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1、撰写人:_日 期:_有关销售述职集合篇 您好! 我叫xxx,安徽xxx人，202X年7月毕业于安徽xx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从2X年10月1日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的；它对个人的素质及专业知识要求更高,在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够 在上一份工作中,我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(02X年月入职),主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山）；那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只
2、是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人 的培训活动,集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的,同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。 当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同,使我开展工作处处
3、碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去,同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己,使自己更快速的成长。由于公司发展速度很快,对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要,响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职,我有信心组建好一个永当第一的团队 假如我被公司领导录用,我的工作开展如下： （一）：在实践中系统学习研究房地产相关知识,特别是写字楼的市场调研及第三产业的 发展与写字楼的关系; (二):对团
4、队人员的培训及制度的定制； :培训房地产的基础知识; ：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨,研究出最佳的方案; :制定团队的规章制度与奖罚措施； :每天开早晚会，时间不超过5分钟,早会提高大家的激情,晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约,同时也安排一下明天的工作行程。 (三):最近宋总工作比较忙,要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单,更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方
5、面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望,能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力,会造成人员流失,团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同,肯定不能用之前的方法来进行管理。(四）：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作,都要冲在最前面,起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受,了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的
6、都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题,开始的时候分配的工作于指标,大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流,听取各位的意见,共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 (五)1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感,积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重,互相学习,以团队利益为重，达成共同的价值观,形成命运共同体，营造营销团队精英文化。2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此,金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。 3、保持对生活与工
7、作的热情。对于购房者来说,营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感,更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责,也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此,充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。 公司领导一直秉承员工发展没有天花板的选才理念,因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注! 在此，感谢公司的培育、领导的关怀,表示最真挚的敬意和谢意! 销售述职 篇 进
8、公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛，天麻,杜仲,葛根，西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟,产
9、品品质高,功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久,公司做长久，只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院,商超,养生会所,礼品公司，药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近
10、一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制，所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司
11、产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三:未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作，企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 .大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不
12、大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法，提高销售。 3提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干 .建立数据库营销，获得更多的优质客户资源,注重产品售前，售中，售后的服务,提高服务质量。 5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 6. 更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。 述职人:xxx 22X年x月x日 销售述职 篇 尊敬的领导： 我是x分公司销售总监,主要职责是抓好xx分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管
13、部门的鼎力支持下,我认真贯彻落实集团工作部署和规划,认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念,加强合作协作,拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。下面,简要汇报如下： 一、加强学习,增强做好营销工作的动力 今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求,符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇,积极有为，创造不俗的工作业绩。二、务实重干,
14、认真执行公司发展营销计划 经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向,根据上级下达的各类营销目标计划,结合各片区经营情况,做到对营销指标的科学分解,落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部,科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估,逐步完善营销手段,到达了改善营销绩效的效果。 三、忘我工作,经受考验和锻炼 近一年来
15、,分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有,经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度,实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展,调动了大家工作积极性,打造了一流的团队，打击团结拼搏,敬业奉献,为xx部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范,发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点,利用一切可以利用的机会,联系客户、服务客户、发展客户,做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调,解决问题,营造了良好的工作环境,促进了大家团结共事,为公司各项工作发展尽职尽责。 四、存在的主要问题我分公司在发展营销
16、方面所做的市场调研还不够深入,改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米,其他分公司都有低价米入自己的库,还有整个xx市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有x地区,因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争,我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题,需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。 五、下一步主要打算我将借助这次考核的契机,认真贯彻落实集团公司各项部署
