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1、【流媒体体网】摘摘要： 如果说说产业链链篇的目目的是为为了打造造产业规规模化，那那么在中中国IPPTV发发展的各各类运营营模式上上，我们们要关注注的是“发发展模式式的地域域化”而而只有充充分重视视这一点点，我们们才能更更好的脚脚踏实地地去完善善产业的的发展。 所谓异异域化，指指的是IIPTVV的发展展需要根根据其所所针对的的用户群群体所处处环境的的不同，采采取不同同的发展展策略，以以达到IIPTVV市场接接受度的的最大化化。 如在业业务内容容上我们们要充分分考虑和和结合当当地用户户的文化化需求和和特色口口味。正正如海派派文化难难以替代代东北二二人转，而而城市增增值业务务也不能能为农村村人群所所
2、理解一一般 本文将将从农村村和城市市、一线线城市和和二线城城市、各各地具体体的模式式三大方方面来剖剖析IPPTV产产业模式式间的特特点。 一、锦锦上添花花或雪中中送炭 过去的的几年，各各地模式式风起云云涌，尤尤其是农农村的党党建项目目的IPPTV项项目更是是异军突突起，大大有农村村保围城城市之势势。但实实际上，农农村模式式虽然有有其价值值，但和和城市的的IPTTV还是是有一定定的区别别，两者者在模式式上难以以各有千千秋，于于是也就就导致了了模式的的大不同同， 城市和和农村用用户群体体是构成成目前IIPTVV业务的的两大组组成部分分。同样样的IPPTV，在在这不同同的群体体间也决决定了他他的业务
3、务特质是是锦上添添花还是是雪中送送炭，基基于此的的不同定定位也就就决定了了业务性性质的不不同发展展思路。用户群体体用户特征征消费目的的同类竞争争对手业务特点点城市用户户消费力强强，目的的性较强强，愿意意为符合合自身需需要新事事物买单单，受宣宣传的影影响购买买很大满足更多多娱乐需需求数字电视视、DVVD、网网络电视视新、快多。农村用户户消费力弱弱，消费费要考虑虑价值。靠靠推销和和价格策策略满足基本本需求很少农村特色色，如戏戏曲等 1、城城市IPPTV-锦上添添花 IPTTV的产产生动力力之一是是为了满满足用户户不断增增长的消消费娱乐乐需求而而应运而而生的，而而这里，城城市用户户群是消消费主力力。
4、 但基于于现有的的城市用用户人群群的一个个分析，我我们可以以看出，IIPTVV在城市市用户中中的业务务定位首首先是是是一种在在替代基基础上的的新业务务，其所所针对的的是模拟拟电视、数数字电视视、DVVD、网网络电视视等视频频形态。他他针对用用户的诉诉求点应应该是基基于以上上为大成成，并增增加了互互动为卖卖点，各各类新兴兴增值业业务为特特色的新新业务形形态。 业务的的推出是是为了满满足城市市用户追追求新事事物，享享受新体体验的锦锦上添花花。对于于这个群群体，业业务发展展需要不不断的推推陈出新新，以传传统视频频业务为为先期切切入点。在在发展的的过程中中以增值值业务的的探索，来来细分用用户群体体，在
5、细细分用户户群体的的基础上上，逐渐渐推出各各档次的的IPSSTB，使使整个IIPTVV产业走走向良性性的市场场化赢利利模式。使使在属于于对一个个固有的的用户群群体中逐逐渐通过过新事物物来诱发发用户的的新生活活消费模模式。 IPTTV的城城市业务务将在规规模化基基础上遵遵循二八八原理和和长尾效效应的结结合。通通过800%的用用户的使使用维持持整个IIPTVV业务的的成本开开销，而而20%的高端端用户则则为运营营商带来来利润收收益。两两者是呈呈正反金金字塔的的模型。 并在880%的的用户里里，通过过细分和和差异化化丰富服服务，使使业务这这多样化化的盈亏亏平衡需需要在用用户规模模的巨大大长尾中中得到
