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1、 n 当前文档修改密码：8362839南国商城招商方案集韵原创2005年12月16日 / 目录一、南国商城简介4二、市商业分布与租售情况51、地域或商业类型不同导致租金变动幅度很大62、经营状况好坏不一73、专业市场类型较少84、没有真正意义上的Shopping Mall8三、项目SWOT分析81、优势分析82、劣势分析93、机会94、威胁10四、物业定位101、以大型超市为主导的购物、餐饮、娱乐之都（整层出租为主，结合分割销售）102、以大型超市为主导的购物、美食中心（租售结合）113、专业市场（出租或出售）12五、收益测算131、假设条件132、各方案下收益水平143、综述16六、招商策略
2、161、招商谈判前的准备工作172、确定招商方式与渠道18一、南国商城简介南国商城位于仁和区联通路，在高档会所的对面，整栋楼分四层，地下一层，地上三层，建筑面积7000余平方米，每层建筑面积从1700-1900平米不等。二、市商业分布与租售情况按照商业物业形态的分类，一般可以分为大型百货店、大型卖场/超市、商业街、专业市场、沿街商铺等、社区商铺等。从总体上来看，虽然的工业生产总值、人均收入等指标在省均居于前列，但其商业房地产发展得并不成熟，这与市居民档次不断提高的消费需不相符的。商业物业形态名称租售方式租金或售价规模经营状况大型超市与超市店铺华联出租未知约2000平米好超市店铺出租120320
3、元/m2/月约200平米一般大型百货店德铭商厦出租提点形式（按营业额的20%收取）约6000-8000平米较好泰隆商厦出租提点形式（按营业额的15%收取）约5000平米较差商业街炳草岗商业步行街出租400-500元/m2/月500-1000平米好德铭商业步行街出租80元左右/m2/月400-600平米一般仁和新街出租20-50元/m2/月500平米左右较好专业市场攀西建材城出租1025元/m2/月3-4万平米较好五十四服装批发市场出售一楼：品牌服饰1.5万/m2二楼：休闲服饰约6000元/m2三楼：儿童服饰约3000-4000元/m2四楼：25003000元/m26000-8000平米前景看好
4、出租20-150元/m2不等较好四季花城五金机电市场出售2500-6800元/m2（只售不租）500平米左右前景不被看好基于本案的要求，我们对与南国商城规模相似或是将来的物业类型相似或是地域相似的商业类型进行了调查，调查结果显示：1、地域或商业类型不同导致租金变动幅度很大租金最高的当属炳草岗最繁华的商业街，由于占尽天时、地利，其商铺租金大大超出其它商业形态；受华联的拉动，其部店铺的租金也较高；其余地区或物业除五十四批发市场某些位置较好的门店租金可达到100元/月/平米以外，均在100元/月/平米以下。我们还调查了仁和春天沿街商铺的租售情况，目前售价为6000元/平米左右，租金大概为11元/月/
5、平米，低于仁和新街的平均租金水平。2、经营状况好坏不一炳草岗的零售类商业总体而言经营状况较好，尤其是全市唯一的大型超市华联和炳草岗商业街，而百货类物业尤其是经营档次较高商品的物业，则较为萧条，由此可以看出的商业还处于一个较低的发展水平。经营状况名称经营状况名称经营状况好华联经营状况较好德铭商厦炳草岗商业街仁和新街经营状况一般华联店铺攀西建材城德铭商业街五十四服装批发市场经营状况较差泰隆商厦3、专业市场类型较少所谓专业市场是指专门经营某类商品的集中场所，经营面积一般在5000平米以上。市目前的专业市场以五十四的服装与小商品批发和攀西建材城等为代表，而其它类型的专业市场，如家电家居、电脑、汽车等则
6、缺乏相应的规模经营。4、没有真正意义上的Shopping Mall集购物、休闲、娱乐于一体的Shopping Mall在国许多大、中型城市纷纷兴起，但似乎并没有受到潮流的影响，虽然特殊的地理位置以与地形特点使其成为一个非常有个性的城市，但Shopping Mall或者式的Shopping Mall仍然是我们为南国商城定位的考虑方向之一。三、项目SWOT分析1、优势分析 是目前规划设计和建设得最好的商业中心之一 充足的停车位 掉一层拥有极好的景观资源2、劣势分析 仁和区离市中心距离较远，交通不便 目前仁和的人气仍显不足3、机会 大型超市极少，而唯一的大型超市生意红火 居民收入较高，具有较强的消费
7、倾向 专业市场种类不多 仁和生态居住区的日益成熟将引发大量消费需求 东名门俱乐部的开业将提高地域知名度和增加人流量4、威胁 受到市中心大型商业的竞争威胁 如果引进大型超市作为主力店，主力店的租金往往只有普通商业租金的60% 7000多平米的体量，如果分割出售，那么销售周期可能较长；如果整层出租，资金的回收将变得十分缓慢四、物业定位基于的商业现状以与本案的自身特点，考虑到可行性，我们对南国商城物业提出以下定位：1、以大型超市为主导的购物、餐饮、娱乐之都（整层出租为主，结合分割销售）1）定位思路 缺少大型综合超市，而对于大超市的需求又非常迫切； 攀钢小区、仁和春天以与本案入住的居民、仁和居民，加上
