餐饮企业年度营销计划书(七篇).doc

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1、餐饮企业年度营销计划书_年,将定位为管业公司“管理升级”年,要稳中求变,稳固基础管理,强化执行力度,力求创新发展,力争产值利税上台阶,管理水平上层次,做好宇龙管业公司的市场定位,确保完成集团公司下达的新各项经济指标。_年管业公司各项工作总的指导思想是:以_揽全局,以更新观念为根本,以搞活机制为手段,以创新管理为基础,以安全生产为前提,以增长效益为目标,把握机遇,锐意进取,迎难而上,努力把公司建设成为一个团结向上,积极进取,奋发有为的形象工程企业。_年管业公司总的工作目标是:1、钢管产量:较上年度的_吨,提高-._%,实现_吨,争取突破_万吨;2、产品质量:确保在体系规定的_%以上;3、钢管销售

2、:在确保产销率_%的前提下较上年的_吨(含临时销售)增长_%,争取实现_吨;4、销售收入:较上年_亿元增收_%,实现_亿元,争取突破_亿元。5、利润指标:实现利润_万元,争取突破_万元。6、税费:完成_万元。7、应收账款:至_年年底力争保持在_万以下。8、安全指标:力争全年零工伤,杜绝重大事故的发生。为确保年度工作目标的实现,我们要重点抓好以下几个方面的工作:一、确保指标落实,强化绩效考核工作。公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策,在公司总体目标确定的前提下,将指标分解落实,层层考核和落实责任。签订责任合同,分解落实到基层,使公司员工人人头上有任务,人人身上有压力,有压力

3、才有动力,保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。二、强化执行力度,完善企业的基础管理工作。为了进一步创造良好的经营效果,公司将进一步强化企业基础管理工作。1、强化绩效考核的责任机制,将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位,实行目标管理、量化考核。2、重申岗位工作标准,确保执行力畅通,强化公司的基础管理工作。3、强化全面管理,公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。4、加大考核工作力度,优胜劣汰,建设一支素质高、技术过硬,纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核,车间技工进行技术评比,优胜劣汰。5、建立员工培训的有效机制,采取“走出去

4、,请进来”的措施,有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请模式,主动派遣先进人员走出厂门,进行考察学习,培养自己的企业的技术人才,师夷长技以自强。三、进一步加大经营开拓工作力度,开创经营工作新局面。1、正视企业内外部环境的变化,积极调整思路,适应市场形势的发展,在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。2、认真研究市场,以市场定策略。3、加强品牌意识,巩固市场地位,拉开层次差距,塑造企业形象。(针对华通和富源)4、加大区域市场开拓辐射的力度,做好自我营销。5、提高应收账款清收力度,加强经营风险防范和控制。6、确保公司稳定的联营合作,和伙伴单位保持较好的共赢关系,实现强强联合,优势互补。

5、四、强化生产组织工作,确保合同履约,确保经济指标全面实现。1、提高“市场”和“用户”意识,转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥,严密生产计划,灵活生产调度,提高应变能力,确保生产计划实施。2、努力提倡科技兴企,鼓励技术改造,制定相应的激励措施。3、积极利用社会资源,选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴,来加速我们的发展。4、节能降耗,兴旧利废,降低消耗和费用,努力提高企业经营效益。5、强化6S管理体系的运行,营造先进的企业形象,为集团公司树立形象标杆。6、加强对质量、安全的监控,把安全生产放在第一位,安全教育与安全检查常抓不懈,有章必依,违章必究,对事故责任实行主管领导、

6、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施,逐级签订安全责任书。五、做好成本管理工作,降低成本和费用,降低资本风险。1、去年让我们看到了成本控制,节能降耗的明显效果,今年一定继续保持切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。生产部门严格执行生产管理奖惩规定和原辅材料消耗管理规定;业务部门应做好应收账款的清收工作,降低财务费用。2、在去年减员增效取得良好效果的基础上,坚持此策略,降低公司运营成本和人工成本,改进绩效,优化人力资源结构,对员工造成一种从业压力,促使人们自我提高,努力争先,提高工作负荷与效率,优胜劣汰,提高公司人力资源质量。3、继续注意盘活库存资产,减少资金占压,节约成本。

