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1、1阿基米德与酝酿效应 () (遇到难题，歇一歇。)在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王 冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不 知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米 德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。 有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感 觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。 不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现 “把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。 心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝
2、酿效 应的经典故事。2阿伦森效应 () (很实用的一条理论) 是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或 物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。【实例】 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7 点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦 得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天你 们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童唤呼雀跃，争相蹦跳， 优者果然得奖。次日，这个朋友又来到车前，说：“今天继续比赛， 奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳， 声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米
3、 二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思， 回家看电视了。”分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙 心理效应。3暗示效应 (!)暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动 或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。管 理中常用的是语言暗示，也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高 音量或放低音量等等。4安泰效应 （!）（打蛇打七寸）安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他 只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发 现了这个秘密，便诱使
4、他离开地面，在空中杀6 安慰剂效应 （!）（我们高考时喝的什么大补丸）所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、 形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构 成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好 的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使 用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应 者”。7巴纳姆效应（暗示效应）（!）（很玄乎！）心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描 述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人 格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话
5、让大 学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻 画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉 得是否也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可 以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一 般可以克服它们。你与异性相处往往有些困难，尽管外表上显得很从 容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是 否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考 而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人 面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际， 而有时则内向、谨慎、沉
6、默。你的有些抱负往往很不现实。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之 所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得 每分钟都有人上当受骗。人们常常认为种笼统的、般性的人格 描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为 巴纳姆 效应。8巴霖效应 （!）（赵本山：来，笨蛋！）源自於马戏团经理巴霖先生的句名言：每分钟都有名笨蛋诞 生。”巴霖效应”多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确 的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属 人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用 范围
7、是如此的空泛，以至往往”说了等於没说。例如 :水瓶座理性而爱 好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶 座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统 计的基础在。但如果你想成为个聪明人，不去迷信星座，我又得告 诉你，你又错了！如果对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人 都不迷信，但他们的心理必然会承受股不小的压力，在往後交往的 时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预 设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!9半途效应 （） （我们所知道的半途而废）半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因 素的交互作用而导致的对于目标行为的种
8、负面影响。大量的事实表 明，人的目标行为的中止期多发生在半途附近，在人的目标行为过程 的中点附近是个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。11贝尔纳效应（奉献，也是种境界）英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。如果他毕生研 究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走 另条路为他人去做架云梯，把个个富有开拓性的课题提出 来，指引别人登上科学的高峰，这举动被科学家们称为贝尔纳效应12贝勃规律 （!）（先给他一个下马威）第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明， 人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感， 但如果房价涨了100甚至 200万元，人
9、们都不会觉得涨幅很大。人们 一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。13比马龙效应: 评价主体低估被评价者能力，认定被评价者是不求上进的、行为 差劲的，以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为。14彼得原理 （!）（以前见过一种理论叫定位说，可以参考）彼得原理是美国学者劳伦斯。彼得在对组织中人员晋升的相关现 象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级 上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的 地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活 中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优 秀的运动员被提升为主15
10、边际效应（） （哈哈，经济学原理）有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加 1 个单位消费品的 时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加 的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼 包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个 包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起 不到任何效用了。16边际效益递减效应（哈哈，又一条经济学原理）边际效益递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源 作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换 句话，就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负，使得其 增长速度不断
11、变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退。17波纹效应（有人说暴力解决不了问题！） 是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生施加压力，实行惩 罚，采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时，会引起师生对立，出现抗 拒现象，有些学生甚至会故意捣乱，出现一波未平，一波又起的情形。 这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中有更 大的吸引力。这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健 康会产生深远而恶劣的影响。18布里丹毛驴效应（避免优柔寡断） 决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴 效应”19不值得定律 （） （这个很有意思！）不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就
12、不值得做好， 这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值 得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值 得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小， 而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。20财富效应（越大款往往花钱越大方） 财富效应指人们资产越多，消费意欲越强。这个理论的前提为人 们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加。21蔡格尼克效应（相比于喜剧，我们更容易记住悲剧！） 蔡格尼克命被试去做20 件指定的工作，半数工作允许完成，半数 工作则中途加以阻止，不予完成。被试共32人。实验结果发现示完成 工作的回忆要优于已完成的工作的回忆。如以
13、RC代表已完成的工作的 回忆要所得的件数，RU代表示完成工作所得的件数，P为两种回忆件 数的比例，即RU/RC，用以在数量上表明哪一种工作易于回忆。若是 P等于1,则两种工作的回忆量一样；若是P大于1,则示完成的工作 易于回忆；若是P小于1,则已完成的工作易于回忆。实验的结果P从 0。8至3。5不等，平均为1。9,即RU的回忆量差不多等于RC的 两倍。22长尾效应 （）长以图书为例：Barnes & Noble的平均上架书目为13万种。而 Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外 的图书。如果以 Amazon 的统计数据为依据的话,这就意味着那些不 在一般书店里出售的
14、图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场 更大。也就是说，如果我们能够摆脱资源稀缺的限制，潜在的图书市 场将至少是目前的两倍大。曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家 KevinLaws 是这样总结这一现象的：“最大的财富孕育自最小的销售。 尾效应的根本就是要强调个性化,客户力量和小利润大市场,也就是 要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱.要将市场细分到很细很小的时候,然 后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应.23超限效应（!）（唐僧的only you!）美国著名幽默作家马克吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他 觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有 讲完，他有
15、些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还 没有讲完，于是他决定， 1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲， 开始募捐时，马克吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了 2元 钱。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗 的心理现象，称之为“超限效应24拆屋效应 （） （我个人最喜欢的一条）鲁迅先生曾于1927年在无声的中国一文中写下了这样一段文 字：中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗， 说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶， 他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提 出较小较少的要求，在心理学上被称为拆
16、屋效应。26成败效应（一鼓作气，再而衰，三而竭！ ） 如果经过极大的努力而仍然不能成功，失败经验累积的次数过多 之后，往往感到失望灰心，甚至厌弃学习。这就是努力后的失败效应。27重叠效应（当年背英语单词深有体会！ ） 在一前一后的记忆活动中，识记的东西是相类似的，对于保存来 说是不利的。这是因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西 由于互相抑制，互相干涉而发生了遗忘的结果。柯勒把这种现象命名 为“重叠效应”。可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他材料时， 一定要注意不要把相类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应。 如果要放在一起学习时，最起码有一些材料是很熟的，这样可能会产 生同化作用，把生疏的材料同化于已熟记的材料之中。28刺猬法则 （!）（你和你的领导之间就是此则）刺猬”法则可以用这样一个有趣的
