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1、一、 小米简介:1.北京小米科技有限责任公司 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphne、adid等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。4月正式启动，已经获得出名天使投资人及风险投资oingsie 、启明的巨额投资。底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册顾客突破300万。此外，小米公司还推出基于C定制的手机操作系统MI,Androi手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2. 小米团队小米手机有一种堪称豪华的创始人阵容,分别是:雷军,林斌,洪锋,黄江吉,黎万强，周光平，刘德。等
2、7人 提到小米，就不能不说起小米公司的创始人、董事长兼O雷军。雷军可以说是中国互联网行业的一种传奇人物，建立和投资了多家出名的互联网公司。雷军1992年参与开办金山软件,1998年出任金山软件E。1999年开办了卓越网（被亚马逊收购)。 ，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼O职务,担任副董事长。之后几年,雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型公司。 7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；7月1日正式担任金山软件董事长。 4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。除雷军外,其她六位联合创始人也是互联网和手机领域中的顶级专家。林斌：goge中国工程研究院副院长，工程总监、
3、Google全球技术总监。全权负责ge在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。再早某些时候，林斌是微软工程院的工程总监,可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。洪锋：Google高档工程师黄江吉:微软工程院首席工程师黎万强:金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理.周光平:摩托罗拉北京研发中心总工程师.刘德:一位自世界上顶级设计院校rCeter毕业的工业设计师。3. 小米大事记.46 小米公司正式成立.8.6 MIUI首个内测版推出.12.0 米聊首个andrid内测版正式发布.1 小米发布会暨IUI发售一周年庆典小米手机正式发布95 小米手机正式开放网络预订，半天预订
4、超万台6.26 小米公司董事长兼CEO雷军宣布,小米公司已完毕新一轮.1亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未发布具体名称 .8.16 小米手机发布会, 正式发布小米1及小米2.0.23 小米1S青春版抢购。 .100小米2手机正式开放网络发售,首轮5万台在分51秒内被抢购一空。 .111 中午2点，小米手机1S第六轮25万台开放购买，万台在4分5秒售罄. .11 中午12点，第二轮M10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 0万台与12分02秒售罄.1.2小米手机1青春版0万台开售 .11.29 5万台小米即将正式发售二、 小米公司的重要产品1.
5、 米聊 米聊是小米科技出品的一款支持跨手机操作系统平台,跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络（WFi、G、PRS)，可以跟你的米聊联系人进行实时的语音对讲，信息沟通和收发图片,只消耗少量的网络流量。于.1.10正式推出, 截止7月底，米聊注册顾客已超过1700万。(PS:但是很不幸的是，腾讯公司在.1.21也就是米聊推出的一种多月后,推出了微信，之后腾讯凭借着其庞大的顾客群迅速超越米聊，截止到.17，微信顾客已超过2亿)2. MUI系统（米柚) MIUI（米柚）是小米科技旗下基于Andoi系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统。极受手机发热友欢迎的AndodROM，专为中国
6、人习惯设计,全面改善原生体验。可以带给国内顾客更为贴心的ndrid智能手机体验。从8月6日首个内测版发布至今，MIU目前已经拥有国内外60万的发热友顾客，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多种国家。 3. 小米手机 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发热级智能手机,采用线上销售模式。小米M1于月发布(已停售);小米于8月16日发布，售价149元，号称全球最快的双核1.7GHz智能手机；而发热级四核手机小米首轮5万台定于0月30日中午2时开始发售。 三、 小米的营销环境宏观营销环境分析1. 人口环境（1） 人口总量中国
7、拥有13亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2月底，中国手机顾客规模已达到1亿的规模。但是国内手机顾客数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。10亿手机顾客看起来是一种庞大的数字，但是中国拥有13亿人口,这意味着仅有大概5%的中国公民拥有手机。比较而言,这个数字仍低于世界平均水平。根据市场研究公司atne和美国普查记录局(CensusBuau)的记录数据,目前全球将近有80%的人拥有手机。而在美国,人们使用的手机数量已超过了美国人口的总数。事实上,如果你给美国的每一种人无论男女老幼,分派一部手机，你还会剩余大概000万部手机可以分发给她们的宠物。因此,中国的手机市场
