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1、 谨呈呈：泉州州市恒兴兴工业机机械有限限公司恒兴城市市花园营 销 策 划划 报 告第2页；共46页营销策划报告恒兴城市花园城、目 录录一、纲要要结构11二、市场场分析2三、基本本策略44四、产品品策略66五、价格格策略330六、通路路策略336七、推广广策略338八、推盘盘节秦441九、销售售目标443 十、推推广计划划汇总44一、纲要要结构市场分析析基本本策略产品品市场价格格策略道路路策略推广广策略推盘盘策略WHATWHOWHYHOW二、市场场分析竟争对象；宏观政策；品牌魅力。1、市场环境分析 周边小楼盘政府行为；企业号召力借势市政配套造势，社会舆论炒作。入市时机佳位置竞争量体大，不易消化
2、2、竞争分析 海丝花园社区大，封闭管理，整洁。周边小楼盘的价格恶性竞争地方小，消费群体极限3、消费者分析电梯房接受的过程付款压力；自建房较多无法按揭付款，导致资金难度售后费用会比楼梯房略高时间及引导政府控制征地带动投机客三、基本本策略（一）总总体市场场战略大社区、大大配套+未来潜潜质+低低端价位位建筑环境配套营销概念包装展示大社区、大配套未来潜质火车站、水系公园、中心实验小学、北峰组团规划付款方式低价位入市促销折扣付款方式分三步战战略实施施（二）目目标对象象1、 受众地域域范围追求住宅宅品质自自住客户户和归侨侨、侨眷眷，本地购房房投资客客周边城区区的投机机者认可当地地人文的的外来企企业员工工子
3、女就学学购房的的周边乡乡镇人士士恒兴品牌牌的感召召和拥护护者。2、受众众身份角角色 大大众化人人群3、年龄龄层次：2555岁岁的消化化群体4、受众众描述首次置业业者、或或多次置置业的自自住以及及投资客客户。（三）产产品定位位恒兴臻品环境（社区）建筑（立面及用材）户型配套（借助政府力量）品牌效应（四）竞竞争定位位恒兴杰作作，傲视视群雄。（五）形形象定位位丰州恒恒兴臻品品 阮厝在恒恒兴城市市花园新尚住宅宅的标志志广告语 城城市“新尚”生活“恒兴臻臻品，城城市名片片”“高品质质不等于于高价位位”（六）营营销要点点项目资料料：套，约约平方米米；建议均均价元/；预计销销售总额额约万元元；建议：10月月黄
4、金周周开盘，控控制开盘盘销售的的节奏，小小数量、多多批次入入市，不不给周边边小楼盘盘价格竞竞争的空空间。年底至至元宵前前实现225%-35%销销售。四、产品品策略研究产品品策略必必须深刻刻了解产产品魅力力：这是是产品的的价值支支持点，通通过对产产品优势势资源的的最大程程度挖掘掘，让消消费者因因感动而而购买。1、本案案产品魅魅力核心心：新车站，新新丰州城市花园园洋房，恒恒兴信誉誉品质2、产品品魅力的的基本内内容：区位：一座规规模宏伟伟的泉州州新火车车站即将将落成，它必然会给整个丰州古镇带来翻天覆地的变化，形成5种种必然性性：人口的的急剧增增加；注：古往往今来，城城镇都坐坐落在交交通便捷捷的要冲冲
5、地带， 古代有有古埃及及的亚历历山大港港，现代代有新加加坡和武武汉，人人群的聚聚集预示示着城市市的诞生生。社区环环境和交交通的改改善；注：从乡乡镇过渡渡到城市市，不仅仅会带动动环境和和交通等等硬件设设施的改改善，而而且也会会不断提提高居住住人群素素质。以丰州州旅游为为代表的的商业和和站前商商务的繁繁荣；注：人口口的增加加需要大大量的工工作机会会，泉州州火车站站的配套套服务和和丰州古古镇先天天不可多多得的旅旅游资源源将成为为丰州新新的经济济增长点点。地段的的潜在增增值；注：人多多了，资资源自然然比较紧紧缺，包包括本地地段中的的商铺和和住宅，现现在买就就是赚未未来！丰州正正式并入入泉州市市。注：有
6、了了上述的的变化，这这种结果果当然会会水到渠渠成！ 环境：外部山水水生活。高层建筑筑可以远远眺九日日山和清清源山系系两大国国家级风风景旅游游胜地，青青山郁郁郁，自有有一番豪豪迈情怀怀；近邻泉州州的饮水水之源北渠渠，碧水水弯弯，曾曾经负载载多少泉泉州青年年的宏图图壮志！社区里还还有正在在规划建建设中的的两大水水系公园园，占地地23000亩，逐逐步形成成城市滞滞洪排涝涝和休闲闲娱乐双双功能的的社区大大型公园园。区内城市市花园洋洋房。为高标准准建设本本小区的的社区环环境，小小区邀请请园林名名师设计计建造了了40000绿绿化花园园，多种种配套设设施（如如儿童乐乐园，社社区健身身区，便便利店，健健康步道
