动漫周边铺-创业项目策划书

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1、动漫周边铺-创意策划书一、网上商店创业项目简介（一）.网店的定位与经营主体网店定位：在其他同类店铺同类产品的比较之下卖出特色形成专属的动漫文化客户定位：20岁以下2130岁3140岁40岁以上平均值非常喜欢29%27%20%16%24%喜欢44%43%43%38%43%不好说18%19%20%26%20%不怎么喜欢6%8%11%13%9%根本不喜欢2%3%4%7%3%以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高， 同时我们也可以看到在31 40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象 主要定在这两个年龄

2、段的人群。主要销售对象分类：一. 学生群25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动 漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。二. 教职员工及蓝白领等主要是指25岁以上的消费群，这些热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产 品摆设的人群，满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物 （节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。其他销售对象定位热爱创意动漫周边产品另类玩意潮流饰品 特色家居小摆设的其他人群小店的经营模式：淘宝大学生创业团队零售商小店的主要经营：本店经营动漫周边产品，包括柯南，海贼王， NAN

3、A犬夜叉，死神，火影忍 者，死亡笔记等热门周边在内的杯子/T恤/靠垫等生活用品，手链/项链/表等饰 品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及COS服及COS道具，商品齐全，货源充足。 本店一切商品均是店主实物拍摄保证质量，如有颜色偏差纯属拍照时光线问题！ 每周都会有新品上架。期待您的光临（二）.网店的赢利模式本店的主要赢利模式：专业为主模式通过这种模式我们对市场，对网站所满足的产品服务领域进行准确定位， 制 定切实可行的战略规划，并在具体实施过程中，坚决执行，不断调整控制，避免 偏差和失败，直至把该细分市场做到最精最深。专业聚焦或专业为主的核心思想 是：抓住一些大企业触角伸不到的经营缝隙，凭借自

4、己规模小，机动灵活，适应 性强的特点，选定一个很小的产品或服务领域，集中我们所拥有的人、才、物、 信息、人脉等全部资源，向既定的市场缝隙发动总攻，直至成为领先者。（三）.网店运营的团队架构团队协作：作为创业团队，江湖儿女发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成 员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不 断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等具体策划，江湖儿女 讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。团队组成人员：丨时尚漫族丨灬动漫周边店的成员主要有13个人组成有卢建舟、王武坚、谢俊嘎、陈诗、伍瑞斌、陈连民、吴雁博、吕少辉、梁龙威、张承

5、 聪、黄杰、冯胜、唐彬。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的 特长。以下为各成员的工作安排：1. 负责人：卢建舟这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强 化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力。而且是善于交际，能让团队更 加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方 案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照 规章制度来办事情。2. 财务：吴雁博该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的 管理，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。3. 规划：王武坚、陈诗因为这位成员的创意比较丰富，构思比较新颖，非常

6、适合负责店面板 块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查, 调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。4. 货源渠道：唐彬、谢俊嘎这俩位成员对在广州及边境地区的进货渠道比较了解，对进货的渠道 琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏 感度强，时常关注着动漫产品的更新。5. 技术：梁龙威、张承聪该两位学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创 作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳人选，在技 术者方面我们的背后还有老师，这两位老师都会在我们越到困难时站出来 帮助我们，所以我们对技术这方面也是比较有信心的。6. 销售及客服

7、：吕少辉该位同学比较耐心，性格都比较温和，交流表达能力强，比较适合负 责这个板块的管理，能够为小店提够较好的宣传渠道。负责客服：伍瑞斌、冯胜7. 负责宣传工作：陈连民8. 负责产品包装：黄杰（四）.网店的管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为 本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能成 员相互协调合作，求得小店的整体发展，实现 1+ 12的效果。二、网店经营产品概述（一）.产品所属行业介绍小店经营产品属于动漫周边产品开发与推广行业。由于本店各成员大学期间攻读专业为动漫周边产品开发与推广，也便聚集一起创立大学生创业团队。（二）.货源

8、供应商介绍广州动漫周边产品批发中心游奇（YOU-Q是中国最大的网上动漫周边产品 批发平台之一，汇聚超过 8000多种动漫周边产品，300种YOU-C设计自主生产 产品包括T恤，水晶,火机，饰品,布艺,毛绒,全国3000家经销客户,每周都有上百 种最新动漫周边产品在线发布，批发匙扣挂扣，耳环头饰,手办类,COSPLAY艮装, 死神,火影,海贼王,网球王子,水果蓝子,钢之炼金术师,犬夜叉,柯南,七龙珠,凉 宫春日,圣斗士 ,草莓,人形天使电脑心,高达,棋魂,游戏王,柯南，闪灵,最终幻想, 魔兽世界,蜘蛛侠.游奇成立于2003年，是国内历史最早、规模最大、最具创 新精神的网上动漫周边产品批发平台。（

