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1、_公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有有效调动动营销系系统员工工的工作作积极性性，促进进公司营营销业绩绩的不断断提升，特制定定本制度度。第二条：考虑营营销体系系的特殊殊性，营营销系统统的薪酬酬体系有有别于公公司其他他人员的的薪酬体体系，以以增加对对优秀营营销人员员的吸引引力。第三条：营销系系统薪酬酬体系适适用的员员工对象象包括：1、 从事终端端业务工工作的推推广代表表；2、 管理终端端业务工工作的推推广专员员；3、 管理销售售渠道的的销售代代表；4、 管理销售售渠道的的销售主主管；5、 销售分公公司经理理、销售售部经理理；6、 销售总监监助理；7、 市场支持持、销售售支持等等人员
2、。第二章：推广代代表和推推广专员员第一条：推广代代表指在在“协助经经销商销销售”营销模模式中，从事店店铺、超超市等零零售机构构货品管管理和推推广的人人员。第二条：推广专专员指在在“协助经经销商销销售”营销模模式中，管理推推广代表表的员工工。第三条：推广人人员的基基本工作作内容为为常规性性的，通通过程序序化的方方式进行行管理，以减少少这部分分人的高高流动性性给组织织带来的的危害。第四条：推广人人员的薪薪酬结构构：月薪薪（基本本工资+绩效工工资） + 奖奖金 + 福利利保险第五条：基本工工资为保保障其基基本的生生活要求求，按月月支付。 1、推广代代表划分分为三级级，根据据考核确确定和提提升，基基本
3、工资资标准为为：初级推广广代表：元中级推广广代表：元高级推广广代表：元 2、推广专专员划分分为三级级，根据据考核确确定和提提升，基基本工资资标准为为：初级推广广专员：元中级推广广专员：元高级推广广专员：元第六条：考核工工资主要要根据考考核结果果按月支支付，一一般不超超过本人人月基本本工资。具体考考核内容容包括：推广活活动开展展、终端端包装陈陈列、PPOP布布置、信信息与报报表、培培训与沟沟通、规规章制度度遵守等等。考核核成绩低低于600分者，停发考考核工资资。600分以上上者，按按相应百百分比支支付考核核工资。第七条：推广人人员的奖奖金采取取半年支支付的方方式，根根据历次次考核的的情况确确定：
4、1、 六次考核核中累计计三次或或连续两两次月考考核成绩绩低于550分者者，免奖奖金；2、 六次考核核累计分分数在33003600分以内内者，支支付本人人半个月月的基本本工资作作为奖金金；3、 六次考核核累计分分数在33614200分以内内者，支支付本人人一个月月的基本本工资作作为奖金金；4、 六次考核核累计分分数在44214800分以内内者，支支付本人人两个月月的基本本工资作作为奖金金；5、 六次考核核累计分分数在4480以以上者，支付本本人三个个月的基基本工资资作为奖奖金。第八条：推广人人员享受受国家规规定的福福利保险险。第三章：销售代代表和销销售主管管第一条：销售代代表和销销售主管管的薪酬
5、酬结构为为：月薪（基基本工资资 + 绩效工工资） + 销销售提成成 + 单项奖奖 + 福利保保险第二条：基本工工资为保保障其基基本的生生活要求求，按月月支付。1、销售售代表的的基本工工资划分分为三级级，根据据考核确确定和提提升，基基本工资资标准为为：初级代表表：元中级代表表：元高级代表表：元 2、销售主主管的基基本工资资划分为为三级，根据考考核确定定和提升升，基本本工资标标准为：初级主管管：元中级主管管：元高级主管管：元第三条：考核工工资采取取与销售售、回款款指标挂挂钩的方方式进行行，销售售回款指指标按季季度分配配并分解解到月，销售完完成率和和回款率率按月考考核，考考核工资资按月支支付，年年终
6、统算算，多退退少补。各季度度挂钩的的标准不不同，每每季度调调整一次次。第一一季度销销售人员员考核工工资挂钩钩标准为为见附表表（表中中数字为为个人基基本工资资的倍数数）。第四条：销售提提成采取取区别性性方式确确定。区区分的原原则为：计划指标标内不超超过去年年销售实实际达成成数额部部分的提提成比率率 计划划指标内内超过去去年销售售实际达达成数额额而又没没能超过过计划指指标的部部分的提提成比率率 计划外外增长部部分的提提成比率率第五条：为了确确保分配配的公平平性，在在确定计计划指标标时，应应尽量充充分考虑虑各地区区任务的的平衡和和公司对对不同地地区的资资源支持持。第六条：销售提提成比例例确定原原则：
7、按按职位奖奖金预算算及所承承担的区区域目标标进行测测算，具具体提成成比例参参见_年度度销售提提成计划划。第七条：销售提提成的分分配方式式为：按按应提取取总额的的100%，每季季度支付付一次。第八条：公司根根据需要要，对销销售代表表和销售售主管设设立若干干单项奖奖，如销销售状元元奖、优优秀代表表奖、新新客户开开发奖、费用节节约奖等等。第九条：销售代代表和销销售主管管享受国国家规定定的福利利保险。第十条：发生以以下情况况，将对对销售代代表和销销售主管管进行处处罚（见见销售售和销售售管理人人员处罚罚标准）1、 客户丢失失；2、 发生呆死死帐；3、 发生串货货和价格格竞争；4、 违反财务务制度；5、
