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1、渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称：渠道销售岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员：干脆上级： 渠道管理部经理干脆下属部门/岗位：职系：所辖人员数目：工资级别范围： 等 级至 等 级岗位分析日期： 年 月本职概述： 帮助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成干脆销售工作职责与工作任务：职责一职责描述：帮助部门经理完成渠道拓展工作工作时间百分比：30%工作任务1. 收集代理商信息，并远程或实地进行考察2. 制作代理商考察报告，报部门经理审批3. 拟订销售代理协议及托付实施协议等文件4. 进行商务谈判5. 依据公司要求签订代理协议职责二职责描述：帮助组织对代理商的培训，
2、提高其对本公司产品的销售及实施服务实力工作时间百分比：20%工作任务1. 与专业服务部相关人员协商制定好用可行的培训期限及课程2. 提前支配培训人员的食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地区代理商3. 协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训4. 对培训结果进行考核5. 办理对各地区代理商及干脆财政客户的接待工作职责三职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理工作时间百分比：10%工作任务1. 整理各地区销售及实施代理商的档案2. 定期考察各区代理商的工作3. 督促代理商在所在地区推广公司产品4. 定期对通过代理及个人干脆跟进的项目进行统计，上报部门经理5. 供应对代理商进行
3、推广及销售行为所必需的支持职责四职责描述： 负责完成干脆销售工作工作时间百分比：20%工作任务1. 依据公司要求提出立项申请2. 在立项申请的基础上进行费用预算3. 全方位收集客户信息，获得销售机会4. 跟进项目机会5. 依据公司要求签订销售协议职责五职责描述：帮助经理制定并执行本部门的规章制度工作时间百分比：10%工作任务1. 起草部门内部相关管理制度2. 起草渠道管理方法等规范代理商的各种制度3. 传达渠道管理方法等制度至代理商4. 帮助代理商执行渠道管理方法等制度职责六职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批工作时间百分比：30%工作任务1. 依据财务部门的相关规定，每月月底按时编制
4、下月相关费用预算，递交部门经理审批职责七职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%相关权限： 团队规划和支配的参加制定权 预算费用运用权 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 办公工具和劳动工具的运用权 本事域（专业）获得信息、学问的工具的运用权 学习、探讨权和接受再教化、培训的权利 相关事情的知情权汇报关系： 以上职责，向 渠道管理部经理 汇报工作协作关系： 内部协作部门：全部部门 外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商工作环境： 一般工作环境运用工具设备： 笔记本电脑所需记录文档： 代理商档案、项目档案、渠道管理方法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、托付实施协议等任
5、职资格：最低学历要求： 高校本科所需教化专业背景： 计算机、财经、管理等所需工作阅历：所需培训的科目： 财政学问 软件 管理学问所需胜任实力： 团队合作； 责任心； 诚信； 主动性； 人际理解力； 自我限制； 客户服务导向； 关系的建立； 了解公司现有产品线和版本，以及相关功能、产品组成； 能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪，初步分析数据； 了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获得途径（如渠道代理、用户、竞争对手等）； 了解公司的目标客户状况、竞争状况等市场信息，并进行持续的跟踪； 了解公司要推广的全部产品以及产品的市场推广方式； 能够结合区域特点，提出区域内营销支配的建议； 能够进行产品推介和宣扬，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清楚地表达思想； 实施已制定的销售方案； 与客户初步建立关系，建立客户档案； 熟识招投标流程 了解公司代理运作模式总体状况，理解公司当期渠道建设发展的指导思想和渠道的整体规划 驾驭发展合作伙伴的流程，了解公司选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：技术实力，经营水平，市场阅历等 熟识现有的渠道的销售实力和销售指标，总结业务开拓的阅历 驾驭在每个流程上怎样应用相关文档 驾驭公司内部商务流程 了解公司的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响备注： 2010-6-29 5
