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1、世纪新天地商业广场媒体推广计划世纪新天地商业广场作为酒泉大型商业项目，体量大，销售去化需要一定的大众媒体推广基础。由于本案所在区域的特殊性，相应配套的媒介不多，同时三级城市对于互动节目的信赖性和接受度，因此本案将以活动为主要推广方式，同时辅以当地媒体宣传相结合，力求将项目形象快速、立体化传播，在轰动性、震憾力的推广节奏中迅速去化项目销售。一、 项目推广背景世纪新天地商业广场作为酒泉新城区核心地段的大型商业项目，作为酒泉第一个开放式商业步行街群落，其商业辐射力强、引导面广。本案将极大地促动酒泉的商业格局，提升区域的商业氛围。因此在项目的全案推广过程中，应在不同阶段结合城市规划、项目规划、商家进驻
2、、未来经营情况进行阐释。同时项目将在不同阶段根据相应诉求方向进行媒体宣传，力争在完成项目形象建立的同时亦提升开发商的品牌形象，完善开发商和项目的品牌美誉度。 媒体应用总策略：由于酒泉城市的特殊性，具有影响力的媒介不多，主要以户外广告、电视、路牌、报纸、车身广告及周刊等。本案能借用的媒体如下：A 电视台酒泉电视台、嘉峪关卫视B 报纸飞天周刊、酒泉日报、酒泉电视报、嘉峪关电视报、石油工人报C 网站自有网站D 车体广告、站台广告酒泉、嘉峪关地区的车身和站台形象广告E 户外看板F 海报、DM二、 阶段推广策略（一）行销阶段拟定项目根据工程时间节点分四个阶段来推广，不同的阶段不同的媒体相互配合，软硬结合
3、，配合相关活动进行推广全面造势。/ 工程时间线： 06.04.25 06.05.25 06.06.10 06.08.10 06.11.10 07年元旦预售证到位工程正负0工程完工 主体框架完工基础开工开业/ 推广时间线：形象期强销期尾盘期持销期产品核心价值推广期形象塑造推广期项目进度推广期开业筹备期15%06.04.26 06.06.01 06.07.04 06.09.01 06.10.30 06.11.30 07年元旦开盘周认购提升项目高度 利用酒泉经济发展、新城区前景概念、项目规划进行推广宣传。全面宣传产品，强化项目深度对项目规划、项目卖点、主力店、配套、经营前景进行宣传。开业造势，尾盘清
4、扫利用主力店开业节点进行具体推广宣传。强化项目深度利用工程、招商、管理公司进行推广宣传。（一）各阶段媒体推广策略1、形象期第一阶段媒体推广计划（2006年04月26日2006年06月30日）（1） 推广思路 在第一阶段推广中从宏观上宣传项目的商业号召力及区域经济前景，提升项目整体形象同时亦提升开发商的品牌形象，为项目的后期推售做好铺垫和推动。第一阶段的推广为项目的筹备和市场导入阶段。整体上推广的策略决定了项目形象的塑造、市场的认可和后期的推广方向。推广主旨：炒作项目的区域商业价值和项目规划概念,全力提高项目的知名度并提升项目的形象高度执行策略：软性推广和硬性推广结合，软性推广为主，硬性推广为辅
5、辅助该阶段活动进行辅助宣传（2） 推广目标l 对区域商圈进行快速的炒作，并且在炒作区域价值的基础上宣传项目本身，让客户对新城区的现状和未来发展有个清晰的认识；l 全面提升项目的知名度，让客户全面了解项目的情况，为后阶段的销售高潮打好基础。（3） 推广目的l 重拳出击，引爆全城，扩大项目影响力，快速提升项目的知名度。l 以创新的活动引爆市场，形成良好的口碑效应，为正式开盘打好基础。（4） 推广重点l 讲述酒泉经济现有格局和商圈状况，重点炒作新城区作为城市中心的未来潜力和商业巨大空间，描绘新城区美好商业未来，从而引发出项目的财富投资机遇。通过以软性为主的宣传方式，让大众对于现有商圈格局现状和新城区
6、商业价值有个全面认识，从而为对项目的信心树立基础；l 阐释首创酒泉开放式商业步行街群落的商业本质以及所能带动的商业价值，通过其稀缺性和唯一性的渲染，造足项目的商业高度，为项目的面世作足悬念，铺好项目正式公开的基础；l 阐释项目满足新城区、酒泉乃至周围嘉峪关等城市的商业需求和商务方面的需求；l 项目开盘活动公告和报道；（5） 推广主题：l 酒泉新城区城市新中心，升值潜力指日可待l 世纪新天地商业广场首创酒泉开放式商业步行街群落l 全球商家投资热点，领航商业地产投资l 街区型购物中心，商业投资样本（6） 媒介安排主题阶段时间媒体性质/版面宣传主题费用（元）备注软文宣传中央商务区和区域商圈炒热阶段（
7、板块炒作）06.06.07飞天周刊全版软文酒泉城市定位和未来角色；酒泉新城市中心规划版图及商圈经济前景争取作硬广赠送酒泉日报10000酒泉电视报06.06.14飞天周刊全版软文酒泉城市商圈和新城区地块价值、商业价值；首创开放式商业步行街群落形态酒泉日报10000酒泉电视报首创酒泉开放式商业步行街群落概念和商业价值（项目炒作）06.06.21飞天周刊全版软文开放式商业步行街群落商业价值和本案的经济辐射力（投资价值引导）争取作硬广赠送酒泉电视报06.06.28飞天周刊全版软文本案规划理念、开发商品牌、商家等宣传炒作，并进行投资价值引导酒泉电视报硬广宣传项目整体形象宣传和投资信息阐释06.05.25
