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1、-魔格创业计划书目 录一、执行总结41.1公司宗旨41.2公司简介41.3场地与设施41.4产品与效劳41.5产品说明51.6公司组织构造61.6.1组织构造61.6.2核心成员61.6.3部门/岗位职责7二、市场分析82.1行业背景82.2目标市场82.1.1市场定位82.1.1目标人群92.3市场预测92.4竞争对手9三、风险分析及对策103.1市场风险及对策10市场风险10对策113.2财务风险及对策11财务风险11对策113.3管理风险及对策11管理风险11对策113.4盈利模式风险及对策12盈利模式风险12对策12四、营销策略124.1产品特征124.2销售渠道124.3营销策略12
2、4.4市场联络14五、财务分析145.1本钱预算145.2原材料/商品采购本钱 145.3收益预测表15六、公司开展战略166.1公司战略166.2未来规划16. z.-魔格科技有限责任公司创业方案书一、执行总结1.1公司宗旨个你我他都可能需要的外卖柜1.2公司简介魔格科技有限责任，成立于2016年10月，总部位于美丽的杭州市拱墅区舟山东路，现有一群活泼积极的魔格小伙伴。魔格结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术的云快餐，全程人机交互，为各大高校学生解决外卖配送最后一公里的问题，为学生提供更优质的效劳。1.3场地与设施 公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问
3、题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进展选择。公司总部设在大学城区。1.4产品与效劳智能外卖柜是一个基于物联网的，能够将外卖进展识别，暂存，监控和管理的设备。与PC效劳器一起构成智能外卖终端系统。PC效劳器能够对本系统的各个外卖终端进展统一化管理(如外卖终端的信息，外卖员的信息，用户的信息等)，并对各种信息进展整合分析处理。外卖员将外卖送达指定地点后，只需将其存入外码终端，系统便自动为用户发送一条短信，包括取外卖地址和验证码，用户在相较方便的时间到达该终端前输入验
4、证码或者扫描二维码即可取出外卖。该产品旨在为用户接收外卖提供相较便利的时间和地点。通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网等技术为高校 即将开展写字楼、社区提供第三方取外卖的智能效劳平台。1.5产品说明柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品平安设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。1.6公司组织构造1.6.1组织构造公司董事：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司
5、的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。总经理：主要负责配合总经理制定本公司开展战略以及配合各部门筹划工作、广告宣传等。研发部：负责软硬件的开发，以及界面设计，系统升级等工作。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。生产部：负责产品生产。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反响工作。财政部：对本公司的财务进展管理。采购部：负责采购材料、设备以及装饰品等。1.6.2核心成员年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长吴伟琳22董事本科本科主学工业设计，研究交互设计以及人机工程学，充分考虑用户与设计者的关系。大三曾在*企业实习，从事交互设计。教育背
6、景：20132017年毕业于浙江树人大学工业设计专业。胡徐起23总经理本科本科主学工业设计，研究产品开发与产品设计，将想法专转成实践，大三曾在*设计公司实习，从事产品开发与筹划。教育背景：20132017年毕业于浙江树人大学工业设计专业。1.6.2部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理胡徐起进展日常的企业运作管理研发部吴伟琳负责产品的研发以及产品研发的进程生产部刘燕负责产品生产以及产品平安问题市场部张翔负责公司的市场推广以及市场信息的收集反响工作。采购部王明负责采购原材料等财务部苏瑜对本公司的财务进展管理。 人事部张华负责公司人事管理工作，制定有效的考评和鼓励机制，负责对人员的招聘、培训并
7、负责后勤工作。二、市场分析2.1行业背景近几年来，中国餐饮业快速开展。2010年，国家餐饮业的总收入17，636亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，餐饮业总收入20，543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据说明，十二五期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。于此同时，大局部商家的店面开展受限，外卖成了它拓展的新方向，与此同时，最后一公里的上门配送，也是很大的挑战。商家选择了线上订餐、线下自主取餐的模式。消费者可以根据自己的时间与喜好选择菜品与取餐时间，到最近的取餐柜地点准时取餐，节省了就餐的时间。其次，就大学生外卖市场而言，随着学生当中宅的一族越来越多，大
