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1、集成吊顶活动方案龙西社区拆迁安置房项目公共部位吊顶施工方案案南京龙西社区拆迁安置房项目公共部位的吊顶（电梯厅、外廊），结合设计图纸及现场实际情况，现编制如下施工方案。 一、现场实际情况分析p 根据设计要求电梯厅、外廊均需吊顶处理，施工部位及工序可参图纸说明。本方案根据现场实际情况，将需吊顶的部位暂分为两块（参下平面图）。1、电梯厅天花吊顶：吊顶位置12-15轴 /1/H-1/F轴，此公共部位的电梯洞口上部梁底距现浇板底净距为400mm，考虑日后电梯需装饰大理石门套，门套宽度暂按150mm考虑。依据水电、暖通、消防图纸，为确保吊顶高度能满足相关专业实际施工需求及美观需要，吊顶完成面暂定为混凝土天
2、花板面下20_mm。2、公共外廊天花吊顶：吊顶位置5-23轴 / F-1/F轴（详见剖面图）。此公共部位的吊顶根据剖面图现场实际情况分析p 如下： 1） 此部位过道上部设计有强电、弱电管线桥架、消防管道。依据水电、暖通、消防图纸，相关专业安装要求天花板内吊顶净高需不得低于300mm。2） F轴 /8-10轴与F轴 / 8-20轴2处梁净高为300mm,净长为3400mm，外侧为露天采光井；1/F轴/ 5-10轴与1/F轴/ 18-23轴2处梁净高为350mm,外侧为原花池部位（均属于室外露天环境）。根据以上现场情况，对于此部位的吊顶，我项目部技术人员对该部位的吊顶处理提供参考施工方案如下：1）
3、 考虑管线桥架、消防管道安装所需要的施工高度不小于300mm，首先需在F轴 / 8-10轴与F轴 /18-20轴2处梁底增设一道假梁，具体选材本方案暂定选取宽100mm的EPS成品线条处理，优点如下：可有效与砼面粘结，施工简易、成本低廉、安全性能高。因材质相近，接缝处内、外贴钢丝网与外墙整体挂糙、粉刷，不易形成建筑裂缝并引进渗水。 2） 公共外走廊两侧局部均属于无遮挡室外环境，雨天天气可能会有雨水的直接侵入，以及长期属处于温度、湿度变化较大的室外复杂环境。考虑石膏板吊顶主要的缺点耐水性、耐潮性差，检修困难等因素，此外廊原设计采用的9厚纸面石膏板方案更换为集成铝扣板施工(尺寸暂定300_300)
4、。 3）二、吊顶前施工准备（一） 作业条件1、首先完成EPS成品线条假梁处理，以确保配合外墙粉刷整体进度。 2、安装完顶棚内的各种管线及设备，确定好灯位、通风口及各种照明孔口的位置。3、顶棚罩面板安装前，应作完墙、地湿作业工程项目。4、轻钢骨架顶棚在大面积施工前，应做样板间，对顶棚的灯槽、等处进行构造处理，经甲方、监理验收合格后再大面积施工。 （二）材料准备铝合金吊顶、龙骨、吊杆等。 （三）施工机具冲击钻、无齿锯、钢锯、射钉枪、刨子、螺丝刀、吊线锤、角尺、锤子、水平尺、折线、墨斗等。 三、工艺流程基层弹线安装吊杆安装主龙骨安装收边条安装次龙骨安装铝合金扣板饰面清理检验验收 四、安装工艺1、弹线
5、：根据楼层标高水平线，按照设计标高，沿墙四周旨顶棚标高水平线，并找出外廊中心点，并沿顶棚的标高水平线，以外廊中心点为中心在墙上画好龙骨分档位置线。2、安装主龙骨吊杆：在弹好顶棚标高水平线及龙骨位置线后，确定吊杆下端头的标高，安装预先加工好的吊杆，吊杆安装用直径8膨胀螺栓固定在顶棚上。吊杆选用直径8圆钢，吊筋间距控制在900范围内。3、安装主龙骨：主龙骨选用C38轻钢龙骨，间距控制在120_范围内。安装时采用与主龙骨配套的吊件与吊杆连接。4、安装收边条：按天花净高要求在墙四周用水泥钉固定收边条，水泥钉间距不大于300。5、安装次龙骨：根据铝扣板的规格尺寸，安装与板配套的次龙骨，次龙骨通过吊挂件吊
