病倒了。陈美玲在病床上躺了 3 天，3 天之后
4、的早晨，陈美玲独 自一人来到距离博兴县不远的滨州市，她想到那里为她的老 土布寻找市场。陈美玲走进了一家又一家商场、百货店，希 望有人代销她的土布。一次次地遭到拒绝，陈美玲心灰意冷，这时她来到了一 家礼品店。礼品店老板隋海涛觉得这个产品有特色，收下了 几床在店里试销。 隋海涛在店里挂了一个横幅， 上面写着“民 间老土布”。横幅挂上以后，看的人就很多了，销路也慢慢 打开了。通过隋老板的推销，陈美玲的老土布在滨州打开了市场， 许多像隋老板那样的代销商看到了土布的商机，找陈美玲大 批量订购。到 2002 年年底，陈美玲积压的 3000 床床单全部 被销售出去。现在，陈美玲有 20 多个大的代理商，她在
5、家做起了以 批发为主的业务。以前被认为过时的老土布，因为是纯棉手 工纺织，冬暖夏凉，受到了越来越多人的喜爱。创新产品拓宽事业陈美玲的土布生意做大了，但是传统的手工纺织效率低 下，已经不能适应大批量生产的需求，于是陈美玲琢磨起怎 样改进纺织工艺、提高纺织效率。后来，陈美玲和村里的妇 女们边织布边琢磨，进行了多项改革，使传统的手工纺织变成了半自动化织布织布工艺改进了，织布的效率提高了，但是传统的老土 布花色品种单一，远远不能适应现代人的需求，怎样对土布 的品种进行创新呢？有心的陈美玲又开始琢磨了。一次，陈美玲参加退休老干部聚会，谈话间，年龄比较 大的退休老干部说夏天用竹制凉席受不了。老人们的闲谈使 陈美玲萌生了要研制土布凉席的想法。白天忙没有空，她就 晚上做。失败了两次，花了两个月的时间，第三次她终于成 功了，那时正是 2004 年的春节。尽管是春节，但是陈美玲研制出的土布凉席还是十分受 欢迎， 300 床土布凉席全部售出。现在，陈美玲的老土布不仅有床单、凉席，还有唐装、 睡衣等品种， 土布的花色也由传统的方格、 小柳条变为彩条、 大条纹等 20 多种。如今，陈美玲又在琢磨着把老土布做成 儿童服装、衬衣推向市场，传统的老土布在陈美玲的手中变 得越来越现代。
