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1、股份公司年度工作总结二 00 一年工作总结二 00 一年是进入新世纪、实施公司“十五”发展规划的第一年。面对白酒税制改革、酒类市场的新变化和中国加入 WTO的新机遇，公司认真贯彻落实党的十五大、十五届四中、 五中全会精神和江泽民总书记“三个代表”的重要思想，紧密围绕“把沱牌做强做大”的总目标， 坚持以营销为龙头， 以人才为根本， 以科技为动力，着力生产经营、品牌经营、人才经营并驾齐驱，严格强化制度与规范，强化计划与考评，强化协作与协调，强化市场与络，强化信息与开发，突出强调忠诚、敬业、廉洁、高效、协作、进步六项自律，促进稳步发展。主要成绩一、招商引资取得初步成功引进马来西亚马来亚私人玻璃产品有
2、限公司资金，合资组建“四川天马玻璃有限公司”。合资公司将引进国际一流的玻瓶生产设备， 年产 8 万吨高档玻瓶。 项目总投资 2800 万美元，公司注册资本 1680 万美元，其中马来亚玻璃产品私人有限公司占注册资本的 60%，我司占 40%，合资期限为 30 年。目前，该项目于 10 月 24 日开始桩基础施工， 10 月 26 日正式奠基。引进日本富土（重庆）印刷器材有限公司，整体租赁原教仪厂闲置资产经营，进一步盘活公司不良资产。二、顺利通过ISO9001：20XX质量体系认证和ISO 环境质量体系认证三、司成功实施“零价格”收购原蓬溪县酒厂，组建蓬山酒业有限公公司在先后兼并射洪县属玻璃厂、
3、糖酒公司、制药厂，收购市属遂洲酒厂、绵阳西蜀总公司、 江油太白酒厂、 吉林天河酒精厂的基础上， 今年又以“零价格”的方式成功收购原蓬溪县酒厂， 组建蓬山酒业有限公司。 并首次偿试继续生产原品牌“蓬山特曲”系列，占领周边市场。自 9 月 17 日该司点火投产以来， 9-11 已生产蓬山系列酒 40 多吨，实现主营业务收入 27 万元，为繁荣地方经济作出了贡献。四、药业软袋大输液技改项目在成都国家级高新技术开发区西区顺利奠基沱牌软袋输液技改项目作为公司重点建设项目，按照高起点、高技术含量、跨世纪标准的要求，遵循一次规划、分期设计、着眼未来、分布实施的原则，于今年 8 月正式启动实施，并于 11 月
4、 28 日在成都国家级高新技术开发区西区顺利奠基。该项目是沱牌经过多方考察论证，投资建设年产 1000 万袋非 PVC软袋输液生产线。预计一期工程竣工后，年可实现产值亿元，实现利税 5000 万元；到项目最终建成后，年可实现产值 10 亿元，实现利税近 3 亿元，成为西部最大的非PVC软袋输液生产基地。五 成功创建了沱牌酿酒工业生态园，并举办了“中国酿酒工业生态园建设研讨会”，积极倡导绿色消费、健康饮酒新概念3 月 19 日至 20 日，由中国食品工业协会白酒专业协会主办、四川沱牌曲酒股份有限公司承办的“中国酿酒工业生态园建设研讨会”在公司召开。来自全国 10 省市的 78 名代表，其中专家学
5、者 23 人，国家评委 11 人，政府领导 12 人，人民日报、新华社经济参考、四川电视台等新闻媒体 32 人出席了会议。这次研讨会的成功举办， 既是对过去我司生态园建设的总结， 又是对我司开创酿酒行业之先河走生态化经营之路的充分肯定，这必将对我司继承和发扬传统工艺，加大科技创新力度，提高酒的品质起到积极的作用。六涪江柳树防工程经受洪峰考验安然无恙七公司总部全面实现会计电算化自去年营销公司推行会计电算化工作以来，公司会计电算化工作进展顺利：今年 6 月营销公司会计电算化工作经射洪县财政局验收合格； 公司总部全面实现会计电算化。八 精神文明建设再结硕果继去年公司工会获“全国模范职工之家”、公司档
6、案达“国家一级”标准之后，公司党委今年先后被省、市、县评为先进基层党组织；公司党委书记、董事长李家顺获半月谈杂志社“思想政治工作创新奖”；公司被国家体育总局、 国家工商行政管理总局先后授予“全国群众体育先进单位”、“全国首批 520 家重合同守信用”称号。主要工作一、强化市场营销，突破目标市场，巩固拓展市场份额二 00 一年，国家从宏观上对酒类生产进行调控，采取了白酒消费税从价从量结合的复合计税方政策， 对长期以来公司以“中低档产品”为主的生产经营方式带来严重影响。面对严峻的形势，公司从组织结构、管理制度、反应机制、激励机制、监控机制等方面加大市场营销调整步伐，进一步强化市场营销， 大力突破目
7、标市场，巩固拓展市场份额。（一）销售比重适应酒税调整，改变销售品种结构，加大中高档酒今年，公司在改变销售品种结构上狠下功夫，一是对精品曲酒、菠萝特曲、粮液、老窖、头曲、谷林春、世纪龙等 10 余种老产品的梳理和改造。二是开发了“玉井香”、“九阳天”、“五谷香”、盒装沱牌酒、“沱牌大曲”、“谷林春”、“川雄王”、“青花大曲”、铁盒柳浪春及“爽一夏”、“健子酒”等保健酒。三是与外部合作开发了包装精美的“舍得”与“金沱牌”等许多被经销商接受的中高档品牌。通过努力，今年吨酒平均售价为 7773 元吨，比去年同期 7622 元吨增加了 151 元吨。（二）合理配置营销人员，加强营销人员培训，提高营销人员