6、挂在主龙骨上。当次龙骨长度需多根延续接长时，用次龙骨连接件，在吊挂次龙骨的同时，将相对端头相连接，并先调直后固定。6、安装金属板：铝扣板安装时在装配面积的中间位置垂直次龙骨方向拉一条基准线，对齐基准线向两边安装。安装时，轻拿轻放，必须顺着翻边部位顺序将方板两边轻压，卡进龙骨后再推紧紧。7、清理：铝扣板安装完后，需用布把板面全部擦拭干净，不得有污物及手印等。五、注意事项1、轻钢骨架、铝扣板及其他吊顶材料在入场存放、使用过程中应严格管理，保证不变形、不爱潮、不生锈。2、装修吊顶用吊杆严禁挪做机电管道、线路吊挂用；机电管道、线路如与吊顶吊杆位置矛盾，须经过项目技术人员同意后更改，不得随意改变、挪动吊
7、杆。3、吊顶龙骨上禁止铺设机电管道、线路。4、轻钢骨架及罩面板安装应注意保护顶棚内各种管线，轻钢骨架的吊杆、龙骨不准固定在通风管道及其他设备件上。 六、验收交付吊顶施工过程需严格按照，施工图、施工方案执行；主料需提供产品合格证书、性能检测报告。待所有工序完成施工后，由建设、监理单位验收合格、签字确认后方可交付使用。南京龙西社区拆迁安置房项目部德莱宝集五一劳动节促销方案一、目的：五一劳动节是全年促销中比较大型的一个节日，对于提升销量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后会进入一个装修的旺季，所以我们公司各部门和经销商必须对本次活动引起足够的重视，力争在五一取得全年销售的一个高峰。促销方案：二、主
8、题 价格有限 快乐无限三、时间 公司针对经销商 4月17号至4月20号公司针对总代理 4月14号至4月17号经销商针对终端消费者5月1号至5月10号四、活动内容价格有限一 活动期间购买德莱宝系列产品均享受安装前最低价。有限二 活动期间德莱宝集成吊顶部分板材模块仅限1元每片销售（每户限购20片）。快乐无限一 活动期间购买德莱宝系列产品折上有礼无限二 活动期间预订德莱宝系列产品定金增值并加送大礼（20_定金抵400元使用）无限三 优质五心服务保障体系，让你轻松完成优质生活创想家的梦想五、参加本次活动要求及注意事项 1、参加本次活动需将横幅、海报等宣传品在专卖店悬挂和张贴。 2、门店活动内容中的有限
9、一、最低价、二、每片一元、和无限二定金增值三项内容需各地经销商自行认真核算优惠幅度，做好门店最低的成交价预算。六、公司对经销商优惠方案（以下方案只能选择一个）注：参加本次活动进货量需在3万元以上。（活动期间可累加计算） 1、活动期间每进货1万元送6套格兰仕电饭煲。 2、活动期间每进货1万元送10台飞利浦电吹风。 3、活动期间每进货1万元送7套苏泊尔厨房用品两件套。 4、活动期间公司板材9.6折供应，电器9.4折供应。六、活动所需的横幅、海报、宣传单页由公司统一设计，经销商需在经销商专区下载自行制作。1元特价字帖由公司提供。浙江德莱宝卫厨科技有限公司 市场部制定：侯东平 2022-4-12 审核
10、 ： 批准：篇2：吊顶活动方案活动优惠内容活动一“幸福五感”升级特惠一 彩s系列c0907：买一送一（原价：268元/平方。每户限10平方）。二 朗格威特板，原价：198元/平方，特价：118元/平方（0601，0602， 0603）。三 照明模块：品系列a30d-1原价：285元。特价：168元一台。 活动二“感动”装修，超值套餐套餐一；一厨二卫 套餐价：选购套餐组合，造价满5998元，享受套餐价：3880元全包+1元赠送美式垃圾桶（价值98元），超出部份按正价7.8折计算。套餐二：一厨二卫 套餐价：选购套餐组合，造价满8316元，享受套餐价：5380元全包+1元赠送友邦射灯两套（价值248
11、元），超出部分按正价7.8折计算。套餐三：一厨二卫 套餐价：选购套餐组合，造价满9889元，享受套餐价：6380元全包+1元赠送友邦阳台系专用晾衣架一套（价值388元），超出部分按正价7.8折计算。备注：套餐产品组合包含：板材 换气 照明 取暖 收边线 设计安装，特价产品不参与套餐活动。活动三幸福定金，“感动”回馈 1 活动期间现场交定金3000元，即享受正价产品7折，获赠美的豆浆机一套 价 值388元。2 活动期间现场交定金5000元，即享受正价产品6.5折，获赠友邦蚕丝被一套 价值688元。 3，活动期间现场交定金10000元，即享受正价产品6折，获赠骨瓷碗一套价值1280元。“感”动献礼
