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1、2022年项目建造统计方案各村(居、社区)：为了全面摸清我镇项目建设情况，真实准确地反映我镇镇域经济面貌，为实现我镇创争目标打下坚实基础，特制定如下项目建设统计实施方案。一、项目建设统计调查的范围凡在我镇区域内从_年_月_日起，新建、改建、扩建、续建的工业项目、农业项目、三产项目、基础设施建设项目是这次调查的范围。二、项目建设统计调查的主体镇统计站组织实施项目建设统计调查，全面指导各村(居、社区)及项目单位的统计业务；对收集的统计调查资料进行分类、归档并建立项目库，实行动态管理。各单位文书具体负责所辖区域项目建设统计调查任务。项目建设单位统计人员应积极配合，及时准确、完整地提供统计资料。三、项
2、目建设统计调查的要求结合基本单位名录库维护，镇政府将按行政区域划分对各单位定期开展项目建设统率调查。在每年_月_日前、_月_日前分别进行为期一周的统计调查。对当年的上半年和下半年的项目建设进行全面调查统计。为了突出重点，实行工业园建设项目确定专人负责按月实施统计调查，并及时上报。村(居、社区)实行有项目及时上报与定期调查相结合。四、项目建设统计调查的组织领导为加强对项目建设统计工作的领导，镇成立了“花岗镇项目建设统计工作领导组”，镇长程潭同志任组长，分管副镇长桂斌同志任副组长，程光阳、贺向东、胡冠宇为成员，各村(居、社区)文书及项目单位统计员为具体责任人。各单位要高度重视，按时、保质、保量完成
3、各项统计任务，确保做到“不重、不漏、不瞒”。五、项目建设统计调查的奖惩为了确保这次项目建设统计工作质量，保证所有调查项目不重、不漏、不瞒，镇政府将这次项目统计调查工作作为年度评比表彰的重要依据。2022年项目建造统计方案（二）项目开发流程八步走第一步。取得稳定的项目信息，包括设计师、幕墙顾问设计师；资源渠道；订购的项目信息；随时随地扫项目。第二步。采取项目评估原则，根据我司的目标市场及既有资源，对项目中的各个角色的重要性及关系深浅进行评估，尤其是甲方的主管人员、设计师；同时对该项目的预算定位进行引导、沟通和定位，最终确定项目跟进的可能性。第三步：经评估决定跟进，要做到两个结合：上层公关与底层沟
4、通相结合；甲方与设计师两边的工作相结合。随时评估关系的进展，尤其是具有决定权的关系的导向。第四步：说服甲方和设计师。带权威的技术人员共同前往推介，体现专业性和丰富的经验；提供电动窗配置方案和建议书，先入为主阐述竞争对手可能对我们进行的攻击，重要项目邀请参观工程案例或工厂，目的是以我们的优势制定技术标准。第五步。样品的提供。产品的选型主要根据我们使用过的有使用经验、有竞争力的产品；在对甲方的产品推荐方面，应具有引导性，原则上是在方案优化配置方面做到细致。第六步。投标或报价。采取投标方式的目的，在投标前，需要影响技术评分标准和商务、经济评分标准的制定，根据竞争情况设定不同的条件，需不断提高样品及标
5、书的专业性。根据公关及合作过程中掌握的信息，确定报价原则。不采取投标的项目，报价及商务方面要慎重答复，根据产品的含金量、熟悉程度及客户依赖程度来进行商务谈判。第七步。签订合同。销售合同一般争取由我方起草，供货周期以工作日计算(非我方起草，要严格审核、交涉条款)，付款方式一般争取到货结账，起草合同应最大限度地提出有利原则，为还价留下余地，包括定金_%(不能称作预付款或订金)；到货付清全款，在未结清全款前，货物所有权归我方；货物超期罚金，日最多为千分之一，最高不超过百分之三，付款方式及到货周期方面要结合质保金，管理费的支付方式(是否留质保，是否可以用保函的形式，是否有管理费，管理费的比例)耐心谈判，合同履行过程中出现的新产品，要有补充协议或业主认价文件。第八步：订货采购。第页共页
