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1、三国演义与经营谋略内容简介三国演义与经营谋略一书的成功，和我国改革的不断深入，和经济的市场化进程紧密相联。三国演义是中华民族智慧的集大成者，包含了丰富的文韬武略，这在中国是家喻户晓的事情。同时，三国演义所描写的是具有社会结合形态的各种人类活动，诸如政治的、军事的、外交的，这正是管理产生的组织土壤。因此三国演义中蕴涵了普适于其他共同活动的管理原理、管理思想、管理智慧等，具有永久的管理学理论价值。一、战略篇篇1、不不谋万世世，不足足谋一时时；不谋谋全局，不不足谋一一域高高度重视视战略经经营三国国时期是是我国历历史上一一段极为为动乱纷纷争的年年代。当当时东汉汉政权没没落，农农民起义义蜂起，政政权迭相
2、相更替，群群雄逐鹿鹿天下，特特别是逐逐渐强大大的曹操操、孙权权和刘备备之间，展展开了尖尖锐复杂杂的政治治较量，进进行了此此起彼伏伏的军事事斗争。这这些政治治、军事事集团之之间，时时或朋比比勾结，时时或互相相攻讦；时或刀刀戎相见见，时或或杯酒言言欢；彼彼此存在在着多方方面、多多层次的的错综复复杂的关关系和矛矛盾。在在惊心动动魄的政政治风云云和你死死我活的的战争中中，任何何不求进进取、因因循守旧旧、优柔柔寡断、模模棱两可可，都会会坐失良良机；任任何心中中无数、粗粗枝大叶叶、考虑虑欠周、仓仓促决断断，都会会招致惨惨重损失失。可以以说，举举手投足足之间，决决定荣辱辱成败，关关系着身身家性命命。因此此，
3、重视视决策，善善于决策策，是“三三国”中中许多人人的共同同特点。三三国演义义中，明明确地提提出了“决决策”的的概念。这这要比“决决策”概概念在西西方正式式提出，早早了数百百年之久久。尤其其是“三三国”中中的一些些杰出人人物，胸胸怀全局局，目光光远大，能能够从全全局上、长长远上思思考问题题，善于于处理大大的方面面的关系系，能够够在变动动中把握握局势发发展的大大方向，争争取战略略上的主主动和优优势，因因而从小小到大，从从弱到强强，做成成了一番番轰轰烈烈烈的事事业。一一部三三国演义义，描描写了不不少战略略决策成成功的壮壮举。刘刘备在没没有得到到诸葛亮亮之前，落落魄不遇遇，屡遭遭挫折，不不得已投投奔荆
4、州州刘表，后后经水镜镜先生司司马徽和和徐庶的的推荐，三三顾茅庐庐，邀请请诸葛亮亮出山相相助。诸诸葛亮在在与刘备备首次会会面时。首首先精辟辟地分析析了天下下大势，指指出曹操操“已拥拥百万之之众，挟挟天子以以令诸侯侯，此诚诚不可与与争锋。孙孙权据有有江东，已已历三世世，国险险而民附附，此可可用为援援而不可可图也”；接着，简简明扼要要地说明明了荆州州和益州州的重要要战略地地位，最最后告诉诉刘备，欲欲成霸业业，应该该“北让让曹操占占天时，南南让孙权权占地利利，将军军可占人人和，先先取荆州州为家，后后即取西西川建基基业，以以成鼎足足之势，然然后可图图中原”。这这便是为为古今称称道不绝绝的隆中中决策。在在
5、这个著著名决策策中，既既有战略略目标，又又有战略略措施，还还有实现现目标的的几个战战略阶段段。刘备备闻言，茅茅塞顿开开。正是是逐步实实施了这这一正确确决策，刘刘备集团团才得以以绝处逢逢生，立立稳脚根根，日益益发展，与与先期建建立的魏魏、吴政政权鼎立立天下，存存在和延延续了四四十余年年。谈到到赤壁大大战前后后的东吴吴将领，人人们往往往首先想想到雄姿姿英发的的周郎。其其实，在在东吴孙孙权的阵阵营中，战战略意图图最清醒醒的当属属鲁肃。历历史记载载，鲁肃肃年轻时时就抱有有大志，并并对当时时群雄逐逐鹿的形形势，有有清醒的的认识。他他虽然生生长在袁袁术治下下的临淮淮东城，但但当他看看出袁术术虽然暂暂时强大
