个人业务员工作总结(2篇).doc

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1、个人业务员工作总结我于_年_月加入_,至今在_工作已有_年的时间。回顾这一年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下:一、业务拓展一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务,我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务,由于我部的有效人力较少,在业务拓展上曾经出现一定的困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险,拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们和汽车销售商建立友好合作

2、关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,终于使个人代理业务取得突破性发展。回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了一定的成绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也认真分析了原因,只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。二、财务收付工作三、加强专业知识的学习从事_工作,只有不断

3、的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。个人业务员工作总结(二)_年_月_日,是我加入_公司市场部的纪念日,也是我试用期开始的日子。经过一年的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。现将一年工作成绩与收获总结如下:首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入_公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢_董事长、

4、_经理、_副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的一年时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入_的第一天开始,我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我_公司有了更深刻和完整的认识。_公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及_(产品)系统知识,熟练掌握了_(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情

5、况,能系统明了将整个_(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠。4、仔细学习了商务知识。_对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。6、成功中标山西_股份有限公司10万吨苯加氢项目_(产品)系统。在项目招标前四天接手,积极向_技术总经理,_技术部部长,_电气工程师学习苯加氢_(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省_有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达_后,积极配合_经理与_相关领导进行沟通,争得了_相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。第2页共2页

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