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1、力美科技别星：移动DSP的发展力美科技是较早进入移动DSP领域的公司，在别的公司还在讨论移动端DSP怎么做的时候，她们已经成功的建立了服务平台，并在一年的时间内做了大量的测试去改善和加强，那么力美在将来移动DSP的发展上有哪些规划呢？梅花网专访力美营销副总裁别星先生，但愿能给人们带来一份满意的答卷。梅花网：感谢力美科技营销副总裁别星先生接受梅花网的采访。别总是营销领域的资深的实战专家，因此今天想请您来聊一聊，营销过程中我们需要注意的那些事。固然一方面要请别总讲一下，力美一年来在产品和服务层面的重大创新，以及通过这些创新我们为公司，为营销做出了哪些协助？别总：有几种特别热门的词，一是移动互联，二
2、是程序化购买，三是RTB。刚好力美就站在风口浪尖上，我们从成立到目前4年时间就开始做一件事情，做移动互联网的解决方案提供商。第二个程序化购买，力美从去年推出自己的DSP，到今年一年多的时间，服务了近三百个客户，涉及刚刚在现场给人们分享的福特案例。我们目前在和几种大的4A公司合伙，她们很专业，对服务的规定也很高。再说力美DSP，由于力美比较关注移动互联，因此我们的产品都是和市场有关的。我们在去年推出力美DSP最大的用意，就是我们觉得在将来的两到三年里面，各大甲方会越来越多地去关注大数据，关注移动互联网。那么移动DSP刚好是大数据和移动互联网的结合。梅花网：中间嫁接的这个桥梁。别总：对，老式广告投
3、放模式，投放之后会给你一种数据反馈，例如说多少人点击，多少人观看，点击率是多少，就结束了，这是老式的广告投放。为什么说我们这个广告投放不同样，就在于我们投放过程中除了有这些之外，还会给客户建议。从去年开始我在市场上最大的反馈无论是甲方还是代理公司，在投移动互联网的时候都没有任何概念。就是觉得仿佛这个APP好，那个APP好。这个“好”，仅仅只是属于一种拍脑袋式的这种方式的决策。梅花网：尝试。别总：对，我们的逻辑刚好相反。举个例子，我们帮红牛做的，在我们对红牛的人群投放之后，我们会有数据，就是刚刚讲的老式数据给到客户后，我们还会给一种别的数据。例如说我们通过人群投放，发现这些人喜欢上一、二、三、四
4、、五、六、七、八，八种类型的APP。然后我们从这八种类型的APP中每一种挑出前五名给你，这个对于客户来讲这是很故意义的。梅花网：这个非常重要。别总：对，她下回再投的时候会有一种框架，她懂得应当怎么投，这是第一种。第二个由于自身是用大数据技术的方式来投的，因此说投完之后你可以告诉她，我们这次投放中有三千万个IDFA，中间有一千万个IDFA是给广告，尚有五百万的IDFA是进入你的H5页面，里面有一百五十万个IDFA是进入页面之后在里面去参与你的活动。那么下一次再投放的时候，你的优先级是这样，无论投什么产品，这一百五十万个IDFA一方面做反复定向，由于这是她最直接的目的人群。然后再慢慢慢回推，这两点
5、是老式的给不了的。第一种是我们可以反推什么类型的APP是她们的目的顾客群体，第二我们可以帮她做投放数量的积累，这是两点。梅花网：这的确是非常重要的变化，由于对于营销服务行业来说，本来只能给客户一种结案报告，而目前我们可以告诉客户你的人群特性如何，然后再给你一种营销模型。基于这个营销模型的基本，我们还能给你更细致的，例如你应当在哪个方向上，做深度的、有梯次的营销推动。别总：对，我们的方略变化都是根据市场来的，因此我们变的比较快。例如我们发现市场有一种什么样的趋势，相比于其她公司我们会比较迅速地做出反映。从我们是第一家做移动DSP产品的就能看出来，去年已有诸多小伙伴，诸多行业的朋友已经都在关注了，