6、体体现。因此，城城市IPPTV用用户的消消费替代代性特征征，决定定了业务务的发展展是需要要： 1、以以更多的的市场宣宣传为前前期铺垫垫的，通通过宣传传IPTTV消费费理念（想想看就看看）消费费特点（交交互、时时移）消消费品牌牌（新一一代电视视）等，来来引导用用户进行行消费，到到一定基基础上后后形成口口碑效应应的炫耀耀性消费费 2、通通过业务务的技术术特点所所带来的的便利性性和业务务本身的的丰富性性，来满满足用户户的更多多元化需需求，从从而能在在和同类类产品的的竞争中中获得先先机 3、以以宽带捆捆绑等方方式，激激发城市市用户的的使用率率，奠定定用户规规模。 最后，IIPTVV所针对对的用户户是以
7、家家庭为单单位的，而而不是以以个人年年龄段为为衡量依依据的，所所以很多多业务的的设计要要多考虑虑家庭多多成员的的因素。 通过上上海在IIPTVV业务发发展中所所得出的的相关结结论就很很值得思思考： 65%的用户户选择VVOD.15%选择时时移,220%选选择直播播 而大部部分用户户在选择择IPTTV资费费时，都都直接选选择了最最高端的的业务包包。 由此可可见，在在城市发发展IPPTV，用用户的消消费力并并不是大大问题，关关键是业业务设计计要合理理，宣传传要到位位，要注注重的是是业务质质量和内内容丰富富度，要要做精。在在城市市市场多方方面的竞竞争中成成为用户户心目中中最喜好好的那朵朵鲜花 2、农
8、农村IPPTV用用户-雪雪中送炭炭 农村IIPTVV和城市市业务最最大的区区别在于于消费能能力。而而这也决决定了业业务的发发展需要要有的放放矢，要要做到以以雪中送送炭为发发展标。 国内目目前所走走的农村村模式是是以党建建的名义义下推，凭凭借的两两大优势势是一中中组部出出钱；二二、很多多农村有有线电视视收不到到，缺少少竞争。所所以其本本质是一一种政府府行为的的公益性性项目。而而不是一一项赚钱钱的业务务。 目前国国内做的的比较不不错的农农教、党党建项目目是网通通-河河南和电电信安安徽 党建地区区支持厂家家用户收费费现有用户户对运营商商动力河南（网网通）威科姆100元元/年3万政府补贴贴，月费费从党
9、费费里收取取；可减减少固话话流失率率安徽（电电信）UT斯达达康120元元/年80000 (注：VVCOMM的这个个数据是是指依托托其行政政村的数数量，是是河南模模式整体体用户数数中的一一部分）从这几个个地方的的业务发发展来看看，有以以下几点点值得注注意：优势劣势推广优势势：走中中组部、宣宣传部路路线避免了IIPTVV牌照等等限制用户群体体消费能能力有限限示范效应应：现在在的党建建是按照照一个村村一台的的形式推推广，当当同时也也会带动动村里的的富裕户户使用使IPTTV业务务由党建建带动公公众用户户数字的的增长。所能带动动的后续续消费少少，ARRPU植植提升不不高。业务情况况：党建建内容和和影视视
10、视频互为为表里对于长期期收看不不到电视视的用户户来说，对对视频质质量、节节目内容容等要求求低。相相对来说说内容成成本低最低的视视频需求求就能满满足他们们，其他他增值业业务很难难获得发发展空间间，存在在业务和和价值认认知上的的误区。带动效应应：减少少固话流流失率对日益下下滑的语语音业务务来说是是利好在单向等等资费的的冲击下下，维持持不了多多久（这里还还没有考考虑南方方和北方方的用户户群体差差异，相相对来说说，南方方的农村村的消费费能力要要远大于于北方。） 由上的的简单对对比，可可看出，IIPTVV在农村村市场，对对于用户户来说，极极大的满满足了农农村用户户的内容容需求；对于宣宣传部门门来说，完完