9、三）.与供应商的合作模式本店与供应商的合作模式：短暂性合作模式由于我们刚加入这种行业，各种风险是难以预料的，暂时与供应商的合作模 式是短暂性合作模式。但凭借我们的团队精神，我们力争做到能与供应商长期合 作，早日达成我们能与供应商以长期性合作模式的目标。三、网店经营产品市场分析（一）.产品市场环境分析近年来，随着经济全球化不断发展，必然带来文化全球化的推进，当前， 经济与文化的结合紧密的程度，已超过了历史任何一个时期，文化已成为经济 竞争的最高形式。众所周知，中国是举世公认的动漫消费大国，13亿人口中有3. 67亿未成年人，5亿漫迷。如果受众人群向中老年人扩展，我国喜好动漫人群 还会扩大，随着经

10、济发展和人们生活水平提高，仅国内需求就可以支撑动漫产 业较好地发展，加上在国际动漫市场份额不断扩大，将为我国动漫产业发展提 供巨大空间。动漫市场的迅猛发展是许多人始料不及的，“ IT之后看动漫”。根据有关部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费的调查表明，其每年由 14 30岁的城市青年的消费额即可超过100亿元（这还不包括 3- 13岁消费群体），所以整个动漫产品消费市场环境极为可观。（二）.产品市场机会分析专家指出我国约有 5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%勺动漫接触 人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而 从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59

11、.3%。金华职业技术学院在校人数超过 20000。影视动画专业从 07年创建，以初步建设成浙中地区生源规模最大的专业，并与金华电视台、金华日报社、鑫园传媒等企业和公司建立了校企合 作，并结合行业需要的制作项目进入课程教学，也促进了学生对动漫专业 的学习和了解。学校内部市场调查分类人群在我校学生中的比例接受并且有自己喜欢的动漫角色大于90%曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品大于60%打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品大于40%由表格我们就可以很清楚的看到，动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大（三）.目标市场定位分析小店的目标市场定位结合时代时尚文

12、化的背景，结合儿童和青年的喜好，以 时尚、个性、搞笑、恶搞、潮流为特点，从设计形象到动漫品牌开发都是独树一 帜。其定位特点不只做可爱，美丽。主要做个性、唯酷。让更多有个性的人喜欢。随着时代的变迁。自80后开始，人们的价值观已发生改变。80后的人，看 着动漫长大，一边重新认识传统，一边继承和创新。以叛离的状态出现。他们打 着“非主流”的旗号，以追求个性、时尚、搞怪、恶搞、潮流为生活目标，精神 状态积极而迷茫，他们的情感寄托以游戏、动漫、网络为主。生活在忙碌和无聊 中。魔圣精灵动漫，结合时代的特点打造，娱乐和文化的反思互动，更具时代特 点，让喜欢个性的人得到共鸣，让反思文化的朋友找到伙伴。（四）.

13、目标市场渗透量分析店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友 情链接、包邮、拍卖、买一赠一、举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们坚持 走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找客户。并在指导老师的指导下通过开展动漫文化节等活动，为以后进军整个市场预热。四、经营产品行业竞争分析（一）.竞争对手分析网店名称：5*魔法宝箱动漫周边店厉网店名称：漫漫动漫周边店网店名称：漫漫动漫店网店名称：欣秀COS制衣坊上述的这些店面大多数销售产品类型与小店相同，而且产品质量上大同小 异，货品更

14、新等形成鲜明的对比，这便对我们刚上手的网店产生巨大的挑战。（二）.网店竞争策略介绍针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： 更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况， 我们在进货时是会严把 质量关，严防止劣质产品的流入。 更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽 量做到系列引进，保证商品的齐全 商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品， 相关的商品 更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。五、市场与销售管理（一）. 市场开发计划小店将计划以下策略来打开市场。策略：促销导向定价法。拍卖法：借此迅速提高

15、店铺浏览量。1、 做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用小店的状态设置和自动回复、利用签名档、 利用推荐位等等方法。2、根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间，使宝贝销售几率增加。3、起好所拍卖宝贝的名字，大部分买家习惯利用关键字来筛选宝贝。取名为最 常用的关键字或热门关键字。4、最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描述，比如在描述中增加去小店看看的链 接，增加其他推荐宝贝的图片，增加一些促销信息等等。发贴1、积极发好帖、精华帖，提高店铺浏览量。2、积极赚银币抢广告位，提高店铺浏览量。3、网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争 取获得更多的浏览者进入网店。4、禾U用种留言薄或论坛宣传自己的网店。在自己的签名档里加入店铺地址的链 接和联系方式以及发布于 Q群上，吸引更多的人来店铺做客。5、利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动， 为网站做贡献, 可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。6、广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注我们的产品，