6、人们也都在讨论这个事情要不要做，但我们去年8月份做出来的时候，尚有某些小伙伴在讨论要不要做。回到刚刚的问题，我们之因此可以做出来我们觉得适合市场的产品，最大的因素是我们从客户那边得到了反馈。通过反馈我们思考并去寻找一种比较好的方式来发明好的产品，市场上合适的产品，之后再反推给市场的客户。去年的时候， PC端的DSP已经通过两到三年的发展，诸多客户也在问移动怎么做，这些PC端的DSP公司她们没有做移动的经验，因此我们看到了很大的市场机会，她们的PC端很短，从技术到产品全套都短。因此我们在去年看到了这个商机之后，就想既然有PC端前辈公司的建议，那我们移动端来做这个会更快。同步客户告诉我们如果有移动
7、DSP产品浮现，乐意尝试我们一起去推动这个市场的发展。最后也的确是这样，涉及像三人行等诸多公司都和力美一起在成长。从去年的投放看，我们自己搭了模型投放广告，可以验证我们模型好与坏。去年的投放，我们的媒介成本非常高，客户给了我们预算，给了我们KPI，基本上我们的预算很少可以达到KPI，都是我们自己在花额外的钱去补这个KPI，因素就一种，我们但愿把行业做好。这样做后来，客户得到的价值越来越高，我们客户的续单率非常高。梅花网：我们问一种有点挑战性的问题，人们都在做DSP，力美在这个过程中为客户提供的独特价值是什么？对于公司营销模式的建立又有哪些协助呢？别总：就是由于有诸多的公司在参与程序化购买，这个
8、行业才可以蓬勃发展。我个人很欢迎越来越多公司参与，特别是诸多好的公司参与进来。我们去年感觉这个市场势单力薄，但从今年开始我们看到越来越多的会在讲RTB，特别讲移动 DSP，证明我们去年的决策是对的，我们从客户那儿得到了太多的反馈。移动市场方面，每家都会有各自的优势。每一家在这个过程中间，它的优势点都不同样。也许大概有几种点，第一种这个的确是我们做得最早，这个RTB的过程有两个大的过程。第一种是你自己数据的积累，涉及你跟Exchange的某些对接，完毕测试等等，代表你可以开始投放。在这个过程当中你还要自己把自己的CTR、CVR等模型都编好，这是第一部分。第二部分我刚刚也说过了，所有的都是机器编出
9、来的模型，最佳的验证它的方式，就是去投放广告。我们今年用了两百多种广告去充足验证我们CTR、CVR等模型的对的性，再根据效果去不断地调节。梅花网：如您所说力美是在市场中嗅觉很敏捷的一家公司，那力美科技在发展上有哪些想法，您能给透露某些吗？别总：我近来参与了google的某些会议，我看到google已有某些更新的产品，更新的技术浮现。因此来年在广告投放的形式上，一定会有一种重大的突破，这是第一种。第二个就是也许尚有某些BAT的公司，例如说腾讯的微信等等，诸如此类很强大的公司，她们的参与会给行业注入更多一种活力，这是行业上的某些趋势。我们也许会总结去年的经验，总结从客户那边得到的反馈，总结整个投放
10、的效果，除了给到客户之外，我们也给到我们的合伙方反馈，让她们可以有某些变化。这样双方配合起来，最后为给客户服务更多，让客户更满意，预算就会更大。因此力美来年还是会全心全意的专注在移动DSP。再一种是我们的客户，刚刚讲我们目前投了近三百多种单子，数量还可以，但我觉得尚有发展空间，我们目前波及的行业已经很广阔了，例如汽车、金融、3C，快销，甚至某些旅游均有波及。因此来年尚有一种重要的目的是在每一种行业里面排名前十的公司去合伙。把每一种行业做得更深某些。梅花网：刚刚别总提到了力美在移动DSP这个方向上乐意把自己的某些经验提供应合伙伙伴，以一种平和开放的心态，增进行业生态的良性发展。我们更快乐看到本应是营销研究机构做的这些模型研究，目前由力美科技这样的公司乐意来做。这是非常好的现象，没有一件事情是注定谁该做，只有这种前行者的努力，才干给我们将来的科技，将来的营销带来更好的前景，非常感谢力美科技的努力。也但愿来年这个时候别总能再来为我们分享力美科技最新的发展。谢谢别总！