8、违反公司司销售政政策和规规章制度度；6、 网络建设设不符合合公司规规定；7、 其他列入入监察的的事宜。第四章：销售分分公司经经理和销销售部经经理第一条：销售管管理人员员销售分分公司经经理和销销售部经经理的薪薪酬结构构为：月薪（基基本工资资 + 绩效工工资）+ 销售售提成 + 单单项奖 + 福福利保险险第二条：销售分分公司经经理和销销售部经经理的基基本工资资分为四四级，按按月支付付，标准准为：1、 销售分公公司经理理：元2、 一级销售售部经理理：元3、 二级销售售部经理理：元4、 三级销售售部经理理：元第三条：销售分分公司经经理和销销售部经经理的考考核工资资由考核核确定，按月发发放，最最高为基基
9、本工资资的1.3倍。考核成成绩低于于60分分者，停停发考核核工资，60分分以上者者，按相相应百分分比支付付考核工工资。考考核工资资标准为为：1、 销售分公公司经理理： 元2、 一级销售售部经理理： 元3、 二级销售售部经理理： 元4、 三级销售售部经理理： 元第四条：销售分分公司经经理和销销售部经经理的考考核包括括终端推推广及促促销、网网络建设设、信息息管理、队伍建建设、政政策制度度贯彻等等。第五条：销售分分公司经经理和销销售部经经理的销销售提成成采取区区别性方方式确定定。区分分的原则则为：计划指标标内不超超过去年年销售实实际达成成数额部部分的提提成比率率 计划指指标内超超过去年年销售实实际达
10、成成数额而而又没能能超过计计划指标标的部分分的提成成比率 计计划外增增长部分分的提成成比率第六条：销售提提成比例例确定原原则：按按职位奖奖金预算算及所承承担的区区域目标标进行测测算，具具体提成成比例参参见_年年度销售售提成计计划。第七条：销售提提成的分分配方式式为：按按应提取取总额的的100%，每季季度支付付一次。第八条：单项奖奖根据公公司的需需要设立立，如优优秀销售售管理奖奖、费用用控制奖奖等。第九条：销售分分公司经经理享受受公司股股权激励励政策。第十条：销售分分公司经经理和销销售部经经理享受受国家规规定的福福利保险险。第十一条条：处罚罚情况见见销售售和销售售管理人人员处罚罚标准。第五章：销
11、售总总监助理理第一条：销售总总监助理理薪酬结结构为： 基本本年薪 + 绩绩效年薪薪 + 奖励年年薪 + 特别别奖 + 福利利保险第二条：基本年年薪按月月支付，标准为为：_万元/年（_元/月）第三条：绩效年年薪与销销售总监监助理的的季度考考核结果果挂钩，按季度度支付；考核成成绩低于于60分分者，停停发绩效效年薪，60分分以上者者，按相相应百分分比支付付绩效年年薪。 绩效效年薪标标准为：_万元/年（万万元/季季）第四条：奖励年年薪与销销售总监监助理的的年度考考核结果果挂钩，年终支支付；考考核成绩绩低于660分者者，停发发奖励年年薪，660分以以上者，按相应应百分比比支付奖奖励年薪薪。 奖励励年薪标
12、标准为：_万元/年第五条：销售总总监助理理的特别别奖，由由总经理理特别奖奖励计划划确定。第六条：销售分分公司经经理享受受公司股股权激励励政策。第七条：除享受受国家规规定的福福利保险险以外，还享受受中高层层管理人人员特别别福利保保险计划划。第六章：市场、销售支支持人员员第一条：本部分分人员包包括市场场策划、销售管管理、市市场监察察等市场场销售支支持人员员。第二条：本部分分人员中中的特殊殊人员，可根据据公司的的需求进进入年薪薪层。第三条：本部分分人员的的薪酬结结构为： 基本本工资 + 奖奖金 + 学历历津贴 + 福福利保险险第四条：基本工工资纳入入公司相相应的等等级工资资，根据据工作评评价确定定。
13、并按按公司的的统一规规定晋职职、晋等等、晋级级。第五条：季度奖奖金和年年度奖金金根据公公司统一一的规定定和考核核办法确确定。第六条：贡献奖奖参照公公司的统统一规定定并兼顾顾本类人人员的特特点确定定。第七条：市场、销售支支持人员员享受学学历津贴贴，其标标准按照照公司等等级制人人员统一一规定执执行。第八条：享受国国家规定定的福利利保险。第七章：附则第一条：本规定定未尽事事项，另另行规定定或参见见其他规规定的相相应条款款。第二条：本规定定的解释释权在人人力资源源部。第三条：本规定定由总经经理核准准并报董董事会。第四条：本规定定自颁布布之日起起生效，修改时时亦同。_公司司 二零零零一年元元月一日日附表(一一)：销售人员员第一季季度绩效效工资挂挂钩标准准 回款率率（%）销售目标完成成率100以以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以以下100%以上1.51.4551.41.3551.31.2551.21.1551.11.00.90.80.60.40.209711001.4551.41.3551.31.2551.21.1551.11.00.90.80.60.40.20949971.41.3551.31.2551.21.1551.11.00.90.80.60.40.20919941.3551.3
