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1、互联网和创业论文|创新创业论文 互联网是信息的源泉，可提供大学生需要的市场、政策、人才信息，互联网和大学生的创业有着亲密的关系，我们看看下面的互联网和创业论文。互联网和创业论文摘要:微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发，因此它和生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精确率的优良基因，使其成为大学生创业的有力法宝。文章经过深入分析大学生创业中存在的问题，提出了基于移动互联网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精确营销”三点联动的详细实施路径。关键词:移动互联网;微信营销;实施路径一、序言伴随移动信息技术和智能手机的高速发展和普及，微信已经从刚起步的小众化走向大众化，甚至从
2、某种程度上直接影响着我们的生活。和此同时微信营销模式也应运而生。因为微信的开发平台跨过了传统的互联网，而是源于移动互联网理念设计和开发，这使得它含有极强的互动性和立即性，不论你在哪里，只要你有移动终端(如手机等)，经过微信就能够轻松无障碍的和你的精确用户进行交流和互动，而不需要再携带其它电子通讯设备(如电脑等)，从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新，这为创业之初资金并不充分的创业者，提供了较低的门槛和创业机会。二、微信营销模式的优缺点微信营销模式指经过建立微信数据库，把微信数据库转化成购置你产品的精确用户的过程。关键有以下多个方面的优缺点:(一)高接收率。2021年微信用户数量统计
3、显示，微信注册用户数量已突破927亿，微信已然成为了主流信息接收工具，其含有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。而且因为微信的公众账号粉丝全部是经过主动订阅而取得，信息的获取方法也是主动获取，不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况。(二)高精确度。微信营销优点是省去用户人群的细分，经过精确信息公布所聚集庞大的粉丝数量，而且粉丝群体含有高度集中的垂直行业背景，这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如佳酿网旗下酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商组成垂直行业粉丝，这些精确用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝全部是潜在用户。(三)高效性。移动
4、互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性。相对于传统PC电脑而言，移动终端(如手机)不但能够拥有PC电脑所能拥有的全部功效，而且方便携带，用户能够随时获取关注的信息，从而为商家营销推广带来极大的便利。(四)高经济性。互联网时代获取信息的成本已经大幅降低，来到移动互联网时代，不但不需要额外购置其它设备，仅需一部智能手机即可和用户完成实时互动和信息推送，而且发送和接收信息的成本几乎为零，含有极高的经济性。(五)高强制性。因为微信营销所形成的高粘性的关系网络，假如不考虑用户的感受和体验，强制的推送多种垃圾广告和信息，会引发用户的反感甚至取消关注。三、大学生创业现实状况分析2021年全国高校毕业生
5、为765万人，比去年增加16万人，就业市场竞争空前剧烈，和此同时2021年李克强总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业，万众创新”之一举措，促进大学生作为最具创新创业基因的这一群体，主动投身其中，然而创业环境和现实并不乐观。(一)创业资金的缺乏。俗话说:“巧妇难为无米之炊。”资金缺乏往往造成大学生创业无疾而终。现在大学生创业类型关键有两大类:技术类和创意类。技术类大学生创业往往前期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购，在技术研发成功之前，高昂的资金投入往往令大学生们望而却步;而创意类大学生创业一样也需要投入大量资金进行创意实施和前期营销推广，从而造成创业往往停留在开始阶段，即使有幸取得小
6、额天使投资，因为急于得到资金，为得小钱让大股份，贱卖技术或创意，最终失去对企业的控制权造成创业失败。(二)创业经验的不足。大学生因为涉世未深和对市场方向把握不足，同时受到学生身份限制，对所在行业最新动态发展及企业经营管理和商业运作把握不准，不能全方面了解创业现实情况和进行理性的创业风险控制，因此在寻求创业方向和合作伙伴时，往往无所适从，很可能盲从市场上所谓的热门行业。(三)创业方法的单一。大学生创业以首次创业居多，因为缺乏经验和对风险把控力不足，往往选择已合作创业为主，而在合作创业过程中，因为相互之间知识、经验、处事方法等不一样，和合作人之间知识和能力并不一定很好匹配互补，在包括到企业部分重大
7、决议时往往可能出现意见不统一和偏差，造成企业经营决议失误陷入困境。四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径源发于移动互联网信息技术的微信营销模式，基于微信营销的便利性、有效性、和精确性等特点，使得创业机会越趋于扁平化，利用微信营销创业的门槛越来越低，创业资本投入无须太大，创业方向选择性较多。从而处理了大学生这个创业群体创业资金不足，创业切入点不准确，和创业经验缺乏等关键问题。大学生要做好微信营销，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝愈加精确。微信经过搜索周围的人，就能够找到身边好友，而大学生创业初始阶段的用户一定是周围的在校学生，找到大多数同学的需求点，甚至是痛点，经过
8、利益前置，将大家拉进微信群，然后形成一个微信圈。然后就是圈层的互动，微信发送的消息类型丰富，形式灵活多样，经过定时和不定时圈层互动，比如抽奖、签到等形式，让每个在微信圈的准用户时刻保持对微信群的关注，而且随机的经过发放红包增加圈层组员的互动性和粘性，定时分享大家关注的有价值的干货，和组员保持长久良好的沟通互动。最终就是微信的精确营销，微信经过公众号和挚友形式能够形成一对多，或一对一的交流沟通模式，同时因为微信是直接把营销信息精确推送到用户的手机，从而达成精确营销的目标。因此经过前期良好的圈层互动，和潜在用户分类，找到准用户，然后经过一对一的精确营销，激发用户需求，使其产生强烈购置欲望，最终经过微信支付等形式完成成交步骤。五、结论经过微信营销进行人群定位和获取，然后形成有共同需求的圈层进行深层互动，结合一对一的精确营销，避免了大学生创业之初因为开启资金有限无法大面积投入开发用户，同时也处理了维护用户和互动费用过高等问题，优化微信营销模式，将用户导入线下，和多家商业联盟，线上线下双频互动，含有较高的可实施性。参考文件:1王桂莲大学生新创企业市场营销模式创新研究基于“互联网+”背景J中国商论2021(20)