7、六、做好员工培训,深挖内部潜力。1、进一步挖掘内部潜力,加大对新员工的培训力度,使其快速发展,融入团队;增加老员工的自身压力,激发其自主积极性,杜绝其懒惰情绪的滋生。2、善于发现、培养优秀的技术工人,做好人员配置和劳动管理工作,提高生产效率。3、通过企业经营质量和效益的提升,有效留住人才。七、弘扬企业文化,塑造企业形象。_年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向,以此来提升企业形象,使员工自觉维护企业信誉,增强凝聚力。1、通过灌输员工行为规范,确立公司核心价值观,增强员工对公司的认同感和归属感;2、作好企业文化的宣传、教育工作,做好企业活动的组织和参与工作

8、;3、大力倡导在职提高,支持管理和业务工作范围的研究实践,鼓励自学成才,创建一支学习型团队。4、做好后勤保障工作,为员工创造一个好的工作、生活环境。餐饮企业年度营销计划书(二)_年是计划的开局之年,是集团公司进一步加强管理、深挖内潜,实现超常规发展的重要一年,同时,也是我场夯实基础、加快发展,实现二次创业的重要一年。按照上级安排,_年盐场工会工作总的指导思想是:以_和_、_为指导,围绕生产经营工作中心任务,与时俱进,开拓创新,积极转变工作作风,切实履行职责,动员组织广大职工为实现企业健康快速发展建功立业。在具体工作中,重点抓好以下几个方面:1、认真开展技术创新活动,增加企业经济效益。提高原盐产

9、量和质量、严控生产成本、改善生产条件,是当前我们一切工作的重中之重,只有不断提高企业经济效益,广大职工的切身利益才能得到保障。各工会组织一定要突出中心,抓住重点,把干部职工的智慧和力量凝聚到抓生产、增效益上来。要按照_的要求,要围绕原盐提质增产、节能降耗、挖潜增效目标,组织开展全员、全过程、全方位的经济技术创新活动。要认真开展“3510”合理化建议和技术革新活动,即全年每个职工至少提3条合理化建议,每个班组完成_项小改小革,每个工区(车间)实现_项较大技术创新项目。同时,加大激励力度,_年底,场工会准备对效益较好的_个项目,进行6000-_元的奖励,并对做出突出贡献的予以重奖。2、认真开展劳动

10、竞赛活动,掀起“比学赶帮超”新高潮。本着简化程序、突出实效的原则,围绕赛产量、赛质量、赛销量、赛成本、赛安全,开展好社会主义劳动竞赛活动,年底总场对全年活动竞赛中表现突出的优胜单位和个人给予奖励。要继续深化“破纪录、争一流”指标竞赛活动,各单位要将生产经营指标进一步分析,找出起决定作用的重要指标,并与历史最好水平、同行业最好水平比较,找出差距,认真开展对口赛和对手赛,争取年内再有3-_项指标创出新纪录。3、深入开展女职工建功立业活动,充分发挥半边天的作用。组织女职工继续开展双文明巾帼建功立业活动,“三八”节期间将评出“巾帼红旗岗”、“女状元”、“先进女职工”等一系列女工先进集体和个人。4、大力

