《市场部工作计划范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部工作计划范文（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场部工作筹划范文【篇一：市场部年度工作筹划】 北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司 年度工作筹划 众义达汇诚市场部 月目 录 一、前 言.2 二、上海大众市场政策 . 三、北京汽车市场环境分析. 3 四、竞争对手网络分析 .4 五、市场费用筹划 .5 六、广告宣传筹划 .7 七、市场活动筹划. 八、市场数据分析报告 .11 九、“精彩附件”推广 .2一、前 言 在京津销售中心领导们指引下和同行经销商朋友们大力配合和协助下,众义达汇诚公司市场部顺利完毕了市场部工作。我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度筹划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动筹划。市场部以公司每年年初制定的质
2、量目的、方针为指引，不断改善服务意识,逐渐提高工作效率,为整个公司的有效运营,进一步提高了各岗位的工作能动性。市场部工作将环绕“增长潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。 更加关注上海大众经销商及其她品牌经销商的广告筹划活动和经验;找到更多的媒体资源，充足运用既有的媒体资源，使其扩大化;加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作,同步协调、配合其她部门开展工作。 的工作核心在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反映速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。 二、上海大众市场政策 市场政策只列出核心部分,详情可参照,经
3、销商市场推广奖励执行手册(京津)奖项设立如下: 我市场推广奖发放对象为有销售目的的上海大众经销商，本奖励筹划自1月执行。 我市场推广奖随经销商销售鼓励政策的奖励发放周期，每一种自然季度进行一次。 折扣额度上限：根据经销商当季的直销量,60 元/台（不分车型）。 (上海大众将此外赠送每台正常费率车辆 2 元的车型简介材料) 经销商市场推广活动指根据本手册进行的,上海大众承认的：经销商小型多样化市场推广活动,展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(如下称pom)购买，以及经销商广告。 我市场推广奖励的发放条件： . 经销商市场推广行为的筹划及核销符合上海大众区域销售管理科s 及地区销售服务中心有关规定。
4、 2. 三种经销商市场推广活动类型比例,由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科sr。 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排,参与联合市场推广活动。其活动比例,由所在区域分销中心自行制定。符合上述条件的经销商，上海大众承当经销商市场推广实际发生费用的4,但不超过折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。我市场推广奖励的发放范畴:考核期间内实现直销的正常费率车辆。 三、北京汽车市场环境分析 在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下,中国汽车市场在去年的7-9月份迎来了罕见的低谷。特别是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击
5、非常巨大,金融危机已经蔓延到实体,导致各国政府不断调节对策,中国政府也作出相应的稳定经济的政策,但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力,消费热点的消失和前期累积财富的集中释放,使消费难觉得继，汽车的消费浮现下滑。回忆一下国家出台的某些有关政策和影响汽车行业的有关市场信息如下： 1.新能源汽车政策影响初显2国家机关优先采购自主品牌 3月1日新版交强险方案开始施行 47月日起全国实行国原则 58月1日中华人民共和国反垄断法实行月1日汽车消费税调节 7燃油税改革方案尘埃落定 8.奥运会单双号制度及目前实行的轮号限行制度 油价的暴涨暴跌 0.全球金融危机对汽车
6、行业的影响 随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业;1.6排量和1.排量如下的小汽车购买税的减免政策;随着国际平均油价的减少；贷款利率持续下调,以及政府采用措施扩大内需,都将对汽车消费产生积极的影响,同步，各个汽车厂家为了在可以得到足够的市场份额，降价仍将是重要的竞争措施,车市价格持续走低,也是的必然成果。第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏,部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远不不小于中国南部沿海地区,上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市,最重要的是1.4t发动机的量产后,配备在部分上海大众汽车产品上,会大大提高汽车销售量，特别北京
7、地区对上海大众汽车品牌还是非常承认的。 因此,我们公司会抓住本次危机中的机遇,进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。因此，我们对汽车消费市场布满信心。 四、竞争对手网络分析 我们会更加关注区域内竞争品牌的4s店的销售政策、广告投放、活动宣传等有关信息,可以做到知己知彼,针对竞争品牌采用某些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4s店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下:【篇二:市场部工作筹划书】 佳利建材都市场工作筹划一、市场分析竞争剧烈 自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传,获得实质性的成果,并建立了较为完善的市场招商程序,为我市场部开拓市场打下了坚实
