有关公司年度工作计划3篇

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1、有关公司年度工作计划3篇 岁月无痕，流水时光,我们的工作又上升了一个层面,是时候写一份工作计划，为下一阶段工作开展提供依据。但是工作计划要写什么内容才能正确的呢?下面是关于公司年度工作计划3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 20X年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下,公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平,强化企业基础管理工作和企业文化建设,保证公司长期可持续发展。 二Ox年各项经济指标计划 1、利润:万元； 2、工业总产值:万元;3、销售订货额:X万元； 、回收货款:万元; 5、销售收入：X万元； 6、员工年人均收入：X万元。 2

2、02X年要重点抓好以下7个方面的工作 一、确保指标落实,强化绩效考核工作公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策,在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。 、工程部计划指标： 工业总产值:X万元; 回收货款：X万元； 销售收入:X万元；利润：X万元。 2、销售分公司计划指标: 新增定货额:X万元； 回收货款：X万元； 销售费用:X万元。 、制造部计划指标: 工业总产值:万元;百元产值成本:X元。 4、各部门经理年薪基数 工程部经理年薪X万元; 销售分公司经理年薪X万元; 制造部经理年薪X万元; 各部门经理的年薪与各部承担指标的

3、完成情况严格考核兑现。 二、强化计划管理,完善企业的基础管理工作 公司搬迁到新厂区后,生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果,公司将进一步加强企业强化基础管理工作。 1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位,实行目标管理、量化考核。2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通,强化公司的基础管理工作。 3、强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制检查和落实。 4、加大考核工作力度,优胜劣汰,建设一支素质高、技术过硬,纪律严明的员工队伍。 5、建立员工培训的有效机制，采劝走出去，请进来

4、”的措施,有针对性的开展员工培训工作。 三、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面1、准确市场定位。继续利用的信誉和名望，借鉴的“服务”优势,主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，巩固和扩大市场份额。 2、组建销售分公司业务部,重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道,实现新的增长。 、在现有两个客户服务部的基础上,二O六年力争再增加12个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。4、盯紧“XX”这块市场,发挥我们的“技术、质量”优势，把沈重华扬机械公司建设成XX的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与XX外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系

5、工作,争取多定货。 四、强化生产组织工作,确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现 公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要,促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作,要求做到: 1、提高“市潮和“用户”意识, 转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。 2、力争添置23台大型机加设备,满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。 3、积极利用社会上的机械制造能力,选择既能保证质量和进度、价格适中,又能承受一定资金压力的长期合作伙伴,来扩大我们的生产规模。 4、采取相应措施,降低采购成本,在同比采购价格

6、的基础上，202年要降低采购成本30万元。 五、做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。 1、面对市场竞争激烈,订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算,增产节约和降低费用的工作。2X年要力争节约成本费用万元。 2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重不足的问题，要继续做好融资贷款工作,争取在已有的贷款的基础上,再增加银行贷款的支持。六、切实做好技术和质量管理工作,夯实企业发展的基础 1、引进、培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。 、针对搬迁后的实际状况,做好工艺装备的投入和技术支持工作。 3、强化ISO01质量管理体系的贯标工作,力争在十月份取

7、得4000及19000的环保、安全管理体系认证工作。通过三位一体管理体系的认证和执行,提高公司的综合管理水平 4、加强技术开发队伍的建设,提高产品技术水平和科技含量,提高产品核心竞争力。七、做好员工培训，深挖内部潜力 、进一步挖掘内部潜力,培训新入职大学生，计划在20X年培养出设计员2人、工艺员2人、铆焊计划员人、销售业务员3人、探伤员1人(兼职）。 、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作,提高生产效率。 八、做好企业文化的培育工作,解决企业生存、发展之本 公司经过三年的发展,尤其是搬迁到新厂区之后,企业文化建设应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续发展的企业，

8、必须重视企业文化建设工作。22X年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和IC识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力,使客户认同公司的产品和文化。 1、制定员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感; 2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量,作好企业文化的宣传、教育工作; 3、关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧,提高员工生活质量，为企业文化的建设工作打好基矗4、做好后勤保障工作,为员工创造一个好的工作、生活环境。 新的一年已经向我们走来,我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取,为实现公司2X年的经营目

9、标和发展目标而努力奋斗! 公司年度工作计划篇 根据公司202X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司202X年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。202X年度内销总量达到1950万套,较202X年度增长11.4.20X年度预计可达到250万-30万套.根据行业数据显示全球市场容量在50万套-6000万套中国市场容量约为800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万

10、套左右，5万套的销售目标约占市场份额的1%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20X年度的产品线,公司22X年度销售目标完全有可能实现.2X年中国空调品牌约有400个,到202年下降到140个左右,年均淘汰率%.到0年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。202X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到

11、中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划 根据以上情况在22X年度计划主抓六项工作: 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时

12、时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、/A、代理商管理及关系维护 针对现有的/客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司202X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在202X年至22年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动，提升品牌形

13、象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。、终端布置(配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划

14、与执行 促销活动的策划及执行主要在年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月日8月0日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-202X年2月日第二阶段主要是对主

15、力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-1月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 0月1日-10月1日:进行四节的专业知识培训 11月日-11月30日:进行四节的促销技巧培训 12月1日-2月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20X年1月1日1月1日：进行四节的促销活动及终端布置培训 202年2月1日-2月2日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段:202年月1日-2月2日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促