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1、xx新华书店是我国规模最大的图书发行机构，1937年 4 月 24日成立于延安，当时是中国共产党领导下的图书出版、印 刷、发行机构。1951 年成立新华书店总店，同年实行图书出版、印刷、发行分 工专业化，改为国家发行图书的专业机构，并建立起了全国最大遍布城乡的图 书发行网。隶属于中国出版集团，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发 售之一，全国各地均有其分店，截止到2006 年，共有14000多个发售网点。一、优势1. 文化历史新华书店创建于 1937 年，到现在已有 73 年的历史，是一个老字号的发行 企业。新华店 73 年的历史积淀和文化传承，既是新华人一笔重要的精神财富， 又是支撑未来改
2、革发展的重要底蕴，在出版发行行业中占据重要地位。2. 品牌经过多年的改革发展，新华书店已经具备了较强的综合实力，成为一个含 金量非常高自主品牌。主要表现在7 个方面：（1）形成了一定规模优势，具有了很高的知名度、美誉度和诚信度。在多 次市场调查中，始终是读者和出版社认可度最高的发行商；（2）建立了以行政区划为单位、较为紧密的区域系统，占据市场主导地 位；（3）构建了一个庞大健全的分销渠道，发行网点遍布城乡；（4）有了较为雄厚的经济积累；（5）培养了一支较高素质的专业发行队伍；（6）形成了较为广泛紧密的社会关系；（7）新华书店手中有教材的发行权，并且它的品牌在读者心中目前仍很有 影响力.3. 行
3、业地位新华书店以区域为中心，形成了几个比较强势的发行集团：西南有四川，东北有辽宁，长江三角洲有浙江、江苏、上海，珠江三角洲 有广东、福建，环渤海地区有北京、山东和天津等。这些在市场竞争中通过自 身改革逐步做大的发行集团，是未来国内书业的重要影响力量。新华书店按照 市场导向，以建立现代企业制度、重构赢利模式为目标，实施股份制改造和连 锁经营，建立适应市场要求的管理体制和经营机制，逐步走上国际化、市场化 和产业化的道路。二、劣势1. 体制新华书店的经营体制主要是独立门店、分散经营，其体制僵化、激励机制 不够灵活、竞争意识不强、社会的负担比较沉重。每个新华书店业务自成体系、功能齐备、环节甚多，同质同
4、构现象十分突 出，资源的有效利用率低，无法获取规模经济效益。2. 成本出版物发行成本高、市场价格高、速度慢、效益低，市场覆盖能力和控制 能力都很弱3. 管理方式新华书店的管理方式存在着严重的产权关系不清，其主营业务高度集中在 教材教辅发行上，经营结构单一，经营风险很大,组织化程度低，融资与投资能 力很弱，大多靠自身积累来缓慢发展等等。伴随着教材发行方式、销售方式及 相关产品市场结构的变化，在新的市场形势下，新华书店“造血”功能遭受重 创，盈利模式受到挑战，在营销网络、物流配送、信息系统、队伍建设、公共 关系等各方面都需要变革与整治，建立一体化的营销服务网络，引入现代物流、信息技术，实现商流、物
5、流、资金流、信息流“四流合一”，降低教材发行 成本，提高教材发行效率和服务质量，势在必行。新华书店集约化、规模化经营程度低、出版物的发行结构不合理，企业内 部缺乏科学性的管理制度。在发行业务的管理上，管理战线长；难以快速、灵 活地参与市场竞争。书店内部管理问题偏多，主要便现在：1）营业员素质低服务质量低，主要 有：（1）缺乏科学选聘员工的机制造成员工整体素质偏低；（2）缺乏有效的激励措施和奖惩机制。员工普遍缺乏积极性和责任心；（3）不重视员工的再教育和再培训是造成员工素质偏低；2）缺乏营销管 理措施难以刺激读者的购买欲；3）图书品种管理方式不合理。4. 渠道长期以来，国营新华书店主要采取批发、
6、零售、团体供货、流动供应等销 售模式，相对来说渠道比较单一，市场渠道的成长，需要加快推广现代流通方 式与技术，提升集约化经营水平，引入专业化的互动的连锁分销渠道经营、信 息化和现代物流系统配送、电子商务等，锻造核心竞争力。5.观念新华书店至今还保留着许多传统的发行观念，不适应市场经济和加入WTO的需要。突出地表现在:一是市场经济意识薄弱，缺乏主动参与市场竞争的意识。二是因循守旧， 固步自封。三是怕失去既得利益，安于现状、不思进取6.业务结构单一的经营格局，单一的利润构成，致使新华书店存在巨大的经营风险。 一旦失去教材的发行权，新华书店将遭到致命的打击。7.资本结构及运营新华书店虽然形成了可观的
7、资产规模，但是，利润来源单一，盈余资金多 存放于银行，缺少资本运作的现代企业扩张理念。三、机会1. xx1949 年是个分水岭式的年份，新中国的众多新生事物大多以这个年份为起 点，新华书店正是其中之一。在此之前，中国还从未出现过规模如此宏大、网 络如此发达的图书销售机构，在此后几十年的时间里，新华书店成为绝大多数 中国人获得知识来源的第一选择，也正因如此，对于稍微上点年纪的人来说， “新华书店”四个字中含有他们莫名的感情色彩。2. 国家政策由中十六大报告关于发展文化产业的精神，可以看出党和国家对文化事业 提出的更高要求，也就是要求图书市场通过不断经营健康有益的出版物，以满 足人们对于文化性需求
