营销方案汇总5篇.doc

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1、【实用】营销方案汇总5篇 【实用】营销方案汇总5篇 为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。方案要怎么制定呢？下面是为大家的营销方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 一、活动主体：XX情人节 二、活动时间：20xx年X月XX日-X月XX日 三、活动内容： 【活动一】：我的情人-我做主 浪漫情人节，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，情人节热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。) 凡2月14日出生的顾客，凭身份证均可获赠情人节玫瑰一支。 凡购物满

2、214元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。 订花、送花效劳。 活动期间，鲜花专柜将承受顾客订购与送鲜花效劳(限城区)，代您传达烈火浓情。 活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总效劳台进展包装。 【活动二】：浓情情人节，浪漫送礼-巧克力 活动期间，穿着类商品当日累计满214元(超市不打折单票满214元)送精巧巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总效劳台领取。) 【活动三】：七夕情意重，信物寄深情 1.珠宝类：足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起， 好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。 2.名表类： 活动期

3、间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。 卡通手表、头饰品全场7折。 3.化装品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场 85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。 4、开学助跑，亲情学生篇 新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多 5、欢乐情人节，超市特价抢购风 散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖! 6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场) 四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还

4、等什么? 四、广告宣传 1. 彩虹门：浪漫情人节，甜蜜大放送，X月XX日-XX日 2. 16开彩页：10000张 3. 电视台宣传 4. 气象局宣传 5. 城市信报 6. 卖场活动看板 7. 卖场活动气氛装饰 1：进入秋季，是腹泻，肠道疾病，风寒性感冒的高发期，老年人体制下降，已经进入销售旺季，各大药房进入了新一轮的竞争。我们必须抢先拉动客流，增加客源，提升销售业绩。2：我国有五千年的悠久文明，尊师重道思想源远流长，百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，尊师重教，已成为社会得共识。我们应以此为契机，展开我们的促销活动，抢占秋季销售先机 3：教师群体是潜在的中高收入的群体。建立方案，引导在校老

5、师团购，并建立长期合作关系 1：集客：同过此次的促销活动，能够起到增加新的客源，稳定老客户作用。 2：品牌：强化三和堂品牌形象，树立三和堂在老百姓中的口碑，加大企业的宣传力度，形成面的效应。， 3：创收：提升销售业绩，增加销售额。 一日为师，终身为父-为老师的身体安康保驾护航 前期准备时间：9月1日-9月7日 活动开始时间：9月8日-9月10日 金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，身体安康，生活快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!全体三和堂人全心为您的安康护航。 1：宣传单发放。制定促销活动方

6、案，印制宣传彩页。定点发放。主要集中在学校，学校附近及各大人流量多的地方，最大限度的广而告之。 2：写一封针对老师的公开信，张贴在各学校的张贴栏内。要求包括以下内容： 煽情，表达出对老师的尊敬，又让他们感动，从而到达对三和堂认知，认可的目的。团购单位登记表。建立长期合作，并长期优惠。 附上节日礼品单，特价产品单，以及本次活动所提供的检测类效劳。 总经理的节日寄语和签名，以彰显企业高级领导层的重视。 前期准备： 活动前期的媒体宣传：可在电视台打出滚动字幕，在9月7日-9月9日晚19点21点滚动播出，活动前期的广告，可以把信息公布出去，形成口碑竞相宣传，以到达吸引目的，迅捷大范围占领市场。 ：宣传

7、单的印刷： ：参加活动效劳人员的培训(中心店)：血压测量：1名 巩膜测试仪：1名 微量元素测量：1名 售药人员：2名 ：礼品物资的准备：钙片 香皂 色拉油5L13 大豆油4L12 洗衣粉1.5KG24 小包17 杯子12 小杂物桶18 霸王套装25 毛巾65 洗衣粉500G40 搅拌机1 厨具套装1 ：各店口悬挂横幅(LED灯)：老师，您辛苦了! ：主要推荐，打折，赠送药品的准备： 主打保健品：养颜养血，祛斑美白，营养药品等。 互相搭配打成礼包 ：在活动场地悬挂或者POP板：三和堂提醒您，8：00开始，请勿过早排队，以免耽误您的时间! 主要活动地点： 三和堂中心店(血压，血糖测量，应各店普及，

8、本次活动只选择一家，物品，礼品准备会方便一些) 1：在三和堂中心店，凭教师证测量血压，血糖，微量元素，监控您的身体，为您的 身体安康做好前期防范。(9月8日-9月10日) 2：在9月10日教师节当天，凭教师证可以得到小礼品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500G) 3：办理会员，安康优惠让您长期拥有。已是会员的老顾客，在9月10日当天凭教师证再送您双倍积分，让您安康又快乐! 4：教师节当天，三和堂邀请了中医专家，为您安康咨询义诊(9月8日-9月10日)5：活动当天，凭教师证购药300元以上赠送价值5L色拉油一桶 购药200元赠送4L大豆油一桶 购药150元以上，可获得价值50元的补钙药品，

9、让您的骨骼更加坚实。 购药100元以上者，赠送洗衣粉1.5KG或霸王套装任选其一 购药50元以上者，送小包或者杯子或小杂物桶，500G洗衣粉任选其一。 以上礼品，数量有限，先到先得 6：团购500元以上的客户九折优惠，负责人可以获得大礼包一个。(搅拌机，厨具套装，刀具任选其一) 口号：今年我们送给老师安康 每年教师节学生都要送老师礼物，我们今年以美丽和安康为理念，引导这部分群体进店购置打包折价销售以下产品美容营养品，： 人身养颜维春原价：46.00现价白领丽人原价：36.00现价 驴胶颗粒原价：36.00、39.00现价玫瑰花青素原价：85.00现价 黄金伙伴原价：32.50现价脑白金原价：1

10、58.00现价钙维生素D软胶囊(液体钙)(康普生)500粒原价：70.00现价 注：其他保健产品适当加减调整 1：宣传单印刷：数量价格 2：公开信印刷：数量价格 3：促销用礼品以库存为主，如有缺少，临时采购 4：宣传单发放张贴，以新员工街头发放为主，各店派发。 5：联系厂家，协商提供促销产品，礼品支持。 一：网站构造 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1. 个人消费者需求 2. 礼品消费者需求 3. 团体消费者需求 4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1. 导入期推

11、广 2. 成长期推广 3. 成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1. 店铺介绍 2. 文化理念 3. 产品介绍 4. 公告栏 5. 会员 6. 留言板 7. 联系方式等 大致主要是包括这些内容，详细情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进展市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目

12、标群体的特点：追求时尚，对于新事物承受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 水果是的群众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。 团体消费指以团体购置的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店

13、，这类群体的购置对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装 散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。 礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 订购方式 1;网上订购 2： 订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，防止出现错误，浪费双方的时间 1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝 3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行） 1、通过媒体进展品牌推广 随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户根底。

14、目前该行业尚未标准，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。 （1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告 （2）在公交车、地铁上做活动广告 2、通过活动进展品牌推广 活动主题：水果网店开张仪式 活动时间：xx年xx月xx日 活动地点：xx 我们可以根据不通的节日进展不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打 或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精巧的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门） 每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如假设要送人的话出示会员卡还可以为会员进展的包装，并且在活动的前两天在还会