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1、战国策范睢因王稽入秦【提要】范睢是本书的又一个重要人物，他的口才与谋略在战国纵横家中属于一流。“怀才不遇“英雄无用武之地是最可恨最可悲的，我们看看范睢是怎样推销自己，从而受到重视，登上历史舞台的。【原文】范子因王稽入秦，献书昭王曰：“臣闻明主莅正，有功不得不赏，有能者不得不官；劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。故不能者不敢当其职焉，能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可，那么行而益利其道；假设将弗行，那么久留臣无为也。语曰：人主赏所爱，而罚所恶。明主那么不然，赏必加于有功，刑必断于有罪。今臣之胸缺乏以当椹质，要缺乏以待斧钺，岂敢以疑事尝试于王乎？虽以臣为贱而轻辱臣，独不重任臣者，后无反复于王
2、前耶？臣闻周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞。此四宝者，工之所失也，而为天下名器。然那么圣王之所弃者，独缺乏以厚国家乎？臣闻善厚家者，取之于国；善厚国者，取之于诸侯。天下有明主，那么诸侯不得擅厚矣。是何故也？为其凋荣也。良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利那么行之，害那么舍之，疑那么少尝之，虽尧、舜、禹、汤复生，弗能改已！语之至者，臣不敢载之于书；其浅者又缺乏听也。意者，臣愚而不阖于王心耶！抑其言臣者，将贱而缺乏听耶！非假设是也，那么臣之志，愿少赐游观之间，望见足下而入之。书上，秦王说之，因谢王稽，使人持车召之。【译文】范睢得王稽之助来到秦国，他献书昭王说：“臣听说明君主政，有战功的必然
3、得到奖赏，有才能的一定授予官职；功绩大的俸禄多，战功多的爵位高，能治理民众的官位高。没有才能的不会让他任职，有才能的不会被埋没。假设大王认为臣说得在理，就请大王依计试行之，臣自信能有益于治道。假如明知其利而不行其道，那臣即使久留于秦也枉自无用。谚语道：一般的君王行功论赏，总以好恶而施，而英明的君主却不是这样，总是赏有功而罚有罪。如今，我的胸膛挡不住杀人用的垫板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫无把握的计策上献给大王呢？臣虽鄙贱缺乏以闻，大王又难道会认为推荐臣的人指王稽胆敢欺诈大王吗？臣听说周之砥卮、宋之结绿、魏之悬黎、楚之和璞，都是为璞所遮的美玉，最初玉工都不能辩别，历经曲折最终成为天下名器。既
4、然这样，那么圣王所遗弃的人难道就不能使国家富强吗？臣听说擅长治家的，在国内招致人才；擅长治国的，更到诸侯国中寻觅良臣。正因为天下有明君贤主，各诸侯国才不可能专有贤士。究其原因，在于昏庸的诸侯们空有眼珠，不能识才，而任人才流动。正如良医能预测生死一样，明主可以洞察事情的成败，有利那么为，有害那么不为，疑惑不定那么尝试而为之。这是尧、禹、汤等圣主也无法改变的通那么。至关重要的言语，臣不敢写在这里；而一些浅薄的话语又不值一说。臣内心惴惴不安，也许是臣的愚味无知，使言语不符合大王心意？还是由于推荐臣的人出身鄙贱，大王认定他们的话缺乏相信？假如不是这些原因，那么我的意思是，希望大王能略微腾出一点游览欣赏
5、的余暇，我将当面进言。这封自荐的奏书献上后，秦王非常快乐，向王稽表示了荐举贤才的谢意，再派车马去召请范睢。【评析】人一生其实只有一项工作，那就是推销自己。每个人的生存都需要大量的物质和精神资源，你要得到资源，就要与对方进展交易销售自己的资源，换来自己想要的资源。但凡有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之能认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。范睢向秦昭王写的自荐信，先议论治国的一般道理，再谈人才对国家的重要性，最后在说明自己是真心献计的同时，委婉地要求见面。其实人最怕见面，一见面就具有亲切感、就更容易说服人，一见面好多事就推脱不过。所以一定要争取和要人们见面。这封自荐信的根本目的，就是要到达可以与秦昭王面谈。范睢以他简单而委婉的说辞很容易就到达了这个目的。只要见到了秦王，那么更详细更富有智慧的谋划一定会使秦王折服，会使自己的抱负和愿望得到实现。