8、、生产性需求、消遣性需求。这说明图书行业是朝阳行 业，处于成长期，市场机会很大。另外，随着高等院校逐年扩招，实质上是我国教育产业的一项政策，这必 将教育图书市场的扩大，这是新华书店的一个较重要的发展机会3. 市场需求现在中国图书流通市场的空间太大了。就拿文教图书市场来说，教育投资 与扩招所带来的市场份额的扩大，每年以 20%的比率递增。图书市场也将随之 被拉动，前景乐观。贝塔斯曼集团在 2002 年里的销售额达到2000 亿元人民币，而同年我国出 版总量才只有 700 多亿元，巨大的差额也就代表着巨大的发展空间。新华书店作为文化产业的核心层内容，是国民经济的重要组成部分，为国 民经济的发展做出
9、了积极的贡献。另外它所承载的科学文化知识传播的使命， 促使其服务于经济建设，促进了生产力的发展。据世界旅游组织预测，文化产 业将成为 21 世纪迅速发展的二大产业之一。现在我国的消费结构中文化消费部 分约占 3%，仅为发达国家的。随着人民生活实现小康，对文化产品和文化服务 的需求将呈加速度增长。图书发行业作为文化产业的核心层内容，势必在文化 产业的整体上升过程中为国家经济的发展做出更大的贡献。4. 个人意识由中国经济的高速发展与地区经济的好转的情景可以得出判断：社会人均个人收入与个人可支配收入在提高，促使消费者的图书购买能力 增强。当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的
10、 满足文化需求方式就是读书。随着改革开放的进行，国民经济快速发展，图书 市场将有更大的成长机会。新华书店自然有机会分得更大的市场份额与营业收 入。同时，人们法律意识的提高与购买能力的增强将提高消费者购书的正版意 识，削弱盗版的威胁。在当今的社会中，各行各业都存在着激烈的竞争。如果企业要发展，那对 职工就会有更高的要求。人们在工作中存在竞争，企业与员工间存在着双向选 择。为谋求长期的生存与发展，企业需要更好的员工;为追求更高的个人目标， 更好地发挥自己能力，好员工也向更好的企业跳槽。社会要求人们不断的学 习，不断给自己充电，完善自己的文化结构。终生学习已经成为了这个社会的 时代特征，成为一种社会
11、文化、社会习俗。可见个人终身学习意识的增强成为 新华书店很重要的发展机会。四、威胁1. 中小学教材免费对新华书店的冲击随着义务教育如火如荼的开展，目前中小学教材已经逐步实现了教材免 费，对于新华书店中小学教材的销售造成了巨大影响。2. 新华书店物流配送环节薄弱物流配送问题一直是图书经营中的薄弱环节。可以说连锁经营的首要核心 就是要建立起强大的物流配送体系达到统一进货，统一配送的规模化、在物流配送过程中要以最佳服务、最低成本，提供最高质量服务。我国图书物流 配送中心的建设正处在起步阶段，有些方面还是空白。3. 新进入者的威胁在大中专教材发行领域中相对传统的销售渠道纷纷研究市场现状和对策的 同时，
12、作为市场竞争的新生势力网络书店和外资图书发行机构、民营书店 已经在国内生长（1）随着信息技术的日新月异、大众消费方式的创新，被称为“第三渠道” 的网络书店已经成为图书消费的重要场所，据业内人士分析，当当网上书店 2006 年的销售总额可能已经超过北京图书大厦。以大中专教材为主要经营内容 的网络书店也层出不穷，如蔚蓝网络书店、中国高校教材图书网等。（2）从 2007年开始，我国对外资将全面开放图书的发行权，资金实力和 运作经验都比较丰富的外资图书发行企业在研究中国市场的同时，已经开始进 行先期尝试。很多国外大公司如麦克劳希尔教育出版公司（Me GrawHill）, 培生教育出版集团（Pearso
13、n Education）等机构早已深入国内高校开始了需求、 现状等的调研，同时推荐并提供国外原版教材的使用及培训，为进军中国的大 中专教材市场蓄势待发。（3）正如民营经济在中国大地上兴盛繁荣，民营书店近年来开始显露出十 足的活力与个性，不仅在数量与规模上渐成气候，也为各个城市的文化氛围营 造增添了厚重一笔。近年来，民营书业获得了空前发展。民营书业的发展为国 家发展和传播先进文化，提高综合国力做出了积极贡献。与此同时，民营书业 的崛起与发展打破了图书发行业单一传统所有制格局，为图书发行行业引入了 竞争机制，给国内图书发行业带来了挑战和活力。 2003年9月1日国家新闻出 版总署颁发新的出版物市场
14、管理规定后，我国出版物市场的发展态势受到 社会各界前所未有的关注。首次打破了图书批发特别是总发行的所有制限制， 具备一定资格的民营企业可以申请出版物国内总发行权及批发权，从而使民营 图书发行企业获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。这将给我国图书 业注入新的活力和发展动力。4. 替代品的威胁由于高校不得强行要求学生在教材科或校内同类机构购买教材，加之学生 思想观念的转变和自主意识的增强，“二手教材”的使用近两年来比较活跃，越 来越多的替代新书出现在学生手中，甚至有些社会书店还推出了回收和销售旧 版教材的服务。但由于学生和书店人员都很难及时掌握教学计划的调整或变更 情况，导致旧版教材的回收和再利用存在很大的随机性和盲目性。另外，高校 的双语教学和各类电子出版物的使用，也在一定范围内成为纸质教材的替代产 品，但现阶段都很难形成比较大的竞争优势。随着网络的发展，电子读物越来越受到人们的追捧，从最初的电子档信息 读物到如今的电子档小说、诗歌等文学作品。人们通过网络，自己便拥有了自 己的新华书店。这一观念的改变，使得新华书店未来的经营又面临着一大威 胁。小组成员：王莉华 2 号；常青 4 号；张东芳 5 号；李结 11 号郭永杰 12 号；许瑞瑞 18 号；牛贝贝 20 号；邵晓瑾 22 号