6、大，但终终难长久久时，便便拒绝了了袁术让让他当东东城长的的邀请，毅毅然过江江投奔了了孙权 。三三国演义义根据据史实记记叙了鲁鲁肃过江江后为孙孙权谋划划的重大大战略决决策。他他对孙权权说：“肃肃窃料汉汉室不可可复兴，曹曹操不可可卒除。为为将军计计，惟有有鼎足江江东以观观天下之之衅(变变化)”，目目前要乘乘北方混混战多事事的良机机，“剿剿除黄祖祖，进伐伐刘表，竟竟长江所所极而据据守之；然后建建号帝王王，以图图天下”。可可以说，东东吴政权权的建立立和扩大大，正是是执行了了这一正正确的战战略决策策的结果果。后来来，在刘刘表新死死，曹操操大军南南下的重重要时刻刻，又是是他审时时度势，及及时向孙孙权提出出
7、与刘备备“同心心一意，共共破曹操操”的正正确决策策。为此此，他积积极奔走走于孙，刘刘之间：先是以以吊丧为为名，来来到荆州州，向刘刘备陈述述孙刘结结盟的重重要性、迫迫切性，旋旋即又陪陪同诸葛葛亮过江江，共商商抗曹大大计，力力排众议议，终于于促成了了孙刘联联盟的形形成，为为赤壁之之战的胜胜利，打打下了坚坚实的政政治、外外交基础础。东吴吴政权得得以在危危急中生生存，依依然是接接受了鲁鲁肃的正正确决策策方案的的结果。之之后，他他为了“多多操之敌敌，而自自为树党党，使曹曹操多一一个敌人人，而东东吴多一一个朋友友，想方方设法缓缓和孙权权、刘备备以及周周瑜、诸诸葛亮之之间的矛矛盾，特特别是在在极为敏敏感的荆
8、荆州问题题上，从从中斡旋旋，维持持了孙、刘刘之间的的联盟。貌貌似苯伯伯其实见见识卓越越的鲁肃肃，比起起急功近近利的周周瑜，要要计高一一筹。设设 想一一下，如如果没有有鲁肃为为东吴制制定的正正确的战战略决策策并竭力力推行，诸诸葛亮三三分天下下的战略略设想必必然痛遭遭挫折，赤赤壁大战战的历史史将会重重写，已已经建立立的东吴吴政权怕怕早已向向曹操递递交了降降表。三三国演义义中的的成功事事例，有有力地揭揭示了战战略对于于一个政政治、军军事集团团，既是是必须解解决的问问题，又又是举足足轻重的的大事。它它可以转转危为安安，易强强弱，变变多少，化化喜悲，为为成功者者高唱胜胜利的凯凯歌，为为失误者者奏起呜呜咽
9、的哀哀乐。这这些犹如如晨钟暮暮鼓，永永远值得得后人警警醒。战战略的重重要，同同样存在在于企业业的经营营活动之之中。现现代企业业处在科科技、经经济、社社会迅猛猛发展的的时代，处处在广泛泛分工、密密切协作作、社会会联系空空前复杂杂的时代代。随着着我国经经济体制制改革的的进行，我我国的企企业管理理已经由由生产型型转变为为生产经经营型，由由执行型型转变为为决策型型，由封封闭型转转变为开开放型，企企业再也也不能等等待和依依赖上级级而必须须能动地地去适应应时代的的变迁，自自觉地去去符合市市场的需需要，勇勇敢地去去迎接竞竞争的挑挑战。作作为一个个企业领领导，必必须把自自己的目目光从内内部扩大大到外部部，从眼
10、眼前延伸伸到长远远，系统统地、发发展地进进行思考考。也就就是说必必须解决决战略问问题。经经营战略略确定以以后，就就将规定定一个企企业的经经营目标标和经营营方针，确确定一个个企业经经营范围围和规模模，选择择企业的的组织结结构、管管理体制制等，从从而从根根本上影影响全体体职工的的积极性性，从整整体上影影响企业业的工作作秩序，从从长远上上影响企企业的发发展方向向和盛衰衰存亡。因因此可以以说，经经营战略略是时代代和商品品经济发发展的必必然，是是企业自自身生存存和发展展的必要要。通观观中外，重重视经营营战略已已经成为为各国企企业的趋趋势。为了了制定和和实施经经营战略略，企业业必须搞搞好战略略经营。所所谓
11、战略略经营，不不仅仅是是说企业业各个部部门的管管理者和和一般职职工都要要自觉地地围绕着着战略目目标，进进行开拓拓性的工工作，而而不能停停留在维维持日常常的经营营管理和和生产上上；尤其其是要求求企业高高层次管管理者把把自己的的主要精精力用于于思考战战略，制制定战略略，推行行战略之之上。应应该明白白，这正正是一个个高层次次管理者者工作中中最为光光辉灿烂烂的一部部分。战战略经营营的基本本因素有有如下两两个方面面：谋全全局现代代企业是是一个复复杂的大大系统和和对外的的开系统统。从内内部看，其其经营要要素有人人、财、物物、技术术、信息息等，其其经营环环节包括括供应、生生产、销销售；从从外部看看，它要要服
