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1、2023年房产中介新人技巧（范文推荐）下面是我为大家整理的房产中介新人技巧（范文推荐）,供大家参考。房产中介新人技巧 201 0-03-30 1 8:50:09|分类：默认分类 |标签：|字号大中小 订阅房地产经纪人在从业过程中， 也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交， 需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理， 我们才能知己知彼， 百战不殆。房地产交易市场上， 我们先分析一下市场下谁再买房？ 按照客户的购买行为的客户心理分析， 进一步认识客户的真正需求， 从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。目前市场上购买房屋的人主要有：新婚购房需求特点：1
2、 、 小户型为主， 一般户型面积在 50-80 平米居多。2、 因为都在上班， 较少有私家车， 所以一般要求交通方便。3、 考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要， 购房时一般选择两房单位。4、 积蓄不多， 家庭月收入较高， 在购房时一般会得到父母的赞助。5、 卧室一般要求朝阳， 卧室使用面积较大一点。6、 老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。7、 一般不是一次性付款。能使用公积金贷款。首付比例可以高一点。由父母资助的比较多。8、 因为新婚夫妇一般是过渡置业， 考虑到将来会换大户型， 所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。9、 地理位置也是购房时首选因素， 对交通、 配套、 小
3、区品质的要求较高。1 0、 周边商圈、 医院、 学校配套齐全， 生活成熟区域的房源。作业方向：房源开发：要多开发小户型房源。以 60-80 平米的房型最受欢迎。城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。客源开发方向：婚纱影楼， 旅行社（蜜月履行）， 婚姻登记处， 婚庆礼仪公司等地方。投资购房需求特点：1 、有升值潜力的地方。城市的中心区域， 或者城市景观区域。2、 房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。3、 对于地段要求非常严格， 一般要求成熟区域。4、 对于房产了解较多， 一般要求经纪人更专业。比如可以计算投资回报率。5、 知名开发商开发的品质楼盘。6、 稀缺性房源或者不可
4、再生性房源。7、 能够转手或出租的房源。8、 对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层， 一楼都不在考虑之列。9、 老城区或学区小户型房源。1 0、 商业地段商铺和新开楼盘底商。作业方向：房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发。知名品牌的楼盘商圈。老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域。交通便利地段有升值潜力的房源。客源开发：投资回头客老客户圈子， 报纸网络。一手售楼处业主名单和物业管理公司合作。投资论坛等地方。知名开发商楼 盘房展和推介会驻守。商业中心精耕。教育需求用房：1 、 处于重点小学中学学区附近。2、 总价不高， 面积 40-60 平米的小户型为主。3、 到学校步行 1 5 分钟左右路程房源。
5、4、 购买者以外地或者所属县乡 镇购买居多。5、 一定要能够购房入户入学区。6、 房屋的楼层或朝向一般不是很在意。作业方向：房源开发：学区附近小区重点精耕， 驻守。派报。客源开发：学校的招生说明会。学校招生办， 报纸广告， 网络找客。改善型用房：1 、 面积一般为 90 平米以上。一般为两代或者三代家庭成员住。2、 户型一般为三室一厅， 或两厅。户型较大， 很多要求有两个卫生间。3、 小区一般相对比较大， 以最近五年落成的小区为主要选择。4、 一般不用位于主城区的小区， 可以在城市新开发或者新兴区域。5、 对小区绿化和环境要求比较高。作业方向：房源开发：商圈内小区驻守， 网络。报纸广告， 尾盘
6、， 一手代理公司等。客源开发：房展会派报， 知名小区开发驻守。一手楼售楼处， 报纸广告等。一般来说， 买方客户的心理可以分成以下几个阶段：产生购屋动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。在与客户接触的时候， 把握不同时期客户的心理状况， 才能事半功倍。客户买房子， 我们先要了解清楚一下几个问题。谁买（WHO）为什么买（WHY）在何处买（WHERE）何时买（WHEN）买什么样的房子（WHAT）如何买（HOW）对于经纪人可以接触到的客户群， 大概有五种角色是：发起者：第一个提议或想到购买房屋的人。影响者：对最后购买房产的决策具有某种影响力的人。决策者：对全部或部份购买房产决策具有决定权的人。(KEYMAN) 购买者：实际从事购买房产行为的人。使用者：消费或使用该房屋的人。 当然， 并非每项购买决策都会出现这五种不同的角色， 但是你可以根据角色的划分， 有所侧重的进行沟通。经纪人必须对家庭各个成员的角色与影响力认识清楚， 以便针对特定的角色， 设计出动人心弦的房屋卖点与诉求重点。经纪人在了解了客户的购买考虑因素时， 一定要把重要因素与决定因素分开， 才不会误导房产销售的努力方向与沟通语言的设计安排。