8、市区15-20%的居民，足以支撑大超市的消费； 是个注重生活质量，讲求安逸生活的城市，因此对于餐饮、休闲、娱乐的消费比例较高； 一街之隔的东名门经营围有KTV、保健桑拿、游泳池等，如果与南国商城结合，二者可以称为一站式的购物娱乐主题乐园，也就是Shopping Mall的形式。2）引入业态与租售形式 掉一层引入咖啡茶座、美容美体、健身等物业，出租或分割出售，单套商铺面积300平米以上； 二层引入大型超市，出租； 三层引入餐饮、酒吧、休闲等物业，出租或分割出售，单套商铺面积300平米以上。2、以大型超市为主导的购物、美食中心（租售结合）1）定位思路为了尽快回笼资金，采取租售结合的方式。其中两层引
9、入大型超市，另外两层则分割出售。由于商铺单价较高，所以分割的面积不宜太大，因此考虑引进银行、精品服饰、文具、眼镜、手机、特色美食等业态。2）引入业态与租售形式 掉一层分割出售，引入业态为特色餐饮，单套商铺面积30-100平米； 一层分割出售，引入业态为银行、精品服饰、文具、眼镜、手机等业态，； 二、三层出租，引入业态为大型超市。3、专业市场（出租或出售）1）定位思路由于本案体量较大，且距离市中心较远，所以专业市场的类型一则要与现有专业市场差异化竞争，二则要与项目的自身条件和特点相匹配。2）专业市场类型根据定位思路，建议引入的专业市场类型有：以家电、计算机为主的电子城；以家电、家庭装饰、居家用品
10、为主的家居广场；包括4S、汽车零配件、装潢美容、养护维修、展销厅的汽车城。3）引入业态与租售形式 电子城-主要引进各类家电和计算机两类产品，经营面积各占二层，出租或分割出售皆可； 家居广场-可引入家电与居家用品两类主打产品，如果能引进知名品牌店如永乐、宁、国美、百安居等，则以租为主；如很难引进大型品牌店的话，则可考虑分割出售或出租。 汽车城-与汽车销售、保养、装饰、维修相关的各种门店，可采取出租或分割出售的方式。五、收益测算1、假设条件所有收益测算基于以下假设： 本案开发成本总额为1300-1400万元之间，我们取其中间值1350万元 开发商提供。 普通商铺租金为20元/平米/月，引入主力店（
11、大型超市、品牌家电家居）租金为普通租金的60%，即12元/平米/月 根据仁和地区商铺租金情况估算，从第6年开始，租金按5%/年的速度递增，考察15年的投资收益水平。 如果分割出售，预计售价如下：分割方式面积围掉一层售价一层售价二层售价三层售价小面积30-100平米6000元/平米5000元/平米3800元/平米3000元/平米大面积300-1000平米5000元/平米4000元/平米2800元/平米2000元/平米 分层建筑面积：掉一层1920.96平方米；一层1750.52平方米；二层1734.45平方米；三层1752.68平方米。2、各方案下收益水平方案序号定位主要业态租售情况租金/售价部
12、投资收益率（%）静态投资回收期（年）动态投资回收期（8%）（年）优劣势分析1一站式购物、娱乐之都大型超市、餐饮、美体、健身1、2层出租；掉1层、3层出租掉1层、3层20元/月/平米；1、2层12元/月/平米；第6年开始按5%的速度递增16.28.0411.4优势：主力店吸引人气；租金有上涨的潜力；引进商家数量少，便于管理劣势：资金回收周期长；主力店引进存在难度2一站式购物、娱乐之都大型超市、餐饮、美体、健身1、2层出租；掉1层、3层分割成大面积出售1、2层12元/月/平米；第6年开始按5%的速度递增；其余楼层出售，假设在3年均匀去化143.85.5优势：在前期可以回笼大部分资金；后期管理工作少
13、劣势：主力店引进存在难度；分割后的商铺面积大，总价高，目标客户围较小3纯购物、美食中心大型超市、餐饮、小门店2、3层出租；掉1层、1层分割成小面积出售2、3层租金12元/月/平米；第6年开始按5%的速度递增；掉1、1层出售，假设4年均匀去化28.82.32.8优势：店铺面积小，总价低，目标客户群围大；资金回收周期短；后期管理工作少劣势：主力店引进存在难度；商铺数量多，销售进度可能受到影响；引入的商业类型多，经营良莠不齐，可能影响项目整体形象4专业市场电子城、家居广场、汽车城掉1层、1层分割成大面积出售，2、3层分割成小面积出售假设在6年均匀去化25.82.55.6优势：差异化专业市场具有较强的
14、竞争力；短期可回笼资金劣势：交通便利程度不高；体量大，销售周期较长；攀市居民对新型商业模式存在一个心理接受过程，因此前期经营状况可能不佳理想注：1、部投资收益率是指15年收益的贴现和等于投资成本的贴现率，这一指标值越大说明投资收益水平越高；2、静态投资回收期是指不考虑时间价值情况下回收投资的年限，这一指标值越小说明收回投资年限越短；3、动态投资回收期是指考虑时间价值情况下收回投资的年限，这一指标值越小越好。3、综述在前面给定的假设条件下，不考虑风险和不确定性因素，纯粹从资金的角度来考虑，方案3是最佳方案，即2、3层引入大超市，掉1层和1层分割成小面积商铺出售，引入银行、精品服饰、文具、特色美食等物业。其不利的方面在于，商铺数量大（约60-100个），虽然总价不高（15-60万不等），但是在这样一个房地产投资氛围不浓的城市，要去化这么多商铺可能存在一定难度，销售周期可能较长。方案2虽然部收益率低于方案3，但是规划引进规模较大、档次较高的餐饮、健身等业态，所以整体定位趋向于高档。同时，可售商铺面积大，个数少，销售速度有望提高，销售周期比方案2短，其中