12、 1， 活动期间现场订单客户可参加“吉运红包大派送”抽奖，再获赠送友邦特制ao礼品烟灰缸一个。2， 新老顾客凭邀请函莅临活动现场，即送精美礼品一份。 “感”动联盟 1， 朗琦橱柜友情巨惠：橱柜满8999元加一元送品牌电器3件套，仅限8套。 2， 朗琦整体衣柜最低580元/平方，仅限20平方。备注：1、自活动广告之日起至8月14日止，客户在友邦集成交定金，9月30日前选购下定单即可享受超低折扣。2，本活动所指的正价产品，不含特惠产品与套餐产品。 3，参加套餐活动客户须一次性交定金20_0元，即可享受+1元即送礼品。 4，套餐活动是为宣传推广普及集成吊顶，全市只推广30套，订完即止。说明：1，参加
13、“感动”超值套餐与“品牌升级专场特惠”的顾客不参加“定金超低折”活动。3， 参加“感动”超值套餐与“品牌升级专场特惠”的定单空间必须配友邦照明模块。取暖模块和换气模块根据客户的需求配置。篇3：集成吊顶的小区全面推广营销策略集成吊顶的小区全面推广营销策略哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。所以那些坐在家里等生意上门的吊顶经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，来店里买东西的人越来越少不说，来的人也变得越来越精明，越来越懂得市场行情和产品特点越来越擅长砍价。当他们坐在板凳上愁眉苦脸等顾客上门的时候，一场轰
14、轰烈烈的360全面小区推广活动正在以势不可挡之势展开。还是在读大学的时候，市场营销的4c理论就告诉那些即将从事销售行业的人们，便利性与产品同样重要，是市场营销活动最重要的组成部分。今天，他们在实践中发现了便利性对于顾客满意的重要，这种重要直接影响到顾客的购买决定，幸运的是他们同时还找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把产品以最快的速度直接送到顾客手中。于是，他们跟经销商一起把产品搬到了小区，搬到了顾客的家里，开始了集成吊顶一对一营销时代。集成吊顶到小区进行推广现在已经不是什么稀罕事了，但是作为知名的吊顶品牌，如何整合资进行系统的有成效的小区全面推广，成功的案例并不太多。一、小区推广的现状目
15、前集成吊顶在小区内推广，主要存在以下几点问题：（一）单兵作战式的业务人员扫楼，这种业务人员通常为经销商员工，基本素质不高，没有经过系统的产品知识培训，对企业品牌认知度不高。经销商通常对其采取低底薪高提成的方式进行激励，日常没有管理放任自流。这种小区作业模式的最大优点就是成本投入不高，但是对厂家的品牌伤害很大，业务人员不能为业主提供增值服务，为了追求短期的销售提成很可能采取死缠烂打、软磨硬泡的方式进行产品推销从而导致业主的反感，甚至会出现业务人员乱承诺、瞎宣传等欺骗业主的行为； （二）在小区内进行堆头展示促销，这种推广模式通常在小区开盘业主前来拿钥匙时，经销商发放产品优惠券或提供产品试用，以此吸引业主在装修时采购本公司产品，同时在装修集中阶段进行大折扣的让利从而形成销售。这种模式没法形成长期的品牌宣传，活动一旦停止容易被竞争对手趁虚而入，如果现场展示物料太多，很可能会因为推广人员的执行不到位导致现场展示不规范，从而影响公司长期努力建立起来的品牌形象，毕竟对业主来说，“耳听为虚，眼见为实”；（三）在小区内设置小型的零售网点或提供样板房，这种推广模式相对而言比较稳定，能够为业主提供产品的品牌宣传和产品服务，小型零售网点就是公司的一个窗口，不光承载了小区内的部分销售职能，更能够为业主提供
