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1、目录: 1.执行总结 1.1.公司 1.2. 市场 1.3.投资与财务1.3.1股本结构和规模1.3.2初期投资估算1.4.组织与人力资源 2.项目背景2.1.产业背景2.2. 公司优势 3.市场机会 3.1.市场特征 3.2市场细分 3.3尚未开发的求婚求爱策划市场 3.4.竞争分析4.公司战略4.1差异化4.2以顾客为导向4.3简化管理，专注策划 5.市场营销5.1目标市场：5.2服务项目5.3营销手段5.4价格策略 5.5营销策略5.5.1：校内5.6.2服务5.6.3网络媒体 5.6公关6.投资分析6.1、股本结构与规模6.2初期投资估算6.3财务假设6.4、财务报表：6.4.1利润表
2、：6.4.1.1 年度利润表6.4.1.2 首年月度利润表6.5资产负债表：6.5.1 年度资产负债表6.6现金流量表6.6.1 年度现金流量表6.6.2 首年月度现金流量表6.7收益分析6.7.1获利能力分析6.8项目可行性分析6.8.1净现值分析6.8.2内部收益率分析6.9投资回报6.10风险投资的退出7.风险评估7.1外部风险7.1.1消费者的态度7.1.2竞争7.2内部风险7.2.1策划服务的挑战性7.2.2公司形象7.2.3初期的效益问题7.2.4营销策略以及价格问题7.3公司投入与收益 附录：财务附表1.执行总结1.1.公司 “尘爱落定”求爱策划责任有限公司是一个现实版月老办公室
3、，我们公司人性化地为具有浪漫情调的客户策划一场独具特色的、令人倾羡的表白或者求婚，公司本着顾客至上的服务态度，保证顾客满意的服务理念，因而准备了三种服务类型：一、顾客策划我们实施；二、我们只为顾客提供策划；三、我们为顾客的策划进行实施。并且为了满足广大顾客的需求，我们准备了不同等级的服务，名字分别为“约定永远爱”、“约定真爱”、“约定得到爱”，充满潮流色彩。 公司概况 本部位于河北省秦皇岛市，属于一家工作室，共有七人组成。 公司宗旨 想顾客所想，至顾客满意 公司价值观 我们的目标是用我们的创意及行动换来你们的圆满爱情。1.2.市场目前，经典的情书表白，经典的单膝跪地求婚，已经不能满足潮流现代人
4、的需求，他们也想拥有一份煽情的，令人羡慕的表白现场，一方面，目前国内市场上有求婚策划需求的、适龄青年众多，婚恋市场庞大。另一方面，由于现在 90后的兴起，他们的成长过程伴随着偶像剧、韩剧的流行，许多90后表示渴望偶像剧里的超现实的浪漫感觉，所以，表白求婚策划公司的前景可以说是非常光明的，1.3.投资与财务1.3.1股本结构和规模公司注册资本20万，股本结构和规模如下：表 11 股本结构及规模 单位：元注册资本200,000无形资产投资40,000货币投资160,000公司注册资本20万元，自筹资金16万。另外，根据具体情况，当以后业务发展起来后，我们将适时地采用其他的融资方式，根据资金投入确定
5、其占有股份。1.3.2初期投资估算公司初期共筹资20万，其中公司筹资16万。从第二年起，每年从银行借入2到4万的流动资金,以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。资金主要用于工作室场地租赁、办公设施置办、服务设备以及策划成本费等，明细如下：表 12 投资项目投资项目金额（元）工作室12,000/年服务机器25,000服务材料10,000办公设施10,000总计67,0001.4.组织与人力资源1. 公司形式:有限责任公司2. 组织形式:公司前期拟采用直线型的组织结构，因为我们的初期并不需要过多的投入和人员的需求，初期拟采取设总经理、总经理助手，下辖各个有关小组，以降低管理成本，压缩经营压
6、力。三到五年后随着公司的日益壮大开始采用事业部型组织结构，前期组织形式如图: 总经理策划部部现场执行部财务部总经理助手行政部公关礼仪部3. 部门职责:总经理：制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。总经理助手：在总经理领导下负责工作室的全面工作，努力做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。策划部：工作内容主要分以下7方面：1 、市场调研、策划2、
7、 对于求爱现场的选择与要求；3 、对于打开市场营销策划4 、各种资源的整合能力；5 、项目营销推广策划；6 、企业的品牌塑造及宣传工作。7 、根据客户要求进行个性化表白或求婚设计。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投 资决策、资本结构的确定，红利分配等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作；还负责公司各方面支出的控制，节约经营成本。行政部：负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物
8、品的管理工作及各项后勤保障工作。拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批等。现场执行部：主要职能是策划实施并在表白现场或求婚现场控制流程的顺利进行，保证求爱现场秩序，以及防止意外事件发生，做好紧急事件预案。公关礼仪部：一）塑造良好形象：这是是公关礼仪的第一职能，公关礼仪不仅关注整体形象的塑造，同样也关注每个组织成员良好形象的塑造。组织形象是由组织的美誉度、知名度来衡量的。公关礼仪是提升组织美誉度、扩大组织知名度非常有效的加速器。二）沟通信息：这是公关礼仪的第二职能，包括三种类型：一种是言语礼仪；一种是饰物礼仪；种是行为表情礼仪三
9、）增进友谊：拓展组织对外友好交流 是公关礼仪的第四职能，公关礼仪的宗旨是内求团结完善，外求和谐发展。公关礼仪既可以促进内部的团结，又可以拓展对外的友好交往，是组织广结良缘。2.项目背景2.1.产业背景表白，或许是一个很简单的事，原本没有那么难，只要张开嘴就可以。对，没错，但要能张开嘴还要一定的场景，一定的时机，所以，要想提高成功率，一场浪漫的策划是必不可少的； 我们每个人都知道求爱最典型方式是什么：男的单膝跪地，取出一只装着戒指(也许花费了他一年的积蓄)的盒子，然后请求女的同意在他的身边度过余生。这样的求婚作为最经典的方式沿用至今。不过，现在的年轻人希望更煽情、更浪漫而且更有新意的求婚方式!