7、道，花卉卉园，水水景园等等）一应应俱全，让让您尊享享城市花花园的美美景感受受无微不不至阳光光般的生生活。小区更是是牺牲了了一层的的建筑面面积，挑挑高3米米架空做做绿色廊廊道和车车位，通通透流畅畅，绿树树婆娑。建筑：现房111-117层电电梯建筑筑，做丰丰州顶峰峰生活的的领跑者者。强烈的欧欧式风格格外观设设计，工工整、时时尚、大大方。典型的欧欧洲风格格斜屋面面，充满满着复古古情怀，仿仿佛置身身于风景景秀丽的的欧洲小小镇。实用美观观的飘窗窗，高度度 6000MMM 宽宽度18800MMM ，成为为您休憩憩读书的的私人空空间；用 作为为窗户材材质，小小五金件件用 坚固耐耐用；所所有钢管管栏杆处处，内
8、侧侧皆设铜铜筛防护护网；底底下百叶叶窗凹入入的部位位作为空空调外机机位，预预留了空空调滴水水管口，保保证花园园建筑外外立面的的整洁统统一大面积的的2700度落地地观景玻玻璃窗，价价格:赭色深沉沉的外墙墙砖，品品牌:电梯品牌牌:电梯间布布置:公共走廊廊扶手:公共照明明:内部隔墙墙材料更更是红土土砖建造造以保证证工程建建筑的绝绝对质量量，彰显显恒兴追追求品质质的至善善至美。规模：4万上层建建筑，丰丰州大社社区，大大花园，配配套自然然完善。景观大大道：社社区门前前 米米宽的景景观大道道，与南南北站前前大道相相连接。一一路流动动的生态态美景，是是迎接您您回家的的奢华仪仪仗队！户型：雅致户户型高尚生生活
9、。有一房、二二房、三三房多种种套型其中177F公寓寓（因图图纸不完完整只能能估算）一房（单单身公寓寓）： 477共3*16=48套套 二房两厅厅两卫 ： 1221共1*15=15套套三房两厅厅两卫 ： 1443共3*15=45套套复式 ： 4套套共 1112套其中111F电梯梯公寓（估估算）两房两厅厅两卫： 990共4*10=40套套三房两厅厅两卫: 1132共4*10=40套套复式住宅宅 7套共 887套合计总共共 87+1122=1999套恒兴城市市花园户户型配比比一览表表项目一房（单单身公寓寓）两房两厅厅（两卫卫）三房两厅厅两卫复式住宅宅面积范围围4790-1121132-1433180
10、-3800套数48558511占比24%28%42%6%点评：户户型多样样，配比比基本适适宜受众众，但占占42%大部分分户型三三房两厅厅两卫，面面积过大大，主力力总价因因而较高高，会成成为今后后销售中中的难点点。入户花花园：把把大片绿绿意引入入家庭，健健康生活活立即呈呈现，主主人的优优雅品位位皆展其其中！大露台台：顶层层复式住住宅拥有有，是业业主专享享的私人人休闲领领地，随随时与大大自然亲亲密接触触，永远远提供住住家意犹犹未尽的的美丽心心情。大开间间客厅创创新设计计：阔绰绰的大客客厅连接接大大方方方的观观景阳台台，让自自由的风风与阳光光挥洒，你你的友人人只能不不断地羡羡慕你。交通：成熟道道路，
11、四四通八达达，离尘尘不离城城的便利利生活，出出则繁华华，入则则优雅。配套： 零距距离全生生活配套套，生活活就像一一场盛宴宴。物业：全封闭闭管理，警警卫森严严，使人人安心，贴贴心，放放心。智能化化门禁系系统、楼楼宇对讲讲系统、监监控安防防系统，令令居家更更安全、更更便利。教育：规划中中的重点点小学，让让孩子赢赢在起跑跑线上。文化：周边的的古书院院、九日日山摩崖崖石刻、延延福寺等等名胜古古迹，人人文底蕴蕴浓厚，让让17000年岁岁月的沉沉淀和悠悠远的历历史走进进生活，和和天之骄骄子亲密密接触。3、产品品分析由于已是是现房，户户型的改改造都比比较困难难主流房房型配比比：三房房两厅两两卫占442%，两两房两厅厅两卫占占28%主流户户型面积积：三房房两厅两两卫1332-1143，两房房两厅两两卫900-1008大户型型所占比比例分析析：主要要为复式式住宅顶顶楼，普普遍带有有露台，共共有111套，占占比6%，其优优点明显显：带有有大露台台，顶楼楼在每层层层次差差加价不不明显时时，只要要有客户户需要这这样的需需求，只只要客户户认可本本小区的的品质，其其销售抗抗性并不不大。总价