11、实施职工素质工程,切实加强职工队伍建设。继续做好工会法、劳动法的学习和_。加强形势任务教育,使广大职工正确对待各种利益关系的调整,做深化改革、促进改革的中坚力量。通过举办生产管理培训班等形式,对全场工区正、副主任和技术班长全部轮训一遍,提高职工技术素质,尽快扭转被动局面。积极开展“爱我海化、爱我盐场、做文明职工”活动,帮助广大职工自觉更新知识,转变观念,提高技能,以开展职业道德建设“双十佳”评选活动为载体,培育道德型职工;以创建学习型组织活动为载体,培育知识型职工。5、突出维护基本职责,加强维权机制建设。进一步完善以职代会为基本形式的民主管理和民主监督机制,拓宽职工参政议政渠道。深入实施厂务公

12、开,年初,各工会组织要对全场的厂务公开栏进行一次集中补充和修订完善,将工资浮动、奖金发放、生活核算、成本控制、拉塑料扣款等内容全部公开,把民主管理和民主监督落到实处。6、加强帮扶救助工作,努力为职工办实事、办好事。加大互助互济基金会和职工保险互助会建设力度,提高职工入会率,对符合条件的及时给予救助。深入实施“送温暖工程”,对生病、住院的职工及时组织看望。对职工突发性的家庭灾难,要及时发动职工进行捐款救助。对贫困、偏远地区的临时工,要及时组织捐衣捐物。进一步完善对特困、困难和一般性困难职工的帮扶救助服务,年底在集团公司救助的基础上,再拿出_元以上给予救助。7、认真履行劳动保护群众监督的职责,切实

13、保障职工的生命健康权利。继续深入开展“安康杯”竞赛活动,普及安全知识教育,增强职工自我保护意识。加强对女职工安全卫生状况的监督,最大限度地调动广大职工生产的积极性、创造性。8、强化职工食堂管理,提高职工生活水平。进一步建立健全成本核算、物品出入库制度,落实环境、食品和个人卫生预防措施,在饭菜多样化、价格合理化上下功夫,满足不同地区、不同层次职工的就餐需要。_年,在全场_个职工食堂中,继续开展争创“六好职工食堂”竞赛活动,搞好职工生活的意见反馈收集,有针对性地提高一线职工生活水平。9、认真开展文体活动,活跃一线职工业余文化生活。要加强完善文化阵地基础建设,全年投资_万元左右,为一线工区、泵站配备

14、电视机、vcd、扑克、象棋等必要设施和用品。餐饮企业年度营销计划书(三)一、活动主题“模拟招聘,发掘潜力,实现竞争,成为强者”二、活动背景在当前社会就业形势异常严峻的前提下,大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备,对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会,导致学习目标不明确,甚至失去对未来的追求,而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液,形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通,学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准,企业也无法将此要求顺利地传递给学生。三、活动目的应聘,是每个大学生在步入社

15、会参加工作前必不可少的人生经历。在这个竞争日益激烈的社会,如何在竞聘过程中力搏群雄,在紧张的面试中脱颖而出,是每个大学生思虑许久的问题。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争,为了让同学们了解招聘的基本礼仪,进一步加大就业指导力度,创新就业指导方式,拟举办模拟招聘会,以提高在校大学生的应聘和就业技巧,增强学生的心理素质,提高学生应聘能力和社会竞争力。随着人类社会文明的日益发展,社会对大学毕业生的素质要求也越来越高。那么,二十一世纪的大学毕业生应当具备什么样的优秀素质呢?是口才?人格魅力?亲和力?健康的心理?还是应对突发事件的反应能力?由云南交通职业技术学院_级人力资源管理班举办的“大学生模拟招聘会”活动,将结合当今大学生讨论的热门话题“竞聘”与“素质”,全力打造一个模拟招聘活动的现场,通过应聘选手的“亲身体验”和有关教师的现场点评,让同学们通过“实战演习”,树立自主择业的意识,体验自主择业的感受,从而锻炼学生的表达力、观察力、应变力、合作力、学以致用能力等等;同时也积累应聘经验,明确学习目标,作好知识与能力两方面的准备,了解一些礼仪规范、学会推销自己,并让学生增强就业危机感以及通过活动增强自信心和全面认识自我。四、策划、主办单位

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