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1、某年度白白丽丰彩彩浴露营营销策划划书20022年，上上海制皂皂推出新新产品白丽丽丰彩浴浴露。66月底，白白丽丰彩彩浴露隆隆重上市市。经过过上海制制皂的努努力和我我们天大大广告设设计有限限公司的的积极配配合，产产品进入入到上海海以及主主要周边边城市的的卖场超超市，受受到广大大消费者者的初步步认同和和接受。通通过半年年的效果果观察和和分析，白白丽丰彩彩浴露形形象策划划成功，上上市顺利利，广告告和推广广活动形形式多样样，销售售效果良良好。我们天大大广告设设计有限限公司受受上海制制皂有限限公司的的委托，全全程参与与了产品品形象策策划和产产品的推推广活动动。现将将一年工工作情况况汇报如如下：策划及实实施
2、项目目白丽丰彩彩浴露是是上海制制皂有限限公司开开发研制制的新一一代液体体产品，是是白丽老老品牌的的延伸。基基于对新新产品的的信心和和对我们们天大广广告设计计有限公公司的信信任，上上海制皂皂请我们们参与了了白丽丰丰彩浴露露的上市市以及上上市以后后的营销销全过程程。我们们也非常常重视和和珍惜此此次机会会，为白白丽丰彩彩浴露进进行了产产品形象象策划、组组织了产产品上市市新闻发发布会、白白丽丰彩彩浴露试试用装派派发以及及广场促促销和超超市促销销、主题题活动等等。具体体实施项项目如下下：产品形象象策划白丽新产产品诞生生后，我我们对产产品的LLOGOO，包装装等进行行了系统统全面的的策划。富富有艺术术感的
3、“白丽”文字造造型，流流线型的的包装，兰兰色的包包装色，系系列产品品包装的的组合，新新生活方方程式，帮帮助白丽丽创造了了一个全全新产品品白丽丽丰彩浴浴露，赋赋予了白白丽这个个老品牌牌无限的的生命力力。上市新闻闻发布会会6月底和和7月初初，“白丽丰丰彩浴露露上市新新闻发布布会”在南京京和上海海分别召召开。就就上海的的新闻发发布会来来讲，会会上有550多家家媒体参参与采访访，会后后，又在在各大报报刊进行行了发布布，影响响面很大大。派送活动动新闻发布布会后，我我们又在在淮海路路百盛广广场、太太平洋百百货、古古北路家家乐福、人人民广场场南京路路几个人人流量大大的点进进行了大大规模的的“白丽丰丰彩浴露露
4、”10mml试用用装的派派发。旨旨在扩大大产品知知名度。在在每个派派发点的的10位位派发小小姐统一一着装，向向过路行行人发放放试用装装。我们们还配备备了一辆辆专用车车，负责责试用装装的运送送补充。各各个点人人流量大大，派发发活动进进行得很很顺利，基基本没有有发生拒拒收的情情况。这这样的活活动，对对提高产产品认知知度起到到了积极极作用。广场促销销9月份开开始，我我们又分分别在南南京路世世纪广场场、百盛盛广场、徐徐家汇汇汇金广场场举行了了大规模模的广场场促销活活动。活活动中，我我们在各各广场搭搭建了大大型的舞舞台，树树立了彩彩旗和白白丽丰彩彩浴露包包装的大大型模型型。我们们还聘请请了专业业的演员员
5、和主持持人，进进行精彩彩的节目目表演；聘请了了10位位促销小小姐在现现场进行行宣传资资料和产产品试用用装的发发放。活活动还配配以问答答抽奖，虽虽然天气气炎热，但但现场人人流涌动动，气氛氛热烈，观观众参与与积极，取取得了很很大的成成功。主题活动动主题活动动紧扣白白丽丰彩彩浴露的的上市和和声援世世博会，与与广场促促销、产产品销售售同步展展开。活活动从220022年6月月26开开始，截截至20002年年10月月一五日日，从每每20000名消费费者选出出1名中中奖者，最最终选出出50多名名消费者者到法国国巴黎和和云南昆昆明申博博现场支支持中国国上海申申博。活活动迎合合了广大大消费者者热爱祖祖国，热热爱