8、的基本。但由于我市场乃新型市场,存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。 二、品牌推广 就佳利建材城现状，已初步具有了一定市场竞争优势,为了可以讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长期的发展,我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广,市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广方略。 1、品牌形象 为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型运用广告资源的包装方略。 2、产品定位根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的状况变化,为提高与同类市场的竞争优势,扩大市场份额，在保证市场利润的同步,建议逐渐调节商量市场产
9、品批发系统,采用中、低价格方略，增强市场竞争力、市场推广 a.积极运用公司既有的所有资源。（地产客户及广告公司资源)在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大市场出名度，在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传我市场,扩大市场品牌影响。 及时反映消费者的规定,反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。 .运用多种形式与我市场大型品牌商户开展促销活动，增进市场良性运作。 e.在某些周边及县份做某些墙体广告。 f.定期举办不同限度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。 、网络建设 销售渠道是公司的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司将来发展的重
10、点工作,努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场,扩大市场范畴。 三、工作思路 1、明确工作内容 一方面就必须真正赋予市场部战略规划、方略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行筹划及指引。2、通过全面的调查分析,发现市场机会点，并针对性地拿出市场提高相应方案; 3、收集竞争市场产品和活动信息,捕获市场消费需求，结合行业发展趋势,提出新产品的对接思路; 、指引市场做好终端原则化建设，推动市场健康稳定发展； 、针对性地制定并组织实行促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用状况进行
11、核查与贯彻,发现状况及时予以上报解决。6、在市场实践中收集整顿亮点案例，重点总结出措施和经验 三. 内部管理 、严格实行“一切按文献管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略，使市场部逐渐成为执行型的团队。2、市场折扣，价格、阶段性与商户商量统一协调。3、进一步严格按照公司所规定的各项规定，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。责任性和工作质量。 、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高市场销售系统整体战斗力,做好最优质的服务工作。6、 配合集团公司的平常行政管理。做好后勤保障工作和平常服务性工作。发明更加良好的
12、公司文化氛围和工作环境。 四、市场推广费用预算； 户外广告; ;公司广告部； 位置；滇源路客运东站前30米处;总216平方,每平方以5元,共10800元 b;户外墙体广告;大概-2万元。 ；县份客运站广告;11县份大概78万元。dm类广告; a;大理日报,期;每期1400元共800元b;亚太广告；5期，每期40元共6000元 c;邮政dm;2期,500份每期2800元共00元广告类费用支出总和；1400元 五；开业活动费用预算; ;开业典礼费用约2万-3万元 b;活动和礼物费用约-10万元费用支出总130000元， 广告类及活动类费用预算约350000元整!！ 六；市场部问题；a;市场部及物业
13、部门的交接，(经市场部开会讨论决定,物业管理部门由市场部统一管理调配。)；人员局限性；(需逐渐增长文员1名,物业管理员名,水电工2名，保安员5名，保洁员2名)【篇三：市场部销售工作筹划书】 市场部销售工作筹划书 入到一种更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。那么一份具体的销售筹划书帮你理清后来的工作思路。一、 检讨与愿景 6月份公司成立市场部，它是公司摸索新管理模式的重大变革。但在通过一短时间之后，市场部成为鸡肋,嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了诸多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广，就是增长了诸多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么协助。 但在公司领导高层的支持和我们
14、不断地学习中，在后几种月的工作中也摸索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中,不断进步。 二、工作思路、明确工作内容一方面就必须让市场部从环绕销售部转、担当销售内勤的角色中迅速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、方略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行筹划及指引。 2、 驻点营销 驻点市场的履行既锻炼、提高市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才干彻底变化一线人员对其的片面见解。 市场部驻点必须完毕六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点,并针对性地拿出市场提高方案; 、收集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路；、指引市场做好终端原则化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实行促销活