8、户外广告牌版面信息更换酒泉首创开放式步行街群落全临街旺铺推售信息40000户外广告发布（市区3块以上、新城区火车站1块、嘉峪关1块）06.06.01车体广告48400 14辆6个月06.06.01公交车站亭2000010块6个月06.06.01公交车站点牌1250050块6个月06.06.01天气预报插播8秒33000一年06.06.01电视台广告15000一年06.05.01电信平台2000一年06.06.09飞天周刊全版硬广本案总形象诉求区域升值潜力4000酒泉日报10000红柳树广告6000酒泉电视报7000嘉峪关电视报5000预估06.06.16飞天周刊全版硬广项目总形象诉求领航酒泉商
9、业4000酒泉电视报7000红柳树广告6000石油工人报1000006.06.23飞天周刊全版硬广项目总形象诉求正式公开信息4000酒泉日报10000酒泉电视报7000红柳树广告6000该阶段媒体费用2769002. 强销期第二阶段推广计划（2006年07月01日2006年08月30日）（1） 推售思路在项目知名度有了一定基础和形象高度建立起来的条件上，本阶段的重点是就项目的具体情况进行系列宣传，从首创酒泉开放式商业步行街主题概演绎、南部板块商业经济、政策支持、项目定位、地段商业价值、功能分布、发展商品牌实力、一级主力店进驻、投资回报进行公开发售中的具体宣传。推广主旨：全面宣传产品，强化项目深
10、度，促进销售执行策略：软硬性推广结合，硬性推广为主，软性推广为辅辅助该阶段活动进行辅助宣传（2） 推广目标l 进入强销期，所有的推广均为快速促动项目的快速消化；l 提升项目的知名度的同时丰满项目的美誉度，从而带动开发商品牌形象的提升。（3） 推广目的l 保持项目与市场稳定的关系，保证项目信息能平稳地传达给目标受众。l 通过活动和媒体推广进行造势，营造品质本案开盘的宏伟气势，吸引大量客户亲临现场，刺激受众，引爆客户强烈的购买欲望，完成阶段目标销售量。（4） 推广重点l 项目规划、配套l 项目经营前景l 传递销售、招商信息l “首创酒泉开放式商业步行街”概念演绎l 商圈价值l 投资收益分析（5）
11、推广主题ll 世纪新天地商业广场首创酒泉开放式商业步行街l 世纪新天地，财富大赢家l 全临街旺铺，商业投资首选该阶段是本项目的全面发售期，是项目推广的关键时期，因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目公开发售的成功。（6） 媒介安排主题阶段时间媒体性质/版面宣传主题费用（元）备注软文宣传“首创酒泉开放式商业步行街06.07.05飞天周刊全版软文项目规划理念和进驻商家所引发的系列价值+开盘信息”概念演绎（结合广场艺术节活动信息）酒泉日报06.07.12飞天周刊全版软文项目规划理念和进驻商家所引发的系列价值项目信息赠送酒泉日报10000品牌服饰10000加上招商信息项目信息及投资价值06.
12、08.9飞天周刊全版软文项目工程信息进驻商家投资价值炒作4000硬广宣传项目产品（分区）阐释和项目财富价值引导06.07.01户外广告牌投资信息全临街旺铺，商业投资首选开盘信息付清车体广告公交车站亭公交车站点牌天气预报插播8秒电视台广告电信平台06.07.07飞天周刊全版硬广本案总形象诉求和财富价值引导开盘信息4000酒泉日报10000红柳广告6000酒泉电视报7000嘉峪关电视报500006.07.14飞天周刊全版硬广本案总形象诉求和财富价值引导产品功能4000酒泉日报10000红柳树广告6000嘉峪关电视报5000品牌服饰1000006.07.28飞天周刊全版硬广本案总形象诉求和财富价值引
13、导旺铺推介4000红柳树广告6000嘉峪关电视报500006.08.11飞天周刊全版硬广火热销售信息引导旺铺推介4000红柳树广告6000酒泉电视报700006.08.25飞天周刊全版硬广项目工程落架+投资价值4000酒泉日报硬广项目工程落架+投资价值10000红柳树广告硬广项目工程落架+投资价值6000酒泉电视报5000该阶段媒体费用1480003. 持销期第三阶段推广计划（2006年09月01日-2006年10月30日）（1） 推售思路承接前期推广思路，并作跟进演绎。上一阶段为项目的全面展现，以强大的阵容进行演绎，从而奠定市场地位及形象，本阶段应承接前期主题思路，在大方向不改变的前提下作跟进演绎，借助项目工程和招商详细情况进行具体推广，使项目品牌形象得以持续并加以巩