8、远未达到饱和状态，手机尚有很大市场发展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山,HT、诺基亚等也竞争剧烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。（2） 人口的年龄构造 根据底，国家记录局全国1人口抽样调查工作显示，1-9岁的人口为89742万人,占总人口的60% 同步,根据易观智库Enfodesk近期发布中国智能手机顾客研究报告调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机顾客中,年龄在2130岁的顾客占据了近70%的份额。 也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同步,中国的人口年龄构造也处在黄金期,年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝
9、佳的机遇。2.经济环境(1）消费者收入1、国民生产总值: 国民生产总值增长越快,对商品的需求和购买力就越大,反之就越小。上半年国内国民生产总值增长1% 。阐明消费者对商品的需求和购买力增大。有助于小米手机公司营销市场的开发。 2、 个人可任意支配收入: 这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素也是公司开展营销活动时所要考虑的重要对象。 虽然目前中国的经济正在高速发展，人们的生活水平也在不断提高,但人均国民收入还是远远落后于发达国家，个人可任意支配收入更是如此。 假设在美国的一种中层阶级每月收入是美元，一部Iphone 售价为19美元,占月收入的110,而假设中国的一种中产阶级月收入为人民币，一部
10、iphon的价格为999，相称于2个半月的收入。 因此,在配备和性能基本相似的状况下,小米与ipoe 3000人民币（与其她国际手机品牌相比也要便宜的多）的价格差将为小米带来大量的销量。（2)消费者支出 恩格尔系数:从国家记录局发布的数据来看中国的恩格尔系数,从农村来讲，基本上在%左右。从都市来讲，居民的恩格尔系数已经下降到4%如下,充足阐明随着收入水平的提高，人们由总体小康向全面小康变化。中国已经挣脱了本来以吃、喝、穿这种生存意义的消费构造,正在进入以住和行消费为引导的消费升级的新的阶段。 随着恩格尔系数的下降,人们将有越来越多的钱来购买诸如智能手机此类的消费品。3.科学技术环境分析(1)消
11、费者的购买行为 随着科学技术的发展,消费者的购买渠道也变得丰富起来,除了老式的销售方式以外，以互联网为基本的2C平台正在迅猛发展，小米抛弃了老式的销售方式,以网络为渠道：电子渠道+物流合伙分销渠道模式来销售。省去了大量的中间成本，为低价格做出保障。（）公司的营销方略 根据摩尔定律当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增长一倍，性能也将提高一倍。换言之,每一美元所能买到的电子产品性能，将每隔18个月翻两倍以上。 与此同步,价格也会随之下降。 小米手机就是运用摩尔定律以接近甚至低于成本的价格实行赚钱的,小米手机的发布会与正式发售大量出货的日期至少相差2各月以上，这就使得在当
12、时看起来高于售价的成本在发售时早已下降,从而实现赚钱。微观营销环境分析1.供应商（1)元件供应：重要供货商为高通,但诸如摄像头等设备重要为国产,价格低廉。小米在保证性能的同步全力压低元件的价格以减少成本,（2)代工厂:南京英华达选择一种中低端的代工厂，也是小米为了压低成本的措施之一。2营销中介(1)网络直销 老式分销体系中渠道成本是一种比较重要的部分,层层代理制度的存在使得最后消费者得到的价格往往会溢价0甚至更多。小米以纯网络的方式进行销售,去掉了所有的中间流通环节,减少了这部分的成本，并以此获得较低的价格。（2）运营商 虽然小米宣称重要依托网络出货,但事实上小米手机目前的主力出货渠道是运营商
13、定制,这也是一种老式的渠道，也必然会给小米带来诸如展示、广告、库存等渠道成本。虽然小米手机的确运用渠道方面的优势减少了一部提成本,但这方面对于赚钱的奉献是不大的。3顾客(1)目的市场详见:目的市场营销战略.社会公众（1）融资公众 小米科技已多次获得融资,底完毕第一轮融资,金额41万美元,投资方为Morigside、启明和IG，估值2.5亿美元左右。2月，小米公司完毕第二轮9000万美元融资，投资方涉及启明、DG、顺为基金、淡马锡、高通、rningside。 6月26日，通过第三轮融资,小米公司宣布，成功融资.16亿美元。但由于保密因素，小米公司并未透露投资方，只能懂得是国际顶级的风险投资公司。
14、通过三轮融资，小米目前的估值已达0亿美元。这40亿美元是一种什么概念呢?在中国互联网公司中,小米估值目前仅次于腾讯(1.5亿美元）、百度(388亿美元)、阿里巴巴（35亿美元）、网易（74亿美元）,名列第五,已然超过新浪、搜狐、优酷等大多数老牌互联网公司。同步，在手机行业中，4亿美元的估值也接近了黑莓（4亿美元）,甚至接近了了曾经统治手机行业的诺基亚市值(133亿美元)的1。（2)媒体公众 小米明显模仿苹果的发布会吊足了媒体和消费者的胃口,小米在舆论宣传上无疑做的很成功，微博营销与网络营销是小米的重要宣传方式，但对老式媒体的注重有所缺失。 8月1日雷军在小米手机产品发布会上启动了这场营销的序幕。通过对小米手机高配与性能的论述,并爆出超低价格立即引起各大媒体的爱好,也吸引不少消费者的关注。小米手机顾客/媒体关注度小米发布会VS苹果发布会5.竞争者()品牌竞争者（1) .苹果/三星 苹果和三星两家公司占据着整个智能手机90%以上的利润，与其她品牌完全不在一种量级上，小米目前挑战它们的地位还纯属妄想。（2) .诺基亚华为HTC/联想诺基亚虽然已经从当时的手机产业唯一霸主没落到目前，但是瘦死的