6、上海海，支持持上海申申博的强强烈感情情，受到到广大消消费者的的热情支支持和参参与。活活动不仅仅对产品品宣传还还对企业业形象的的宣传起起到了积积极的作作用。当当然，活活动还有有其深远远的社会会意义，为为企业服服务社会会树立了了典范。超市促销销白丽丰彩彩浴露是是上海制制皂的全全新液体体产品，上上市之初初，产品品知名度度不高，竞竞争力不不够，还还不能进进入到流流通领域域。因此此超市是是白丽丰丰彩浴露露的主要要营销战战场，超市促销销从7月月初开始始，持续续了几个个月的时时间。在在活动过过程中，我我们在易易初莲花花、乐购购、吉买买盛等多多家超市市进行了了价格折折扣、赠赠品赠送送、捆绑绑销售等等形式的的促
7、销。在在超市我我们还配配备专门门的促销销人员，在在促销过过程中对对产品、活活动等做做专门详详尽的介介绍。活活动的目目的是直直接促进进销售，通通过几个个月的促促销活动动，白丽丽丰彩浴浴露的销销售量有有了很大大的提升升，超市市促销取取得了成成功。策划及实实施评估估现在对我我们以上上工作效效果进行行一个总总结评估估。总的的看来，白白丽丰彩彩浴露上上市成功功，产品品宣传效效果显著著，受到到广大消消费者的的初步认认同和接接受。下下面我们们细分到到每个具具体环节节，对我我们的工工作一个个系统的的评估。一、从产产品形象象的宣传传来看：因为白丽丽丰彩浴浴露是白白丽品牌牌的延伸伸和扩展展，是一一个全新新的产品品
8、，因此此在产品品形象的的定位和和宣传上上要新颖颖独特，符符合年轻轻人的生生活观审审美观，与与社会时时尚相吻吻合。下下面从我我们的工工作环节节分别来来看：1、白丽丽丰彩浴浴露的命命名新颖颖时尚。“丰富多彩”的含义与产品的时尚、新颖不谋而合；“风采”的谐音表现了使用白丽丰彩浴露后的卓越风姿；朗朗上口的名称增加了产品的品牌效应。从上市以以来的销销售情况况和消费费者的反反映来看看，这个个命名不不仅新颖颖时尚，而而且方便便消费者者记忆，容容易引起起消费者者联想，对对产品营营销所起起的作用用是不容容忽视的的。2、白丽丽丰彩浴浴露的包包装独具具匠心。流流线形的的产品包包装，蓝蓝白相间间的色调调搭配，给给人以
9、耳耳目一新新的感觉觉。这样样的包装装既醒目目、时尚尚，能突突出个性性，又能能方便消消费者使使用。时代的发发展、社社会的进进步，消消费者的的消费观观念也发发生了巨巨大的变变化，越越来越乐乐于接受受新事物物，特别别是我们们的目标标顾客群群年轻轻女性们们。白丽丽丰彩浴浴露的这这个新的的包装造造型，给给了消费费者耳目目一新的的感觉，在在使用过过程中，流流线型的的设计给给予了消消费者舒舒适和方方便，受受到消费费者的青青睐。3、白丽丽“新生活活方程式式”的构思思富有创创意，代代表了新新白丽的的出现，赋赋予了一一个老品品牌勃勃勃生机。与与当今社社会的新新时尚相相吻合。在营销的的新时代代，科学学营销已已经深入
10、入人心，这这个方程程式的提提出，无无非又是是给消费费者架构构了一个个新的生生活公式式。对产产品形象象的提高高起了很很大的作作用。二、从对对目标市市场的定定位来看看：我们的目目标顾客客群是一一八339岁的的女性。这这一消费费群体收收入较高高，一定定程度能能引导新新的消费费潮流，正正因为我我们深入入了解了了这一消消费群体体的生活活形态和和她们的的消费习习惯，因因此确立立了行之之有效的的沟通手手段和方方式。在产品的的实际销销售中，这这一群体体的购买买占了很很大的比比重。另另外，从从我们的的广场促促销活动动来看，参参与者也也多为这这一群体体的年轻轻女性。通过新闻闻发布会会、派送送、广场场促销、主主题活
11、动动、店头头促销以以及电视视媒体等等的宣传传，白丽丽丰彩浴浴露已经经初步在在这一消消费群体体中初步步树立形形象，产产品知名名度有所所提升。三、从我我们的推推广形式式来看：我们的推推广活动动的形式式多样。具具体形式式有新闻闻发布会会、派送送活动、广广场促销销、主题题活动、店店头促销销以及电电视广告告等。当当然，经经过半年年的观察察和效果果分析，我我们对各各种宣传传活动和和推广形形式有了了一个总总体的认认识。总总的看来来，白丽丽丰彩浴浴露的宣宣传推广广形式多多样，不不少活动动富有创创意，为为提高产产品乃至至企业形形象，促促进产品品销售起起到了积积极的作作用。我我们分别别来看：新闻发布布会形式式新，