12、从于于市场需需求，考考虑竞争争对手，而而这些又又要受政政治、经经济、 技术、文文化、自自然等众众多因素素的制约约和影响响。因此此，现代代企业的的整体综综合性加加强，“辐辐射半径径”延长长。这就就要求战战略经营营必须体体现整体体意识，宏宏观意识识，甚至至全球意意识；既既要有全全局性，又又要有层层次性；既要高高屋建瓴瓴，统筹筹兼顾，全全方位进进行思考考，防止止顾此失失彼，出出现遗漏漏；又要要分清不不同层次次，区别别轻重缓缓急。孙孙子兵法法中提提出 “经经五事”、“校校七计”，就就是全面面地看待待问题；而“五五事” “七计计”以“道道”为首首，又体体现了战战略思考考的层次次性。 诸葛亮亮在隆中中决策
13、中中，既分分析了敌敌、我、友友，考虑虑了天时时、地利利、人和和；又区区分了优优势和劣劣势因素素，规划划了整体体战略目目标和分分阶段的的目标。这这里有个个如何认认识和处处理全局局和局部部的关系系问题。全全局是由由一个个个不同层层次的局局部所组组成。全全局制约约局部，而而局部又又影响全全局。在在局部和和全局发发生冲突突时，要要能果断断地舍弃弃局部，以以抓住重重点，保保证全局局；在局局部可能能导致全全局失败败时，又又要高度度重视局局部，步步步落实实。据守守荆州虽虽是局部部，但却却是带全全局性的的战略问问题。关关羽后来来丢了荆荆州，对对诸葛亮亮的战略略造成重重大打击击。谋长远远现现实是未未来的基基础，
14、而而来来是是现实的的发展；现实是是立足点点和出发发点，而而未来是是着眼点点和目标标点。一一个企业业在制定定自已的的战略方方案时，只只有立足足现实，着着眼未来来，才能能有所创创新，才才能适应应内外环环境的变变化和发发展，从从而长期期保持主主动和领领先，把把握和赢赢得未来来。因此此，战略略经营要要体现出出未来意意识和超超越意识识，树立立“明天天即今天天” 的的观念。诸诸葛亮的的隆中决决策，创创下了后后蜀数十十年江山山，所以以，人们们称赞是是“一对对足千秋秋”。谋长长远首先先要长远远观察问问题春秋时时期的商商人计然然。曾提提出“旱旱则资舟舟，水则则资车”的的待乏原原则，就就是强调调不要只只看眼前前，
15、而是是看得远远一些。可可见，“谋谋长远”是是贯通古古今的经经营原则则。谋长远远必须作作出长期期安排战略略经营还还必须遵遵循两条条基本原原则：理性性原则从认认识论的的角度讲讲，经营营战略是是一种主主观范畴畴。所谓谓理性，就就是使主主观自觉觉地、能能动地与与客观相相统一。一一个企业业的高层层次管理理者，在在战略经经营的过过程中，必必须通过过自己的的努力，使使战略制制订和执执行达到到这个境境地。战战略经营营符合这这条原则则者胜，违违背这条条原则者者败。无无数经营营事例有有力地证证明了这这一点。一个企业的客观实际，包括如下一些方面：宏观的方针政策；社会的要求，特别是市场的需求；竞争对手的情况；资源供应
16、者的情况；自身的条件和素质等。战略经营中遵循理性原则，就要考虑符合不符合国家的要求、利益和发展；符合不符合消费者的需求、意愿和兴趣；适应不适应自身的条件和素质；能不能在竞争中领先和取胜等。还应该注意，客观情况是变化发展的，战略方案要具有一定的弹性，并适时进行调整，才能适应形势的变化。概言之，战略的制定和实施，要顺应国家、社会和消费者的需要，有利于企业自身的生存和发展。趋利原则所谓趋利，就是要求本着“趋利避害”的思想，努力取得最好的经济效益。遵循趋利原则，就要在战略经营中力求投入最少，最大限度地节约资源，并且所冒风险最小；争取最大的效果，圆满实现战略目标；力求用最短的时间取得最多的效果，也就是说效率要高。理性原则和趋利原则是缺一不可的有机整体。前者是