8、学生对外卖的需求日益增长。并经常碰到顾客等外卖员，或者反之，时间不便；又或者外卖容易拿错；同时，外卖员进出宿舍，不利于宿舍管理员管理。再者各大外卖APP为抢占市场，其中大学生外卖市场在占市场份额主要地位，于此同时大学生点外卖关注的最大因素是速度，所以配送成了挑战。2.2目标市场2.2.2市场定位1产品定位：柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品平安设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。2 竞争定位：除了拥有常规外卖柜
9、的八大功能外卖递员功能,用户取件功能, 系统管理,系统管理,云模式,结算支付, 网点管理以外，我们还增添了支付功能，丰富了便民效劳，打造一个一体化效劳的平台。3消费者定位：一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢探索新事物。2.2.2目标人群1.大学生叫外卖群体：1.一般同学会提前20-40分钟叫外卖。2. 男女生叫外卖的比例是女生偏多。3. 一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢探索新事物。4. 大学生每月的主要消费工程集中在娱乐饮食工程，
10、其中日常用餐占到62.31%。自己太懒占点外卖的主要原因，并大局部都用APP点单，大局部每周叫外卖的频率都在8-15次之中，甚至更多。5. 使用APP点餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，价格，效劳态度。2.3市场预测我们针对是市场是个大高校学生，就目前针对大学生市场的智能外卖柜几乎不存在，当然不排除其他企业为拓宽市场，参加竞争。2.4竞争分析名称简介优势劣势重庆速占位科技成立于2014年6月，总部位于美丽的重庆市解放碑，现有一群活泼积极的速位小伙伴。速位是移动互联网时代创新生活方式，都市新人类的一种生活态度，速位将改变人类的餐饮消费方式。速位结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技
11、术的云快餐，全程人机交互，为白领阶层解决午餐难题。是一个提供快餐厅点餐效劳的手机APP+智能硬件系统，主要用于快餐厅点餐，用户自助取餐。产品功能完善，软硬件系统完善。着力解决顾客到快餐店吃饭问题。刚起步，开展规模小，开展局限，没有开展扩大，只在局部地区使用。客户去快餐店取餐，时间本钱高。浙江顶鲜物联网科技主要经营计算机软硬件、电子商务技术的技术开发、技术效劳、技术咨询；初级食用农产品除药品、预包装食品兼散装食品的销售。线上线下一体化，线上销售，线下配送。一体化系统完善。公司开展工程过多，除了生鲜类还有日化用品，体育用品，公司定位不明确。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险市
12、场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的产品和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的效劳和价格策略打击对手，因而引起公司产品和效劳价格波动，进而影响公司收益3.1.2对策 进一步做大本公司的宣传并提高产品质量，效劳质量，降低本钱，提高综合效劳竞争力，增强效劳适应市场变化的能力；增强市场应变能力，研发更加完善符合人机工程的产品，丰富和深化效劳的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险公司在开展初期，财务
13、风险主要表达为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速开展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购置的费用以及宣传费用等。3.2.2对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进展有效的管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织构造、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和效劳不能跟上消费者需求变化的脚步。3.3.2对策推行目标本钱管理，加强本钱控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环
14、境。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式客户： 各大高校学生产品效劳内容：通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网等技术为高校 即将开展写字楼、社区提供第三方取外卖的智能效劳平台。价值：为各大高校学生提供优质的效劳。盈利模式：一是向店家以及外卖APP方收费。l例如美团，饿了么。 二是向广告方收费 三是逾期费用以及一些便民效劳的费用。3.4.1盈利模式风险魔格科技的主体是学生，如何吸引学生使用我们的产品，是我们能否继续开展的主要因素。3.4.2对策用优质的效劳吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和效劳的延伸，以扩大市场。四、营销策略4.1产品特征智能外卖柜：八大功能：外卖递员功能,用户取件功能, 系统管理,云模式,结算支付, 网点管理，支付功能，便民效劳。三大特色：1、平安性，外卖员不用进入宿舍内，方便楼长管理。 2、便捷性，用户无需当面收外卖，取外卖时间相较安排自由，外卖员无需等待，自主操作更加人性化。3、支付功能，系统中集成第三方支付功能，方便各种第三方支付。 4.2销售渠道1、 考虑到经济，运营本钱，我们将只在阿里巴巴开设网店，并在微信建立公众号，宣传以及销售产品。 2、在开设的门店中实体销售产品。3、 与
