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1、促销活动总结标准版一、活动形式1.代金卷五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人2.限量预约一般特价机型,以预约定金的方式提前销售3.买电视有豪礼礼品多种多样,比如买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等4、套购买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好礼相送二、前期宣传1报广以报纸和广播的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。2发单页把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫楼3短信惠信息4外展在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客，并通过各种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的5电话宣传以电话回访的方式向顾客传达活动信息6
2、车载广告在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效一般在县乡使用7店内广播在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活动信息和优惠详情8epop将活动的内容做成图片并在电视上演示出来三.门店布置1物料：单页，地贴，横幅，_展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。2.二展：二展位置非常重要，因为门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的作用，出样也要出吸引人的机器，比如特价或者新品。四.门店任务1、清理库存，滞销。这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必须执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。2.、高端推广：争取的机器还是高端，
3、并且能提高直销员的积极性，有勇气的卖高端，让公司产品结构更好。3、数量任务将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力，将终端打造的更加强势!五、临促管理1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达能力强，形象端正，个人素质较高的人。2、临促的培训，熟悉产品知识，敢于讲机。要调动临促的积极性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的帮助门店销售3、临促的使用充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比如发单页，拦截引导顾客等在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮忙解决一下。培训中也有很多地方想不到的问题，实际中遇到了会
4、更有帮助。活动中多关怀一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家创造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。六、人员配备1.临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必须利用到位，在有效位置引导顾客，拦截顾客2.开单人员：促销活动必须有专门的开单人员，没有的话会流失顾客。3.卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节约时间，抓有效顾客七、赠品1.清洗液2.电饭煲3.3d眼镜4.无线键鼠5.体感游戏套装6.hdmi线7.餐具8.无线路由小结：促销活动一场接一场，心态一定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己门店
5、的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的能力，心态得到不断的提升。促销活动总结标准版（二）_月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在_月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在_月妈咪的活动总结起来有以下几点：1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极
6、的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2.自本次促销活动起（_号-_号）的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。3.活动宣传相对影响较小。_月妈咪附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。4._月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：.活动对销售有一定的拉动作用，
7、比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。.鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。.产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。综合整个_月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。甜心妈咪甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴
8、童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于_月妈咪这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几点：1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双
9、的目标，完成率在30%。3.活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。4.员工对这次活动的一些看法：.活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公司有活动可以继续做。.促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。.鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。综合甜心妈咪的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能最大程度上接触到我们鞋子的受众。我
10、们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的_年时间。在这_年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，
11、在让一部分人带动其他人去了解我们产品。2.公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。3.要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。促销活动总结标准版（三）无论是化妆品厂家还是代理商，都需要经过促销来卖产品，化妆品的促销活动方案，拆
12、解下，三个关键词：化妆品、促销活动、方案。打折售卖是化妆品经营者常用的促销手段，将某种商品进行打折出售，来刺激化妆品的销售，形式有，如周年庆、感恩回馈客户、新品上市等主题，那么化妆品促销活动方案应当如何做呢一、促销活动准备促销现场布置，不管做任何形式的促销活动都要把现场的气氛搞起来，活动现场布置风格，把最有力的促销产品摆在显眼的位置，还是就是对员工进行活动前的培训，如客户来由谁负责接待、宣传产品派发、跟客户沟通话术培训等。二、促销策略即然是促销，本次的活动主题是什么对什么产品进行促销及促销力度都要提前策划好，促销方案能够制定很多种，买什么送什么等其他优惠策略。三、活动形式为了增加化妆品此刻促销活动气氛，要在促销现场做些活动，如砸金蛋、摇奖、抽奖等，与现场消费者互动，增加客户好感度，增加乐趣。四、促销优点经过化妆品促销活动能够带动消费，快速实现资金回流，所以，我们在做促销产品时，要尽量多制定些促销方案及更多的产品供客户选择。五、促销缺点对单个产品影响正常毛利润，可能吸引一些便宜的客户进来，但也没有关系，能够为你带来人气，如果你的产品质量好，还有后期消费。关于化妆品的促销活动方案就分享到那里，在活动中，除了制定好的化妆品促销方案，其次重要的是要职责到人，每个在现场的员工各自负责什么，这样才能保证让整个促销活动现场顺利进行。第4页共4页
