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1、 六、弹性系数分析（一）概述1.弹性系数2.弹性分析方法的特点优点：简单易行，计算方便，计算成本低；需要的数据少，应用灵活广泛。缺点：分析带有一定的局部性和片面性。只考虑两个变量间的关系，忽略了其他相关变量的影响；结果比较粗糙，很多时候要根据弹性系数的变动趋势对弹性系数进行修正。3.主要内容：收入弹性、价格弹性、能源需求弹性（一）收入弹性1.概念：2.基本公式：收入弹性=购买量变化率/收入变化率3.特点：收入弹性一般为正数，也就是收入增加，需求量上升；收入减少，需求量下降。（二）价格弹性1.概念：2.基本公式：价格弹性=购买量变化率/价格变化率3.特点：价格弹性一般为负数，价格的变动方向与需求
2、量反向变动，价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。（三）能源需求弹性1.概念：2.基本公式：能源的国内生产总值弹性=能源消费量变化率/国内生产总值变化率七、消费系数法1.概念：消费系数：某种产品在各个行业（或部门、地区、人口、群体等）的单位消费量。消费系数=某部门产品消费量/该部门的产量2.具体程序(1)分析产品x的所有消费部门或行业，包括现存的和潜在的市场。如果产品涉及的消费部门过多，需要筛选出主要的消费部门；(2)分析确定产品x在各部门或行业的消费系数；(3)确定各部门或行业的规划产量，预测各部门或行业的消费需求量；(4)汇总各部门的消费需求量。八、简单移动平均法1.概念：简
3、单移动平均法是以过去某一段时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方法。该方法按对过去若干历史数据求算术平均数，并把该数据作为以后时期的预测值。2.简单移动平均公式简单移动平均可以表述为：(223)3.n的选择n的选择是移动平均的难点，不同n的选择对所计算的平均数有较大影响的。n值越小，对近期观测值预测的作用越重视，预测值对数据变化的反应速度也越快，但预测的修匀程度较低，估计值的精度也降低。n值越大，预测值的修匀程度越高，但对数据变化的反映程度较慢。n值的选择应视具体情况来决定，不存在一个确定时期n值的规则。n一般在3200之间，要根据序列长度和预测目标情况来确定。（1）水平型数据：n值的选
4、取较为随意，如果历史序列的基本发展趋势变化不大，n值取大一点。（2）具有趋势性或阶跃型特点的数据：n值取较小一些，主要是为了提高预测值对数据变化的反应速度，减少预测误差。（3）预测目标的趋势正在不断发生变化的数据为了使移动平均值更能反映目前的发展变化趋势，n应选小一点。【例题11】采用简单移动平均法进行市场预测，应注意合理选择用于计算移动平均值的历史数据数目（n）。下列关于n的表述，正确的是（ ）。（2008真题）A预测目标的趋势不断变化时，n值应取大一点B具有阶跃型特点的数据，n值应取小一点Cn值越小，预测值的修匀程度越Dn值越大，表明近期观测值作用越大【答案】B4.简单移动平均法的优缺点主
5、要优点：简单易行，容易掌握。缺点：只是处理水平型历史数据有效，每计算一次需要最近的n个观测值。实际经济生活中历史数据的类型远比水平型复杂，大大限制了移动平均法的应用范围。5.简单移动平均法的应用范围移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测。简单移动平均法的另一个主要用途：对原始数据进行预处理，以消除数据中的异常因素或除去数据中的周期变动成分。九、指数平滑法（一）基本原理指数平滑法是一种加权移动平均法，选取递减指数数列作为各时期的权重进行加权移动平均计算。（二）分类1.一次指数平滑法：2.一次指数平滑法预测模型3.一次指数平滑法与简单移动平均法的区别与联系：联系
6、：都能够提供简单适时的预测；区别：简单指数平滑法对先前预测结果的误差进行了修正。4.一次指数平滑法适用范围：适用于市场观测呈水平波动，无明显上升或下降趋势情况下的预测。（三）指数平滑法的程序（P48图24）输入历史统计序列预测结果分析计算确定初始值选择平滑系数选择平滑模型选择其他模型原因分析：-平滑系数选择-平滑模型-其他原因不合理合理输出预测结果析图24指数平滑法工作流程图第一步：输入历史统计序列第二步：选择平滑模型第三步：选择平滑系数平滑系数的选择：通常按下列情况选择：观测值呈较稳定的水平发展，值取0.10.3之间；观测值波动较大时，值取0.30.5之间；观测值呈波动很大时，值取0.50.
7、8之间。第四步：确定初始值实践中，一般采用的方法处理是：时间序列期数20个以上：F0=x1即用第一期的观测值代替；时间序列期数20个以下：F0=（x1x2x3）/3或F0=（x1x2x3x4x5）/5。可取前35个观测值的平均值代替。第五步：计算：依次迭代计算，知道得出预测期数据第六步：预测结果分析第七步：预测结果十、类推预测法（P50）（一）概念类推预测法是根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其它类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法。（二）分类1.产品类推预测法2.行业类推预测法3.地区类推预测法（三）适用范围：类推预测法具有极大的灵活
8、性和广泛性，适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。注意：类推结果存在非必然性，应该注意类别对象之间的差异性，特别是运用地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，这样才能使预测结果更接近实际。十一、专家会议法（一）概念（二）形式：1.头脑风暴法2.交锋式会议法3.混合式会议法十二、德尔菲法德尔菲法(Delphi)是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法，广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价等众多领域。（一）德尔菲法程序1建立预测工作组2选择专家3设计调查表4组织调查实施5汇总处理调查结果（二）德尔菲法的利弊1.德尔菲法的
9、特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性2.德尔菲法的优点：（1）便于独立思考和判断。（2）低成本实现集思广益（3）有利于探索性解决问题。（4）应用范围广泛。3.德尔菲法的缺点：（1）缺少思想沟通交流。（2）易忽视少数人的意见。（3）存在组织者主观影响。（三）德尔菲法的运用范围1缺乏足够的资料。如新产品的市场预测。2长远规划或大趋势预测。3影响预测事件的因素太多。4主观因素对预测事件的影响较大。【例题12】德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议发的基础上发展起来的一种专家调查法，其不足之处主要有（）。A.不能解决历史资料缺乏的问题B.只能进行近期现实问题的预测C.专家之间缺少思想沟通交流D.不利于低
10、成本集思广益E.存在组织者主观影响【答案】CE第三节 市场战略一、产品生命周期（P53）（一）产品生命阶段的划分成长期成熟期衰退期时间销售额研发阶段导入期图25产品生命周期（二）产品生命周期四个阶段的主要特点（P54）表产品生命周期各个阶段的主要特点阶段名称特点进入行业时机选择第一阶段导入期产品开始逐步被市场所认同和接受，行业开始形成并初具规模，这是产品生命周期的幼年时期，在此阶段行业内企业很少，市场需求低，产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢，等等对企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场，完善产品，随着企业的发展和行业的发展，可能会在行业中占有先入优势第二阶段成长期产品市场需
11、求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降此时是进入该行业的理想时机第三阶段成熟期产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高，但是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力，难以取得成功第四阶段衰退期由于技术进步或是需求变化，可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩，同时，由于技术的成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小行业进入衰退期，一些企业开始转移生产领域，并逐步退出该领域。此时对企业来说，不宜选择进入此行业。【例题13】产品开始被市场认同，行业开始形成并初具规模，行业内企业少，需要付出代价培育市场，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的（）。（2009真题）A.导入期B.成长期C.机遇期D.成熟期【答案】A1页