10、并由于最近几年韩剧的风靡，许多人尤为女性被剧中的浪漫情节深深吸引，应运而生，我们的求婚、表白策划公司诞生了。如今，这种公司数量不多，但市场需求却不断增加，所以可以看到我公司的发展前景十分好，再加上我们公司以顾客想法至上的态度，会受到广大消费者的欢迎的。2.2.公司优势 .提供不同等级的服务 .服务态度绝对的优质 .策划新颖独到，富有浪漫气息 .各种优惠 .提供视频录制与后期制 .提供网络平台3.市场机会 3.1.市场特征 目前，求婚求爱公司并不多，而随着九零后的成长，韩剧等偶像剧的流行，对浪漫的需求逐渐增加，因而成立一家这样的公司是很有前景的。3.2市场细分有替表白公司和求婚求爱策划公司，目前
11、国内市场替表白替道歉公司少之又少，求婚求爱策划公司数量在增加。3.3尚未开发的求婚求爱策划市场目前只有几个相对发达的城市如深圳，上海等地有这样的公司，我们公司在秦皇岛市成立，能弥补这个城市对这方面市场的空缺，未来，当我们公司做大会像更多城市进军。 3.4.竞争分析通过搜集资料发现，大部分求婚求爱公司都是主观为顾客提供策划服务，而我们“尘爱落定”公司推出三种服务，第一只提供给顾客策划，二，提供顾客策划的实施，三，我们为顾客策划并实施，而且需要注意的是，我们的服务都是以顾客想法为宗旨，在策划前我们会咨询顾客的想法，以及会询问顾客一些关于求婚对象的喜好，为顾客打造一场量身定做的独一无二的求婚求爱活动
12、。其次，我们会以最优质的服务态度去对待顾客，本着以顾客为上帝的宗旨，以最温暖的服务给予顾客，让本来要求婚求爱的些许紧张的主人公放松心态，让他们以自信饱满的情绪去面对自己心仪的对象，为求婚求爱的成功奠定坚实的基础。价格上的优势，为顾客打造一次低造价，高质量的求婚求爱现场，并且分各个层次等级，满足广大顾客的需求。4.公司战略4.1差异化差异化战略说简单一点就是“与众不同”。凡是差异化战略，都把成本和价格放在第二位考虑，首要的是看能不能做到标新立异。我们公司创立想法的先进性是不言而喻的，同类公司寥寥无几，虽无前例可依，但这也能增强我们的创造力，避免被已有“教条”所禁锢 。差异化的表现形式是“人无我有
13、”，以经营特色获得超常收益。当然，差异化不是不讲成本，不过成本不是首要战略目标。差异化的实质是实现顾客满意的最大化，从而形成对本企业产品的忠诚。这种忠诚一旦形成，消费者对价格的敏感程度就会下降，因为人们都有“便宜没好货”的思维定势。同时也会对竞争对手造成排他性，抬高进入壁垒。但这一战略通常是同市场份额相冲突的，二者不可兼顾。市场份额的扩大，一般会意味着产品特殊性的下降。这是我们所要面对的也是必会产生的问题。4.2以顾客为导向简单来说，就是顾客永远是对的，应与顾客达成良好的关系。我们应自觉地关心自己的客户，不能使对方觉得，你的每一次来访都是有着明确的业务目的的，签了单就万事大吉，被回绝就认为是自
14、己的工作的失败。正常的客户关系首先就应该是朋友关系，既然是朋友就应该不仅关心对方的工作，也应尽自己所能地给予对方一些帮助，即便就是几句问候关心的话语，有时对融洽彼此的关系也是很有作用的。4.3简化管理，专注策划应减少不必要的内部消耗，用更多的精力来策划，提高我们的工作质量。 5.市场营销5.1目标市场： 市场重心大部分放在本市的学生或单身青年身上，但对于客户年龄不做要求，可以根据其他年龄段的消费者不同的需求，设计他们想要的求爱场景并予以实施。对于那些有了暗恋对象或者求婚对象却不知如何开口或苦于不够浪漫的年轻人来说，我们给他们提供实现梦想的平台，打造专属于个人的爱情策划，同时我公司也能满足客户自己对于策划方面的浪漫想法，使他们能够美梦成真。而对于苦于无法空出时间来给对方终生难忘的一次告白或求婚的人来说，我们可以代替他们进行策划，布置，给未来增添一份专属于自己的美丽。5.2服务项目针对每位客户的个人情况打造专属的爱情策划书，并提供场地、道具实现策划书上所有浪漫的想法。5.3营销手段我公司将会设立网上服务和电话咨询等便于客户联络的服务，当然顾客也可