11、成了将将党的声声音传入入最基层层的目的的；对于于电信运运营商来来说，借借助党建建项目可可以避开开IPTTV牌照照问题，完完成业务务部署，对对于IPPTV产产业来说说，以农农村市场场，提升升了业内内关注度度，给了了业内以以信心。 但就业业务的本本质而言言，农村村IPTTV用户户消费力力低，消消费需求求少，增增值业务务的开展展空间有有限，从从中长期期来看，农农村市场场还有待待培育。而而南方的的基础或或许要好好些。 总结： 锦上添添花，虽虽竞争多多，但用用户支付付能力强强，无论论是业务务还是预预期收益益的发展展空间大大。而雪雪中送炭炭，虽满满足用户户，但用用户消费费力低，发发展空间间有限，所所以，前
12、前者是业业务发展展的主力力，而后后者则是是补充。 举个比比喻：城城市用户户好比一一个养尊尊处优的的公子，吃吃东西是是为了享享受。只只要合胃胃口，价价钱不是是问题。农农村用户户是一位位穷困的的老汉，吃吃东西是是为了生生计，吃吃饱就行行，没什什么挑食食，即使使想吃好好的，也也消费不不起。 通过这这两者地地域模式式的对比比，告诉诉我们最最重要的的是，IIPTVV在不同同的地域域的不同同用户群群体的不不同认知知度要有有选择性性的提供供内容，以以保证收收支最大大化，对对于城市市，可也也内容的的新、多多、快为为特征，而而在农村村市场，要要考虑的的是符合合农村市市场的内内容，可可能相对对简单些些，譬如如戏曲
13、等等。 同样的的市场运运作思路路，不同同的运营营手法，以以保证IIPTVV运营模模式两大大地域间间的差异异化运作作。从而而获得利利益最大大化。二、从城城市类别别看模式式 上文谈谈的是大大地域的的模式区区别，但但实际上上，就IIPTVV城市用用户而言言，一线线城市、二二、三线线城市之之间的运运营模式式也是有有着很大大的差别别的。但但如今很很易被忽忽视 一线城城市：我我们指的的是流动动率大、生生活、工工作节奏奏快，宽宽带资费费较高的的经济性性大城市市，如北北京、上上海、广广州等 二三线线城市：指相对对来说流流动率较较小，生生活、工工作节奏奏较缓，宽宽带资费费较低并并带有一一定地域域特色的的中小城城
14、市和县县级市，如如哈尔滨滨、泉州州等。济济南就是是这么一一个城市市 而这之之间的区区别在如如下最新新百视通通所揭露露的两个个数据可可见端倪倪： IPTVV城市开机率（周周）使用时长长（小时时/周）哈尔滨79%2577泉州72%22福州67%1988浙江63%1733上海38%84 这个数数据公布布后，上上海垫底底这令很很多人都都很诧异异。但如如果从一一、二线线城市的的角度来来分析，我我们认为为有以下下原因。用户群体体特点业务特点点一线城市市1、 一线城城市，用用户娱乐乐需求丰丰富，替替代性选选择多。影影视对他他们不是是主要选选择。2、 因为城城市大，往往往工作作地点远远，生活活节奏快快，晚归归
15、早出，晚晚上活动动也较多多，真正正看电视视的时间间并不很很多3、 一线城城市的宽宽带费用用较高，IPTV往往结合宽带资费优惠推广，所以很多用户是冲着宽带优惠而去，并不是真正为了使用IPTV。内容需在在丰富的的基础上上突出应应时性，多多元化的的基础上上注重需需求针对对性。龙头凤尾尾效应很很重要注重使用用的便利利性。时时移的应应用率最最高。宣传要突突出业务务本身的的特色，使使用户的的关注重重心从宽宽带转移移到IPPTV业业务本身身，形成成品牌效效应增值业务务内容要要适应一一线城市市的快节节奏特点点，重点点是满足足他们能能足不出出户的方方便。二、三线线城市1、 此类城城市，用用户对于于娱乐的的需求和和现有的的娱乐内内容成反反比，更更注重内内容的丰丰富性，尤尤其是在在县城这这个级别别。相对对来说，可可替代性性选择较较少。