8、素质今年，公司针对 20XX年营销工作实际，对营销机构和人员进行了实时调整，同时利用春节销售人员回家过节之际，集中组织了为期四天的“营销人员培训会”，由公司领导、外聘的专家和高级营销管理人员以及相关部门负责人进行授课，内容包括从各种细分市场的具体运作谈起， 以公司现行的财务管理、 广告宣传管理、业务流转程序、成本质量控制、生产工艺流程等主题为线索，延伸到公司的经营理念、 长远规划以及沱牌生态园发展建设的宏伟蓝图， 对公司营销人员进行了“洗脑、强身、飞跃”的强化培训，提高了营销人员的综合素质，促进了销售工作。（三）加强同客户，巩固市场份额年初，公司在成都和射洪分别召开了”重点客户销售工作会”和“
9、射洪县地方产品促销工作会”。会上，公司对销售较好的单位和个人分别进行了表彰奖励，并就 20XX年销售工作同与会代表达成了共识。同时参加了在成都举行的全国春季糖酒交易会， 在郑洲举行的全国秋季糖酒交易会。 公司还加强与业务区和业务单位的和协调，确保信息畅通，及时处理市场中出现的问题。（四） 实行灵活的营销策略，强化市场管理，加强打假力度，确保市场健康有序发展年初以来，公司在理顺市场渠道，协调市场关系的同时，注重杜绝市场相互冲击、低价倾销的现象，确保了市场健康有序发展。加强市场调控，保证代理商的经营利益，今年以来，公司对大众产品实行了编码销售。 加强市场终端促销工作，先后派员对哈尔滨、大连、济南、
10、青岛等市场进行终端开发。加强市场清欠、打假工作，先后派员到山东、河南、河北、天津、湖南、湖北等地参加打假维权活动和产品质量的处理，同时派员对吉林、四川、重庆、湖南、广东等地业务单位的欠款和车辆进行了清收，收回现金和货物万元。（五）强化市场营销内部管理工作，规范营销运作建立完善了后勤管理、人事考核、行政性费用管理等管理制度。加强资信管理。加强费用管理， 积极做好增收节支。 今年，公司对销售区实行岗位工资与业务费用分离的费用管理办法， 同时制定了营销公司人员差旅费、 通讯费及销售区业务招待费管理办法（试行）等一系列管理办法，加强了对各项费用的管理控制，规范了各项费用审批核销程序。二、依靠科技创新，
11、优化产品结构，全力保证市场需要为适应市场需求的变化及公司战略发展要求，促进公司产品快速的升级换代，公司生产技术中心在查定总结多粮生产工艺的基础上， 编制了沱牌六粮浓香型酒酿造等系列工艺规范共 35 个单行规本。产品、工艺结构的调整改变了一贯的生产观念，由注重出酒率到注重优质率，由注重量到注重质。（一）深入实施六粮浓香型酿酒工艺，主动适应不同区域及不同层次的消费需求。为主动适应不同区域及不同层次的消费需求，寻求合理的产品市场定位，建立快速、及时、准确的“顾客需求设计开发生产制造市场销售”的有效循环通道，公司开发生产了沱牌六粮浓香型酒系列产品。 根据其适应及占领市场的范围划分为“国际性品牌”、 “
12、全国性品牌”、 “区域性品牌”、 “地方性品牌”；同时坚持优质优价、质价相当的原则，将系列产品进行层层细分，以进一步优化沱牌六粮浓香型系列酒的口味质量结构，充分满足不同区域、 不同顾客的多元化口味需求，使获得更大的市场发展空间。5 月 1 日，沱牌六粮浓香型新工艺在公司生产车间全面实施。这是公司生产工艺和产品结构的一次重大调整，标志着公司生产已由过去的数量型（中低档为主）向现在的质量型（高档酒）为主转变，逐步向生态型发展， 走上了一条质量规模效益型的道路。本次调整是公司在对 1995 年以来试行的多粮酿酒工艺进行科学全面系统地查定、总结、完善的基础上，针对当前白酒市场的发展态势和国家对白酒税制
13、调整的严峻形势， 继承传统工艺精华， 博采众长，进行的一次较大工艺调整和产品质量结构调整。 本次工艺调整和产品质量结构调整紧贴顾客需求， 坚持继承与发展、 跟踪与创新相结合，从而实现产品质量不求最好、只求更好之目的。（二）全面总结并深入推进“包窖到人”管理法“包窖到人”管理法是公司借鉴农村实行“家庭联产承包责任制”和推行“定、包、奖”等多种形式责任制的成功经验，从酿酒的实际出发，结合现代科学管理而提出，将酿酒窖池及其整个生产过程以总部竞标和风险抵押的方式承包给个人管理，并相应地调整车间及职能部门的组织机构与管理方式，使整个生产一线成为公司生产系统重心的一套管理方法。“包窖到人”管理法，从 1992 年开始提出和实施， 今年公司进一步深入总结和推进了“包窖到人”管理法， 充分调动了生产一线员工的积极性，使出酒率、优质酒率分别上升了%、%。（三）加强自身技术资源开发公司生产技术中心在围绕公司的长远规划，加强自身技术资源开发，目前已初步形成了一支专业化、 年轻化、知识化的人才队伍， 尤其是在核心技术环节的勾调尝评环节，已形成三个梯队，即以 4 名国家评委、 11 名省评委为核心的酒体设计、出厂样感官鉴评小组为第一梯队， 负责对模糊勾兑和模糊配方的酒样进行尝评鉴定；以国家评
