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1、搜索引擎营销的四个层次搜索引擎营销简称为SEM，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信 息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销。搜索引擎营销不仅可以给企业带来更多的点击与关注，还可以给企业带来更多的商业机会。从搜素引擎营销的信息传递过程和实现搜索引擎营销的基本任务，可以进一步推论，在不同的发展阶段，搜 索引擎营销具有不同的目标。最终目标在于将浏览者转化为真正存在的顾客，从而实现销售收入的增加和市场份 额的扩大。搜索引擎营销的目标是分为四个层次的，第一层目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机 会，是搜索引擎营销的存在层，这是
2、搜索引擎营销的基础层，搜索引擎都没有收录企业信息的话，顾客又如何能 搜索到需要的企业的信息呢？存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录，也就是为增加网 页的搜索引擎可见性。第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可 称之为表现层。因为大部分用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，比如我们去浏览百度自己搜索的网页的 时候，一般仅浏览查看的是前三页，所以如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有 必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站的访问量，也就
3、是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站 访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。在搜索引擎 里面排名靠前，还只是一个基本要素，要想顾客多点击网站，和在网站上停留的时间够长，网站自身的优化也是 很必要的。企业需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层 是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接 效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化 所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目 标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户 在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销 的根本原因。