12、影影响广。就上海的来讲，发布会规模比较大，50多家媒体的参与，极大的宣传了白丽丰彩浴露的上市，为产品上市销售开了一个好头。但是效果还需与投入结合起来考虑，这种方式的优势背后，一个明显的劣势就是费用投入比较大。因此，我们准备在2003年新产品上市时，改变发布会的形式，尽量节省费用支出，使回报率更高。派送活动动四面开开花，效效果显著著。20002年年的派送送活动是是很成功功的。我我们在活活动之前前，有着着充分的的准备工工作，在在活动的的过程中中，有着着严格的的管理。派派发地点点的成功功选择也也是一个个重要的的因素。派派发活动动不仅投投入小，而而且容易易实施和和管理控控制，在在产品宣宣传方面面，因为
13、为是和消消费者直直接进行行面对面面的接触触，能给给消费者者深刻的的印象。试试用装，让让消费者者对“白丽丰丰彩浴露露”有了一一个具体体直观的的印象，加加上我们们其他方方式的宣宣传，容容易引起起消费者者的直接接购买行行为。因此在220033年，派派发活动动我们仍仍旧要继继续进行行。广场活动动人气旺旺盛，业业绩明显显。这种种人们常常说的“街头秀秀”，在220022年宣传传手段中中是一个个亮点。这这种方式式的主要要优势在在于直接接和消费费者进行行沟通，在在宣传白白丽丰彩彩浴露的的同时，让让消费者者回忆起起白丽“今年220，明明年一八八”的宣传传，对白白丽品牌牌也起到到很好的的宣传效效果。也也就是说说，
14、这种种形式的的宣传，不不仅是一一个产品品宣传，更更是一个个形象的的宣传。效果如何何，还要要从现场场的销售售情况来来看，广广场促销销同样带带来了较较高的销销售（每每天销售售1000瓶以上上）。热热烈的气气氛，现现场观众众的积极极参与，还还能给消消费者留留下深刻刻的印象象。通过过其他的的宣传手手段支持持，不断断地冲击击消费者者的视觉觉，最终终能促进进消费者者的购买买行为。重要的是是从管理理实施上上来说相相对比较较容易，费费用支出出有限。因因此，这这种手段段，将是是我们明明年广告告宣传的的主要宣宣传手段段。超市促销销有条不不紊，细细水长流流。市促促销持续续了比较较长的时时间，手手段有捆捆绑销售售、价
15、格格折扣、礼礼品赠送送等方式式，我们们也采取取了人员员促销的的方式。因因为白丽丽丰彩浴浴露产品品上市时时间短，各各方面还还不成熟熟，不可可能很快快进入到到批发市市场的流流通中去去，所以以我们的的终端促促销是主主要的手手段，效效果也是是比较明明显的。产产品上市市以来，通通过终端端的促销销，提高高了产品品的销售售。当然然，终端端促销也也有一些些问题，如如店头数数量少，人人员专业业化不够够等等问问题。我我们将在在下一年年的工作作中加以以妥善解解决。电视、报报纸广告告渲染烘烘托，和和其他宣宣传相辅辅相成。2002年我们在报纸、电视等主要媒体做了广告宣传。一方面，电视报纸等广告作为辅助手段，同样对提高产
16、品的知名度，促进销售的起到了积极的作用；另一方面，电视报纸等媒体的受众有限，特别是电视广告，费用支出高，效果不易具体评估，投入的回报不明显。因此我们在2003年，报纸和电视仍将作为一种辅助手段，特别是报纸，我们将作为其他宣传促销的辅助手段。申博主题题活动影影响巨大大，意义义深刻。申博主题活动是我们精心策划并实施的一项大型活动，持续时较长，消费者参与积极，不仅促进了产品的销售，而且对产品乃至企业形象作了很好的宣传。而且，对企业形象的宣传的作用是主要的方面。这样的活动，迎合了消费者热爱上海，支持申博的感情，因此也能够引起消费者对白丽品牌的认同。但是此类类活动实实施对社社会因素素的依赖赖性较强强，我们们在今后后的工作作中会
